一个销售员的自白书

陈少维

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第六百四十章 大生意

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看得出这是个厉害的角色,我嗯了一声道:“既然话都说到这份上了,那咱们就直截了当点,我需要尽快出货,你从供货再给我运输过去,时间浪费太久了,我看你这里环境安全,设备也齐全,不会你直接一条线,给我一起打包了,直接出产品给我,价格咱们好说,还省了运输费用!”

老板娘有些动心,但马上又摇头道:“我这可没打包的设备啊!”

我马上说道:“这还不简单,包装打包设备随时可以运过来啊!只要你这地方够大,工人够就行了!”

老板娘还是犹豫道:“你知道我一直为什么没添置打包设备吗?”

我也好奇地问道:“是啊,我刚刚参观后就觉得奇怪了,你这明明可以一条完整的生产线,做出成品来,怎么不自己做呢?”

老板娘看我挺有诚意的,就解释道:“一个是从我这里出来的成品,不管怎么样包装,大家都是假的,价格低得吓人,没什么钱赚;再者,现在的正品包装越来越讲究了,防伪标识做的很好,我们也很难模仿得了;还有一点,就是我们人手也不够,我们这些小作坊,都是手工生产,设备机械化成本太高,声音也太大,投资也太大了,怕被查,查到了,我们就得赔的倾家荡产的!还不如,我们只有中游供货商!”

我点点头,表示赞赏道:“老板娘果然人漂亮,还这么聪明啊!这也是我们遇到的共同问题!我有钱,还是花不出去的那种,要消化掉这些钱,就得走点偏门,而且需要快速消化掉,但如果我们拿这些去投资做生产线,做加工厂,就得经过银行,经过很多监管部门,所以,没办法,我们才会找到你们!我觉得咱们合作,可以双赢啊!我有钱,可以投资,也不怕赔钱,你呢,一些生产条件都具备,只要给我产品就行了!”

老板娘似看到了商机,高兴地说道:“那是最好了!可咱们得说好啊,你做的那些事,可别牵连到我身上啊!”

我保证道:“放心,你只要帮我生产出产品就行了,我有正规注册的商标,合法的销售渠道,一切都是合法的,包括我给你的外包装,可都是如假包换的!你做的是真产品,只是里面的内容是假的!”

老板娘有些担忧地说道:“那万一消费者投诉了怎么办?这一查下来,我们不是还得担责啊!”

我切了一声道:“你是个精致的女人,你平时一定化妆的,这些化妆品你一定比我懂啊!它们能有多大的差别,天天说这个眼霜比那个好用,这个面膜比那个舒服的,可其实就是心理作用,广告效应而已,真正能有多大区别啊?你做的这一批,我重新做包装,就说是升级的产品,只要没副作用就行了,用户肯定用了之后,肯定会觉得和以前不一样,到时我就解释说是升级版,价格却还是老价钱,他们肯定更愿意买啊!这就是一种心理暗示,让消费者觉得占了便宜,才能卖出产品来!”

老板娘撇着嘴道:“我一直以为我才是那个奸商,可和你比起来,我算是善良的商人了!”

我不屑地说道:“你可真不算是商人!无奸不商啊,看来你还没达到那个水平!怎么样?到底能不能合作?”

老板娘这次没有一点犹豫道:“肯定能啊,好不容易找到你这么个大老板,我巴不得能一起合作呢!”

我嗯了一声道:“不担心我连累你了啊?”

老板娘露出好看的微笑道:“无风不起浪,我得浪一点才能有钱赚不是!”

这一语双关的撩拨,换个年轻点的,估计都招架不住,还好我可是经过大风大浪的人,只是笑了笑道:“我可听说,你这里人手不够啊,别耽误我的大事啊!”

老板娘皱了皱道:“笼子和你说的?”

我摇头道:“还用他说啊?我这一眼看过去就知道了!”

老板娘也不隐瞒道:“主要还是原料加工那块的人不够,那玩意有毒性,吸食多了,对身体不好,根本找不到工人,也不能请正式的工人,你也知道我们这做得都不合法,这也是我最愁的事情!”

我哦了一声道:“那就得你自己解决了,我也帮不了你!”

老板娘嗯了一声,像是决定了什么,拿起电话,拨了个号码说道:“你过来一下!”

我不解地看着她,她笑了笑道:“我最近手底下有个很机灵的小伙计,是那边的厂长,我把情况和他说一下,让他想想办法解决,你也帮我看看,这人怎么样,虽然很机灵,但我总觉得他有点问题,我怕别不是咱们本地人!”

她说“本地人”加重了语气,意思就是不是自己圈子里面的人,我自然是明白的,就点了点头道:“要我试试他吗?”

老板娘犹豫了一下道;“你不会是想上手段吧?那可没必要,我挺喜欢他的,人家还是大学生呢!我还想让他接管呢,我打算再做几单就退休了!”

我笑着说道:“这么年轻就想着退休了?打算结婚生娃啊?”

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