赚钱是另一批人的任务，他们不用担心客户来源的问题。
突然间杨筱歆灵光一现，她终于想通这其中的关键点在哪里了！过往做银保的时候，有个词非常重要，叫做“投产比”，投入和产出是要衡量比例是不是科学的，也就是说，花出去这笔钱，就要买回更高的价值。逻辑上这是对的，但是在实际操作过程中，考虑到人性的因素，事情就不是那么科学了。因为不知道花出去的钱能3倍还是5倍赚回来，甚至可能不赚，那么综合考核的时候，为了确保池子里的利润总量，有些人宁可不花钱，而不是冒风险去博取更高的回报率。这和人们的投资习惯也是一脉相通的。
如果是一个高层，他思考投产比，的确是非常正确的，比如一个企业的老板，最终总还是要赚钱。可到了具体执行的部门，假如大家都想着账面上盈利，那么原本可以放大杠杆获得的回报，也许根本就不会发生。
所以，所谓“线上获客，线下盈利”，本质就是客户的增量是部门A的考核，除此其外对他没有其他的过多要求，而盈利是部门B的考核，哪怕只有1个客户，能从他身上赚到块，也比从总统100个客户身上赚到9000块，做得更优秀。
太好了！
杨筱歆想通了这个关节，她终于知道如何解决眼下的问题。高端健养部的改革，不是在于工作内容，而是要重新进行部门定位。
她几乎是完全坐不住了，即刻定了从深圳飞往上海的机票，甚至都还没来得及问一声大老板，有没有时间见她。
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