一个销售员的自白书

陈少维

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第六百一十九章 谈条件

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我噢了一声,和他握了握手说道:“那你这是特意来找我的了?”

托尼点点头道:“是的,我就是来找你谈谈生意的!”

我看着里面一屋子的人说道:“你找我就找呗,搞这么大动作干什么?”

托尼笑了笑道:“给你带多点生意过来做啊,不好吗?”

我摇摇头道:“我不需要啊,我一般不喜欢和你们外国人做生意!”

托尼不解地问道:“为什么?”

我解释道:“因为你们这么多年强权惯了,和你们做生意,你们总有一种莫名的优越感!我们这边还什么条件都没提呢,你们就已经给我们一堆的条条框框!看看现在谈判桌的前提都是什么,要是来一次无条件谈判,那好像都是给我们多大的脸了!我可不想低三下四和你们做生意,你们的钱也不赚,要是让我帮你们坑自己国家的钱呢,我也不会这么无耻,为了钱没有自己的底线,再说,我也不缺钱,所以呢,你来我欢迎,随便玩,生意嘛,就免谈了!”

这回轮到托尼不解道:“可咱们还没谈呢?你怎么就知道我是要占你便宜了?我们也可以一起赚外国人的钱啊!”

我啊了一声道:“在我眼中,你就是外国人!”

托尼哈哈大笑道:“你不觉得我的中文说的很正宗吗?”

我摇摇头道:“你连几声调都不分不清,你和我说你的中文正宗,别以为在中国待了几年,会点中文对话,就说自己会中文了,中文博大精深着呢,知道什么是博大精深吗?”

托尼笑了笑道:“四字成语,我学得的确很少!中文我也才学了不到一年,看来我的中文老师不行啊!那不如你当我的老师吧?”

我切了一声道:“我教学生很贵的!你可以打听打听,我教出来的学生现在各个身价过亿!”

托尼噢了一声道:“我明白你的意思,我只要求你教我中文就行!你开价吧?”

我白了他一眼道:“我说了,我不缺钱,你可能都未必有我有钱!我也不想收你做徒弟!你要是喜欢中文呢,不用找什么老师了,就天天和街边上下棋的老大爷,和跳广场舞的大妈多学学就行了,包你不到一个月就能说的贼地道了!”

托尼又笑了笑道:“行,我听你的,那现在咱们谈谈生意!?”

我哎了一声道:“你怎么还贼心不死呢?可以,去我办公室吧!”

说完,领着他,叫上陆萍,到了酒店大堂,和大厅经理要了一间会议室。

我好奇地问道:“你不会就真的一个人吧?你助理啊,总经理,还有什么成控啊,财务的,都不来,还是你没叫他们啊?要我找人叫过来吗?”

托尼摆摆手道:“不需要,我一个人就可以了!”

他很自信,但很快他就不那么自信了。

他开门见山道:“我们ADSL公司打算放开自己的技术,进军中国市场!”

我哦了一声道:“我听说了!”

托尼有些惊诧道:“你听说了?你怎么会听说,我们这个决策才在董事会上通过!”

我笑了笑道:“你们不是已经找过中国公司谈合作了吗?”

托尼噢了一声,有些佩服道:“陈先生,你的消息很灵通啊!”

我耸了耸肩道:“这里毕竟是中国,没有太多的商业秘密!中国人的人际关系你不懂,很复杂!”

托尼点点头道:“我明白,可他们找的那家公司是合作,我找你是想让你作为我们公司在中国的代理!”

我愣了一下,皱眉道:“找我做代理?代理你们公司的产品吗?你们公司可还没实质性的产品啊?”

托尼也很吃惊道:“你对我们公司很了解吗?我们公司可不是什么大公司!”

我轻描淡写地说道:“略有耳闻而已!”

托尼噢了一声道:“我明白了,我们找的那家合作公司,一定是你认识的人,看来他们推荐你神广通大是对的!”

我白了他一眼,纠正道:“那叫神通广大!是谁推荐你的?”

托尼摆手道:“这个自然不能说!那你有没兴趣给我们做代理呢?”

我十分果断地拒绝道:“没有!”

托尼不解道:“你都不听听我开的条件,就拒绝了?”

我嗯了一声道:“是啊,因为我没兴趣啊!”

托尼皱眉道:“你先听听看我开的条件再说!”

我哦了一声道:“说吧,我听着呢!”

托尼想了想说道:“你作为我们公司中华区别的总代理,可以行使一切的公司经营权,行政权,同时你也是我们中华地区公司的行政总裁,可以随意调遣公司一切资源!”

我不满道:“这些对我有什么用?我不需要啊!在中国,我的资源就已经够用了!我也没打算移民,甚至连出国的打算都没有!说点实际的,给我一年多少钱?怎么分成?”

托尼急忙说道:“10万美金的底薪,在华一切销售,行政费用可以全部报销,如果可以把我们的技术代理出去,给你3个点的分成……还有……”

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