而且要有个专门的网络代理权，由他来负责帮助他们开拓网络销售业绩，用他们的资质，挂他们旅行社的名字。
谈得也不容易，一点基础都没有。
但顾言并不在乎这个代理价格有多大利润空间，能尽量谈大一点更好。
他已经设计好了后面的套路。
于是他又开始沿街扫店，重点是餐饮店和礼品工艺品店。
谈带人过来吃团队餐的话，一桌客人多少钱的餐饮标准，哪些特色菜，按多少钱结账。
礼品工艺品店，带人过来，一个人给多少人头费，买了东西提多少点。
顾言考察过了现在旅行社的团队游产品。
都只有交通、门票、酒店、导游和保险。
但博览会期间，人一定很多！
吃饭的需求一定很紧张，购物的需求一定很大！
博览会期间的团队游产品，一定要带上团餐，一定要设专门的购物环节。
这不是低价团，顾言有自己的创新。
他有一笔钱，他已经决定了，找那些临时投入资金进去改建的家庭旅馆。
顾言不看好这些人的投入。
现在，时代已经不同了。
这样的家庭旅馆，接待不了团队，只能接待散客。
但敢自由行的散客，知识文化水平相对要高。
他们大多会用电脑，都会先在网上订好房间，不会等到了目的地才找住的地方。
万一找不到呢？
而这样的家庭旅馆，却不一定懂的怎么在网上打广告，来借助网络平台预订。
这就是自己的机会。
顾言一家家地谈。
谈的方式很简单。
你有几间客房，接下来这几个月的时间，我先包下来足够多的间夜数。
4间房，半年时间，也就不到1000间夜。
周末价和平时价分开。
你能让出多大的折扣来给我赚？
这是顾言真正赚钱的地方。
之一。
一定会有不少这样的家庭旅馆会亏！
顾言深信不疑。
到时候，他以低于大中型酒店的家庭旅馆价格，就能把团队游客人分散安排到这些住处。
只要谈好的家庭旅馆相对集中就够了。
但价格优势，会是实实在在的优势。
他设计的团队游产品，包含的服务内容也会更让人省心！
更何况在做完这一切之后，已经运营积累起信誉的旅游网店，到时候还可以跟旅行社谈谈。
如果他们有心自己做，当然也可以转出去。
无非价格而已，同时可以包含对员工的基本操作免费培训。
他都想好了。
顾言在出发！
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