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荒野悲歌

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第311章 服装定位

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应届生求职网完成了改版,校内网也终于上线了期待已久的招聘业务。

上线当天,单日独立IP访问量就超过了20万。

成绩比较一般。

即便没有校内网引流,应届生求职网此前的当日独立IP访问量,也达到5万了,可见大学生们对这个招聘网站的追捧。

眼见着明年的校招就开始了。

大四学生们,都着手为自己的未来考虑了。

值得一提的是,大四学生因为马上要进社会了,所以往往都是手机团购的主力消费群。这一次,校内网也足够贴心。

如果发货对象是大四学生,那么在订购的手机之外,还会附赠一本由校内网自编自印的小册子——《应届生求职全程指南》。

该书涵盖了职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问题、公务员等求职过程中的每一个环节,对很多处于茫然状态的大四学生,给予了一定的辅导。

也算是校内网送给全国应届生的一份礼物了。

石婧琳也是大四学生,不过她就不必愁着找工作了。

作为校内网的一员,她还要想办法服务别人。

“周不器,我要卖衣服了!”

“啊?”

周不器正在办公室里写材料,过几天,他就要去市政府那边跟领导做汇报了。

石婧琳道:“相比于卖电脑、卖手机,其实卖衣服才是最最赚钱的。卖电子产品,10%的利润率就算高了,可是卖衣服……哼哼,利润率100%都算少的。”

“真假的?”周不器不太相信。

石婧琳哼了一声,“当然是真的,我都调查过了,实体店里卖的牛仔裤,一条基本上要七八十,可生产成本才几个钱啊?不算人工,几块钱就到头了。”

周不器奇怪的看她,“有服装商联系你了?”

石婧琳脸色微微一红,“嗯,我觉得这个思路挺好的。市面上一条50块钱的T恤,咱们15块钱就能拿货,100块钱的牛仔裤,拿货价也就25块钱。再压一压,甚至更低。就算咱们大幅度降价,也能赚100%的利润。”

周不器却有些迟疑,“假冒伪劣吗?就怕影响不太好。”

他一下就猜到了。

进货价这么低的服装,一定不是什么正规品牌,比如现在青少年群体中比较火的美特斯邦威、以纯、男孩女孩、海澜之家等,商品价格其实也不贵,但营销做的那么大,进货价格一定不低。

搞不好就变成淘宝了。

都是打着耐克、阿迪标识的假货。

石婧琳没好气的道:“什么假冒伪劣?我会严格把关的好不好?国内的服装品牌成千上万,除了那些天天打广告做市场的大牌子,那些小牌子的产品质量,未必就差了。而且,大牌子的利润率低,质量未必就更好。”

“做过市场调查了?”

“嗯,我让人在咱们学校里挨个寝室问的,总共采样2400多份,其中2200份都表示,穿衣服的时候不会在意品牌,只看款式和质量。”

周不器点点头,“不过大家去买衣服的时候,还是更倾向于美邦、以纯这种做广告的品牌。”

石婧琳不以为然的道:“那是因为实体服装店都太愚蠢了,见利眼开,不懂用价格区间来吸引用户……嗯,主要也是实体店太多了,眼花缭乱。尤其是大学周边,回头客几乎不太可能,当然是能赚一笔是一笔,并没有体现出价格优势。”

周不器想了一下,伸出三根手指,“我提三点要求,你能解决好,就去办吧。”

“你说吧!”

“第一,要注意校内网团购的品牌形象,咱们不能跟淘宝那样都是假货,尤其是不能出现贴着国际大品牌标识的伪劣产品。”

石婧琳轻哼道:“淘宝只是个平台,商品都来自小店主,很难对产品把关。咱们是B2C,我会亲自检查产品质量,不会闹大笑话。”

周不器点点头,“第二,要丰富客服体系。电脑和手机团购,可以依靠京东的客服体系,这是咱们自己做,一定要在客服这块做好。不仅是售前,还包括售后。”

石婧琳笑道:“我知道,校内网这边都是大男生,阳盛阴衰,一天天都臭汗味。我已经把传单发下去了,招20个兼职妹子当客服,也算帮那些程序员们找对象了。”

“第三点,退货体系要完善。对于这一点,你有什么想法?”

“就跟以前一样呗。”

“嗯?”

“电脑、手机的退货率是万分之三,电蚊拍的退货率千分之一,这些都可以忽略不计了。我查了淘宝的数据,那边的服装退货率是2%左右,也不算太高。可见大家对电商购物还不太习惯,除非迫不得已,能将就就将就了,不愿意退货。”

周不器气笑道:“这就是你的态度?”

“你急什么?我话还没说完呢。”石婧琳翻了个白眼,“我已经想好了,咱们团购的服装产品,只选中小品牌,利润率要足够高。而且有质量监管,退货率能有1%就不错了。我的想法是,可以学习亚马逊的做法。”

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