一个销售员的自白书

陈少维

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第189章 ,/.

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我的确是心动了,本来我钱就不是很多,一下子20部手机,我心疼的不行,如果可以即达到送礼的目的,又能省钱,为什么不试试呢?

我下定决心,现在就给了老皮钱,老皮接到钱,反倒不敢卖给我了,一直怀疑我的动机是什么,又怀疑我的钱来路不明,毕竟这么大的一笔钱,说给就给,还连收据什么都不要,似乎比卖手机的还急。

最后我如愿地送出了所有手机,也办成了我要办的事,至此之后,我买手机就都找老皮。

直到后来,老皮的进货渠道出了问题,加上消费者也认识到水货手机的坏处,加上国家加大了力度打击水货手机,老皮才开始想着做点其他的。

我那时正在找总代理,就无意间和他说了一次,他就上心了,主动约了我好几次,还拿出几部手机打算贿赂我。

他做总代理,有两个问题,一是他没做过电器,二是他的资金不足,总代理的保证金都不够。

我也不知道为什么神使鬼差地就答应了他,还给他开了个特例,少交了50万保证金。

我其实对他期望不高,就是想让试试,结果呢,他一做就成功了,虽然他没做过,但胜在肯专研,从早到晚的学习,培训,看哪个代理商做的好,他就会跟着谁学。

知道我离开万众的时候,他就来劝过我很多次,让我别走,只要我在万众一天,他就能让这些老代理商支持我一天。

他对董总的感情不深,仅仅是尊重而已。

和我说起这次会议,他是那个气啊:“你知道董总是怎么和我们说的吗?她说,在万众就要守万众的规矩,款期其实是万众一直在退让,没有哪个公司会把款期做到60天的,最高欠款都做到800万了,以前是对我们这些代理商太纵容了,现在只不过是收回点款期和额度而已,我们就集体抗议了,以前啊,就是太惯着我们了!让我们这些不想做的,自己主动退出,保证金一分不退!你说,这是人说的话吗?真以为可以店大欺客啊?”

我也有点意外地说道:“董总态度这么强硬啊?那你们呢?你们打算怎么办啊?”

老皮冷哼道:“做完今年,我肯定是不做了,好几家电器公司找过我无数次了,虽然你没万众产品这么好卖,但也不至于饿死!保证金她要是敢少给我一分钱,我就告得她倾家荡产!”

我嗯了一声道:“别说气话,那其他几个代理商怎么说?”

老皮用手数着说道:“老王欠公司120万,打算不要代理商保证金了,不做了!欠款就欠着,什么时候把保证金给他,他什么时候再把欠款补回去。老李有点犹豫,毕竟才做上一级代理才2年,不过这政策,他也难以维持,也再想后路了!剩下的老张和老吴他们几个,直接准备打官司了,万众单方面改变代理商协议,私自扣押他们的保证金,这本来就是违法的!决定和万众来场大官司!”

我哎了一声道:“你回去告诉老张,老吴他们,这样做肯定是吃亏,万众拖得起,他们拖不起啊!手上没货,还在万众压着钱,这样不是办法!不到最后,就不要打官司,先慢慢地走着,100万额度,30天还是可以维持的!就是想换下家,也不能逞一时之快,想好后路才拆伙啊!”

老皮点了点头道:“你说的有道理!不过,你是不知道,真的是太气人了!你说安南算个什么东西,现在也在我们面前耀武扬威的!以前,连你的一只狗都不算!现在动不动,就给我们下命令,时不时就找我们谈话,我用他来教训我?以前还不是跟只哈巴狗似的,天天求我!”

我撇了撇嘴道:“你说话怎么那么损呢?现在知道我的好了吧?”

老皮切了一声道:“我一直都知道啊!你啊,说归说,骂归骂,但还是尊重我们的,至少还和我们讲道理,虽然有时也讲不通,但至少讲啊!现在可好,那还和你讲什么道理,执行就完了,他们是真觉得我们这些代理商离了万众,就活不下去了!”

我摇着头道:“他们不是不重视你们,只是现在的万众,已经不再是那个一心一意做实业的企业了,开始玩资本运作了,你们做的好不好,对他们根本就无关疼痒了!”

老皮似懂非懂地问道:“你的意思是,万众不再做产品了啊?”

我也不知道该怎么和他解释,只是说道:“这么说吧,以前万众出新品是为了卖的好,现在万众出新品,是为了股价好!一个消息就能刺激到股价,根本不在乎产品的好坏,能不能卖出去!”

老皮嗯了一声道:“那我明白了!那你说我们该怎么办啊?”

我想了想说道:“走一步看一步吧!也别这么早就跟着万众对着干,又不是真的干不去下了,资金紧张就紧张点,但不是还铺的开吗?随时留意着万众的新动向,万众再出什么新品,留点心眼,观望一下再买入。”

老皮嗯了一声道:“我知道了!你真不打算再回万众了啊?”

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