刘氏看着眼前的人的样子就知道他是这里的负责人，虽然这个人长的瘦瘦高高，但是一双精明的眼睛还是让她看起来有着比别人不一样的气度，行了个万福礼说道：“小妇人是来找掌柜的有些事商谈，不知道贵书社掌柜的是哪一个，还请告知。”
何掌柜一听刘氏的话就知道这位夫人是来找他做生意的，当下就回礼道：“原来是有事相谈，我就是这家的掌柜，我们到楼上吧，请。”
刘氏和李婉跟着何掌柜上了二楼，何掌柜让人倒茶后就让她们做到凳子上。
“鄙人姓何，你们叫我何掌柜就冷了。你们是有什么事找我谈？”何掌柜喝了一口茶道。
刘氏和李婉对视一眼说道：“何掌柜，我们是东风居的负责人小妇人姓刘，这是家妹姓李，我们以后想在你这里拿货，不知道你们这里的价格是怎么拿的。”
何掌柜听到她们的来意挑挑眉，对于她们的来意觉得很意外，他很少看到又女子来和他谈生意的，虽然女子也有，但是像她们这样的气质很少，她们一看就像是大户人家的夫人和小姐，但是她们居然会来做商人的生意，真是有趣！
“既然你们是来找我们书社做生意的，难道就是我们的朋友，但是朋友归朋友，生意归生意，你们和其他人一样，五折，你们那要做就拿，要是不愿意，那就自便！”
何掌柜虽然看起来很温和，但是说起话来还是很冷酷的，但是他有这个底气，毕竟如意书社开遍大江南北，不缺她们一家生意的，而且还不知道她们以后开的怎么样，当然不能给她们特殊。
李婉她们当然不愿意拿这么高的折扣，毕竟折扣太高，她们也没有赚多少，刘氏说到：“何掌柜，如意书社做的那么大，还是有何掌柜这样的人才，才能吸引我们这些商户，我们也是看在何掌柜这么好的人才跑那么多来到这里，你看能不能在降点折扣，毕竟我们也是刚做不久。”
刘氏把一包东西给何掌柜递过去笑道：“何掌柜这是我们一点心意，还请您笑纳。”
何掌柜看着这一包东西就知道这是一些银票，毕竟他也被人贿赂过，虽然被刘氏奉承的很是舒心，虽然觉得她很上道，但是还是没有松口，要是人人都对他奉承他都要少的话，那他还怎么做生息，怎么做的稳掌柜的宝座！
李婉看到何掌柜还是这么油盐不进，看来还是要用上这个了，其实她从杨公子手里得到这个几乎没有用过，没想到会在这里用上她。
“何掌柜，您先不要急着拒绝，可以先看看这个再说。”李婉把玉佩推向何掌柜那里。
何掌柜一开始对于李婉的话还觉得嗤之以鼻，毕竟这两个女子她虽然觉得他们的气质不一样，但也只是觉得他们开书铺只是小打小闹而已，还没有放在心上，从他手里进货的人有很多，也不缺他们这一家。
当他转过头看到玉佩的那一刻立马站起来说道：“你们怎么会有这个玉佩，从哪来的！”
李婉看到何掌柜死死得盯着她，笑笑：“何掌柜不用关心我从哪来的，你放心，这块玉佩是有人送我的，只是看到何掌柜那么不好说话，我才会拿出来的，不知道这块玉佩有没有用。”
何掌柜心里有一万匹草泥马跑过，你要是一开始拿出来，不要说少几折，就算少多少折也愿意啊！
他觉得这位李小姐莫不是来耍他玩的，还说她只是我们少东家的红颜知己！难道她是少东家的心上人。
但是不对啊，要是心上人的话，怎么回来做商人，要知道做商人可是名声不好听的，特别是女子，要是被他们杨家的夫人们知道少东家的心上人是商人的话，她可是进不了杨家的门的。
毕竟老夫人一直想要少东家娶一个名门世家的千金。
虽然何掌柜心里有很多想法，但是面上没有表露出来，他对李婉赔笑道：“哪里的话，你们放心，你们想要几折，我绝对为你们办到。”
李婉没想到这个玉佩一拿出来这位何掌柜就这么好说话，难道这块玉佩真的这么好使？她觉得回去后要好好研究一下。
她要是知道因为这块玉佩能够让何掌柜脑补这么多，不知道她心里会怎么想，估计会是这个样子?_?
刘氏虽然觉得这位何掌柜有点奇怪，但是现在她心里还是对于可以少折扣是大事，就没有把李婉的表情放在心上，听到可以少几折开心的笑了，说道：“何掌柜只需要少两折就可以了，我们也知道书的成本很高，我们不会狮子大开口的。”
李婉扶额，觉得自己的二嫂真的很实在，哪有人这么谈判的，二嫂这么说不是等着让人宰吗！
何掌柜虽然觉得这位刘夫人的话是个奇葩但是因为这个玉佩他也不会真的宰她们，谁让他们有这个玉佩呢！就因为这个他也会让她们少出点折扣。
何掌柜清了清嗓子说道：“刘夫人，李小姐既然你们是真心想要和我们如意书社做生意，我们也会拿出我们的诚意，我就按照我们的最低折扣给你们吧，两折，希望我们能够一直合作下去。”
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