商界，没有永远的光辉荣耀，只有永无歇止的起落浮沉。
80年代以前，秦湾啤酒产量有限，主要出口，市场供不应求。
1991年，秦湾啤酒二厂投入生产，又收购组建啤酒四厂，使秦湾啤酒产量翻倍，但仍一瓶难求。
1993年，秦湾啤酒成功上市，企业走到了一个峰顶，但恰在此时，市场开始出现滞销现象，连续三年业绩下滑……
今年，当市高官于国声主持撤换了秦湾啤酒管理团队，秦啤三驾马车统管秦啤的时候，他们才发现，此时，秦湾市场已经被嵘崖啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒。
这一点秦东早已知道，但是何涌生和彭高德仍很是震惊，要知道，这可是秦啤啊！
彭高德当年在与秦啤同一系统的二轻局工作，因为结婚，曾打报告申请购买五箱秦啤，结果批回来的条子改成了两箱。
更让两人震惊的是，秦湾啤酒集团到现在仍然保留着计划经济的业务模式，一直没有销售公司。
去年，北京市场上的啤酒大战对这个企业并没有一丝一毫的促动，现在的秦啤只设置经营部负责开单发货，其实经营部管卖酒的只有两个人，一个管开票，一个管收钱，是全厂最逍遥自在的岗位。
“这两个人就是秦啤公司的全部营销队伍，这个营销队伍的全部工作就是，坚守岗们等顾客上门。”秦东笑道，笑容里不乏揶揄，可是更多的是无奈。
因为按照分工，他分管公司的营销工作。
仓促之间，营销队伍是建立不起来的，没办法，三巨头一合计，只能采取“限产压库”的做法，实行“休克疗法”的举措。
可是，“限产压库”对秦啤这样一个知名企业和“国字号”品牌来说，真是尴尬又无奈。
一面是国内整个啤酒行业的市场规模快速增长，一面是优质的秦湾啤酒产品连年产生积压，这让全厂上下都抬不起头来。
大年初二，厂里就发出了通知，全体职工一律取消休假，回来开会。
会议的议题只有一个，如何去库存！
“现在，实话实说，就是秦啤的生死存亡的关头，秦啤是生是死，就看能不能度过这道难关了！”
彭高德的声音陡然提高，茶杯重重地放在桌子上，“经公司董事会研究决定，从今天起，发起去库存战役，未来的三个月，全厂上下动员起来……”
何涌生扶扶眼镜，接着说道，“号召全厂人员行动起来，不止是销售人员的事，把全厂的的职工都动员起来，把滞销的啤酒推销出去。”
秦东也坐在台上，他没有说话，因为他根本用不着说话，另一个人会给秦啤回答。
瘦死的骆驼比马大，何况这又是曾经的啤老大！
嵘啤的陈世法和周凤和很快作出反应，成立以武庚牵头挂帅的迎战队伍。
武庚、罗玲等人很快发现，秦啤的职工面子都很薄，说是推销啤酒，可是早不知道猫到哪里去了，市场上看不到几个人。
秦啤也没有正规的销售，在嵘啤这群虎狼销售面前，两家公司就象不是一个重量级的拳手，秦湾市场上根本没有产生任何风吹草动！
可是陈世法仍然不放心，既然已经登上王位，他就不允许任何挑战者出现，对于曾经的王者，更是百般警惕，百般防守。
“百足之虫，死而不僵，”陈世法也立即召开了嵘啤的中层会议，“我们不能给秦啤重新崛起的机会，”虽然八一年是秦啤帮助嵘啤建厂，“在秦湾市场上，只能有一个国王，那就是嵘啤！”
秦湾市场上，嵘啤营销大军不需围追堵截，展露十八般武艺，秦啤的职工就溃不成军了。
眼看着秦湾市场不行，此时又是啤酒销售的淡季，北方天气寒冷，南国却是温暖如春。
有人提出，要把啤酒销向南方，何涌生与彭高德都把目光看向秦东。
秦东笑了。
去年北京城打了一年，战况之激烈，刀刀见骨，刀刀见肉，秦啤就好象刚出生的婴儿，真正自己走向市场，那就是与泰森较量！
此时，秦啤在全国的市场份额只剩下2.2%，而五十六家洋啤在中国市场上的占有率已经达到30%，来势汹汹的洋啤，并没有把众多新生啤酒放在眼里。
由于秦啤名声在外，它就成了入境洋啤的第一假想敌，有的洋啤登陆中国的目的，甚至就是不惜一切代价要打倒秦啤！
并且，星罗棋布的国内啤酒企业，在各自地方政府的保护下，紧守着属于自己的一亩三分地，财大气粗的外资啤酒则投入了巨额的市场费用，全力攻占宾馆、饭店、餐厅等高档市场。
这与秦啤的目标市场又是重合的，如果秦啤南下，一众洋啤必然群起而攻之！
南方的国啤也会在政府保护下，与秦啤死嗑！
“所以，南下没有胜算！”秦东一口把这个提议彻底封杀。
在北方的本地市场打不过嵘啤，南方长途奔袭又没有胜算，秦啤发现留给他们的路已经很窄！
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