“样衣来看，做工是非常不错，但是成品在细节上会不会退步？”她细心思忖了一番，重点考察了之前最看好的圆领t、紧身裤以及一件风格较成熟的阔腿裤，“先定这几款吧，各样来一件试水，嗯，要么……先要一款？看看卖气如何再说？”
像她这样的小店，客单价高，但成交量就低了，这种新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，绕着假模来回看了几圈，最后一咬牙：两款！两款各一件！卖气好的话，还可以再补货嘛！
她依依不舍地再看了那件皮夹克一眼，转身去抽报价单，“不知道给经销商留出的利润有多少……”她已准备把t恤加到2000来卖，所以只要进价在1500左右都可以接受。
“599！”她也一样被震慑住了——虽然廖珊是绝对不会承认的，但在经营心态上，她还真的与包子夫妇挺相似，“599，那这个进价真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夹克！”
迫不及待地找到了皮夹克的缩略图，廖珊手指比过去，不自觉地屏住了呼吸：“1999……我靠，他们还真是给零售商留足了利润，会做，真呃是会做生意……”
她平时多数都和独立设计师打交道，所以这档次的折扣已经让她喜出望外，1999拿来，4000卖出，作为夹克来说，这价格依然略贵，但并不会让客户去和奢侈品比较了：4000的价格还拿不下dior的一件t。——但是，也不是那种喜欢了就会随便买买的价格，廖珊心里的小人扭来扭去，真个是有点纠结了：这个皮夹克到底定不定啊……定不定呢？哎哟，要么就走一件，可是……
“麻烦让一下——”她站得太久，已经有人嫌她挡路了，廖珊不快地瞪了那个中年人一眼：什么人啦，粗粗拉拉的，人字拖打脚底板……就会乱晃！这里的衣服，你买得起吗？
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“黄总，我来给您提着吧。场馆里热，您擦擦汗——”
仅仅是五分钟以前，被廖珊鄙视的中年人身边还簇拥着两三个殷勤的销售，“黄总，要不到我们展位上坐坐，歇歇腿嘛——”
“不用了不用了，你们忙你们忙。”身穿两股筋背心，脚下趿拉着一双人字拖的黄总笑了起来，手里的无纺布袋子装满了品牌画册，看着很像是来套垃圾桶的废品回收人士，他平易近人地摆摆手，“我就随便逛逛，随便逛逛——”
他是这么说，可谁敢当真？几个销售你看看我，我看看你，谁也不愿意先走：这位黄总可是j省最大的服装经销商，手下有几十个百货公司的服装区，是十多个品牌在j省的总代理，上至客单价在3000元以上的二线奢侈品牌，下到100元左右的廉价快消都有涉足，代理也做，经销也做，所以不论是jnby那样的大品牌，还是第二排第三排这种低价品牌的销售都拿他当宝贝看，那些跟过几次展会的老销售，时装周以前就会打来电话跟进，人一到立刻放下全部事务前来接待，绝不会有任何怠慢的。
当然，黄总也不会是光身过来，随身还带了两三个员工做参考的，这也就是传说中的时尚买手了，现在都分散在各个展位和品牌销售对接，黄总自己是闲来有兴，出来走走逛逛而已。他对这些热情的款待也有些无奈，“说真的，你们忙，一会会有人过来找你们的。我现在真就是随便逛逛——”
他说到这份上，销售们你看看我，我看看你，这才迟疑退去，黄总偷得浮生半日闲，背着手溜溜哒哒地从这些二三排的小展位前走过，眼神在模特身上一触就收回来了：嗯，都是有梦的年轻人，值得鼓励值得鼓励，不过……要不要合作那就是另外一回事了。
至于杂牌快消，他倒是有点感兴趣，但也没多看——这种牌子没有自己的风格，单品之间差异太大了，粗看很难分辨好坏，仔细翻阅、淘宝，那就是手底下小朋友的活计了。黄总现在真就是在饭点前溜达溜达，散散腿儿——
“咦？”他的眼神忽然凝住了，“这家店……布展很专业啊！”
饭点到了，人潮散去了点，原本熙熙攘攘的展会摊位现在多数都见空了，但这家展位内还是挤满了人，除了店中心的展示台和橱窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黄总本来也不是看衣服的：先看地面，居然有喷绘，从店外往内一路由浅到深，和logo相呼应，应该是云朵的意象，到了展位内部就全被喷绘成黑色的乌云，这个设计先就让他眼前一亮——很值得参考啊！品牌的调性一下就出来了。
还有那个灯光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示台上，下面几个小灯又打柔光，自然而然就引导视线，让展示款更显奢华身份，后半边光源分散，结合人潮来看，应该是集中在衣服展示区，还在展位本身的区隔板上贴了一层浅灰色的墙纸，喷绘过度到墙面上最终结束，黄总根本都没看到更多的细节设计，仅仅是从灯光和喷绘就已经很有惊喜了，这些方吉和廖珊只是一眼扫过的东西，对他来说信息含量却很丰富：就从展位布置来看，这品牌的实力相当雄厚啊！
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