“大公司门槛高，事务也确实多，我从去了就等着，一直等到四点多，才见到他们的市场副总监。对了，当时走的匆忙，没来得及充电，结果中途就没电关机了，不曾想……你看这，实在对不起，抱歉，抱歉。”
明知是鬼话，也不便深究，总不能非让对方说出实话“我故意躲着”吧。于是王自达顺坡接话：“你和对方谈到什么程度了？他们还有什么补充？”
“唉，别提了，别提了，唉。”焦副总又是叹气，又是摇头，脸也跟着更苦了，“副总监刚开始还简单客气了两句，可一见那方案立马不谈了，还言说我们没有任何诚意。”
王自达有些不痛快：“他这是什么话？这版方案也是参照你们之前的意向协议，又适当做了些许完善而已，怎么就没有诚意了？”
“他根本没看整个方案，只是随便一翻，就指着这里说的。”焦副总说着，在文件袋中取出文件，指着上面文字。
“接收原工人那是最基本条件，而且也会遵守他们的选用规则，意向协议也有这样的内容，怎么就不行了？”王自达很是不解。
“内容大不相同呀。”焦副总摇头做解释，“意向协议只是说‘原则上优先考虑符合录用条件的原在岗职工’，可这份方案说的是‘必须’，还给出了比例‘最少百分之九十’，并要求给落选工人提供后勤岗位；另外，方案中还提到了待退休工人的保险金缴纳，这在意向协议中根本没有。”
“意向协议就是个大致意向，不写这么具体也很正常。接收原工人这是企业改制惯例，也是保证新旧交接以及新企业正常运行的必要条件。做为这么大的公司，不应该考虑不到，也不应该为这么点费用斤斤计较。”王自达言词很是铿锵。
焦副总马上摆手：“王局，这可不是您说的小费用，先说在岗的。现在全厂在岗的一线职工是六百三十六名、中层管理者五十七名，这些人的工资、保险、福利不是个小数目，在整个生产成本中占很大比重，而且是每月都要发生的纯费用，还不同于直接生产成本。”
“再说那些待退休工人，一共五百四十一人，还需再交五到八年保险才到退休年龄。当初本就因为产品销售不畅才不得不让这些人待业的，这也是减轻企业运行负担的一个策略，可现在我们却要把这些负担甩给别人，人家自然是不要的。”
王自达反驳道：“这纯属霸王合作意识，所提条件毫无道理。六百多名工人那是生产者，会为生产经营创造大额利润，而不是白白让他们出费用，他们不要本末倒置。即使待退休工人，那也是曾为工厂发展做出重大贡献的人，新公司也有义务接收他们，何况只是交保险而已。”
“大世纪化工公司有这么多厂房、设备与大块土地，这都是实实在在的生产资料，他们不能轻飘飘的仨瓜俩枣就拿走吧？回报和付出是对等的，只想着占大便宜而不履行义务怎么行？这是找他们合作，而不是求他们施舍，你们的腰板首先就要硬。”
“王局，您说的很好，我也非常希望这样，何苦让工人们成天围着吵闹呢？可事实却是，现在大世纪公司产品没市场，完全属于被淘汰的落伍产品。您知道吗？现在每生产一吨产品，不但一分利润赚不到，每吨还要倒贴七十块钱的。即使不生产的话，每月光是工资、保险、福利加上办公成本就得三四百万，银行利息更是八百多万，设备折旧费用也在三百万以上。就这样的现状，我们想硬也硬不起来呀。”焦副总显得很是无奈。
“厂房、设备得值几个亿吧？”
“就算是值些钱，可也不能立马变现呀。”
“那么土地呢？如果直接拍卖的话，绝对几个亿放抢。”
“土地若是都没有了，职工们后续日子靠什么安身立命？”
听到这里，王自达有了怒意：“没谈判先自矮，这怎么行？不说别的，光是区里承诺的那些优惠条件一年就不是小数目。继续谈，理直气壮地谈。”
“好吧，我们尽量。”焦副总答应的很勉强。
王自达语气和缓起来：“谈判就这样，都是先狮子大开口，慢慢就磨合出融合点了，要有充分的心理准备，更要自信起来。”
就这样，在大世纪公司待了三个多小时，并无实质收获，天黑时分王自达等人才分别回了各自单位。
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