一个销售员的自白书

陈少维

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第五百三十二章 商业逻辑

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这次轮到阳哥不解问道:“为什么要拦住他们啊?他们要走,就让他们走就是了,反正店铺也是人家的,咱们的确是没权力管他们啊!”

我哎了一声道:“你这脑袋不转弯啊!如果是散户转给散户,那没问题,可是如果散户转给的是同一家公司,那问题就是大了!知道什么是垄断权一吗?”

阳哥摇了摇头道:“不知道,我读的书少,更没有什么商业头脑!”

我撇着嘴道:“就是一旦垄断规模形成,就会造成权力统一化!简单讲就是一旦这些商铺都到了一个公司的手上,这家公司就会对我造成危险!”

阳哥还是不解道:“对你造成什么威胁啊?他们花了钱买了店铺,总不可能不好好经营吧?那不是亏他们自己的钱!反正这些商铺你们都卖出去了,何必还要去管它呢?钱你们不是已经赚到手了吗?”

我摇头道:“我们当时也只是出售了60&的商铺,80%的住宅,另外的40%商铺是出租出去的!这40%的商铺最终,我们还是要卖出去,才能回本赚钱!靠租金,这辈子都赚不回来!那么一旦这60%的商铺被别人控制住了,他们就会要求各种无礼要求,例如免物业费,清理垃圾费,免费停车等等的政策,我们要是不答应他们,他们可能就会集体不经营,关店!”

阳哥还是没听懂道:“他们关店就关店呗!反正也是他们自己损失!买了店,却不开,那不是亏钱!”

我哎了一声道:“那你想想,一旦这古镇60%的店铺都不开了,会造成什么后果?”

阳哥哦了一声道:“那这古镇可就变得萧条了!”

我嗯了一声道:“问题就在这里了,一旦他们的店铺不开了,就是让那40%的店铺店主担心,不会续约出租,同时,想买商铺的客户,看到这里的古镇经营状况是这样的,他们还会来买吗?到时候,租,租不出去,卖,卖不掉,物业费,管理费都收不上来,古镇里面这么多的工作人员要养活开资,这里的电费,水费,都是天文数字,亏得是谁啊?”

阳哥这才点点头道:“原来是这样啊,那我明白了!可他们还是得不到任何好处啊!”

我分析道:“那就看谁能扛了?但绝不是两败俱伤!他只是占了60%的商铺,我却要承担40%商铺的损失,和20%住宅楼盘的损失!相比之下,亏的肯定是我啊!一旦我扛不住了,董事会我就没法交代了,原来是耀阳和我全权控股,当然没问题,可现在不一样了,镇政府还有30%的股份呢!一旦,问责下来,耀阳本来就进去了,铁定不是董事会主席,他一下去,有人就会蹿上来,然后呢?夺权后,就是拆分股权了,最后把我们赶走!”

阳哥啊了一声道:“这么复杂啊?你怎么能想得这么长远啊?”

我切了一声道:“这有什么长远的?稍微动下脑子就知道了!”

阳哥不满地说道:“你别说话老是夹枪带棒的,都说了,我不懂这些金融知识了!”

我强调道:“那你现在就该开始学了!”

阳哥不解地问道:“我学这些干什么啊?”

我愣了一下,然后说道:“学东西还需要理由吗?总会有用的!那你现在明白了吧?”

阳哥点头道:“明白了,那下一步该怎么办啊?”

我还没说呢,他就马上说道:“我知道了,提前比他们先买下来这下店铺!”

我无奈地笑了笑道:“那些店铺就是我们卖出去的,还能再买回来啊?”

阳哥想了想,点头道:“也是啊!那怎么办呢?”

我回答道:“一定要稳定住商户,告诉他们,这店铺的升值空间还很大,就没有不贪心的人,这样他们就不会随大熘儿,跟风去卖了!只要他们不是一起卖店铺,或者不断地要价,我就不信,这收购商铺的公司承受得住!另外,尽快出售剩下的40%商铺和住宅,一旦都出手了,我才不管他,还打什么古镇的主意呢,他喜欢我就卖给他!反正赚钱的是我!”

阳哥看向我,怀疑地问道:“你真的肯卖?你不是答应那些人,不卖的吗?”

我尴尬地笑道:“这个嘛!看形势发展如何了?如果真的价钱合适,我肯定得卖啊,大不了再找一个地方,再建一个就是了!”

阳哥犹豫道:“你能建起来吗?你建这个古镇花了多少精力和投资啊?还有啊,你舍得吗?耀阳能同意吗?”

我悻悻然道:“有什么不舍得的?耀阳都进去了,留下这么多的麻烦,我能怎么办?他和我一样,都是有钱不赚王八蛋,他会理解我的!”

阳哥突然像是很了解耀阳一样道:“他才不会同意呢,这里有他的回忆,有他的努力,有他的一切,有些东西真的比钱重要!”

我十分疑惑地望着他问道:“你认识耀阳吗?你怎么知道耀阳的选择?”

阳哥像是知道自己说错话了,急忙找补道:“陆总平时总和我说起,你和耀阳的事,我自然就知道了!”

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