呵呵呵，真的如此的话，那我刚开始的那个疑问就迎刃而解了，我挑一部分，然后再和他们杀杀价，那么，这个价钱我还是可以接受的啊。
没等我写信呢，人家Johnson的信倒先来了，他告诉我说他们董事会已经同意出售这批机器了，至于价钱嘛，好说，他们同意以6折的价钱来出售。
6折？呵呵呵，还可以奥，说实话，这可都是八九成新的机器啊，人家能给咱们打个六折，还是诚意满满的啊。
我又拿起了清单，按照一个车间的配置来算的话，差不多是510万左右，打折之后也就是300万，换算成人民币的话，则要2500万左右，这也不少啊，我有些承担不起啊。
但是，承担不起费用是一回事，首先我得把自己心里的打算告知对方才是啊，于是，我赶快按照一个车间的配置，列了一份明细发给了Johnson。很快，Johnson就回复了，说已经问过上面了，他们公司不接受这个方案，要买的话就必须得全盘接收。
卧槽，这可要怎么办呢？和家人，和同事一起商量了好几天，我们都认为，既然我们已经打定主意要自己开厂了，那这机器是必须要买的，而且，综合来说，这批机器的性价比实在是高啊，就算是咱们从国内采购，那组建一家小工厂的成本也不会低于2000万的。理，固然是这么个理，只是，钱啊，同志们，公司现在正处于大投入，大发展的阶段，我手里不留点钱，怎么能放心呢？
经过衡量，斟酌，计算，再衡量，再斟酌，再计算，最后，我做出了决定，好，就按照K-D的要求来，全部吃进他们的这批机器。
主意已定，那就去和他们压价吧，如果价钱方面能降到一个令我满意的地步，我也愿意孤注一掷，主要是我相信这个行业的前景是非常巨大的。
而且，我上次不是和Johnson谈的很深入嘛，他们公司接下来几年的规划我也是略知一二的，他们的经营重点就是外发，那这批机器留在厂里，百无一用啊，不但产生不了任何价值，相反每隔一段时间还要花费一笔不菲的资金去维保呢，因此，我断定，无论是从经济效益方面来看，还是从和我的合作规划来看，他们是肯定愿意尽早出手的......
好，这大的战略定下来了，那接下来就要看具体战术的使用是否得当了，我先是和Johnson推心置腹的谈了一下，在得到了他愿意去帮我说服一下上面的人的承诺的同时，他也给我出了几个主意，告诉我去怎么和他们高层去谈判。
接下来，我又是表决心，又是晒实力，又是做承诺，反正就是一番生磨硬拽，死缠烂打，如此这般，这般如此，最后我甚至表示自己随时都可以飞一趟美国。
反正，最后，我也不知道到底是我的执着感动了K-D，还是他们被我缠怕了，又或者，我的判断是完全正确的，那就是以美国现在的工业发展状况，这批机器要是想在美国找到买家，几乎是不可能的。
总之，是运气也罢，是努力也好，这最终还就真达成我想要的结果了，价钱定格在了USD420万，从一开始的价钱来看，这仅仅只相当于3.5折了啊。
有人说了，那你继续再往下压啊，说不定还能更低呢。呵呵呵，做人不能太贪心啊，更不能得寸进尺啊，这个价钱我已经很满意了，所以，我很快就表示接受了。
就在我准备一锤定音的时候，Case忽然找到我说咱们还缺一个重要的东西，就是工业扫描仪，买国产的话也行，就是怕精度不够，还有价钱也不便宜啊，既然都和客人谈到这个地步了，您要不要问问Johnson，请他给看看他们厂里有没有二手的，如果有的话，咱们也就一客不烦二主了啊。
嘿，有道理啊，我赶忙问Johnson，卧槽，没有想到，还真就踩到狗屎运了，K-D仓库里还就真有一台呢，不过是1991年的，差不多12年了，这个无所谓啊，我们要了。接下来，更让我们欣喜的是，K-D表示这个扫描仪可以免费赠送，哇塞，真特么不知道说什么好了，恩人啊，贵人啊，我的大救星啊......
冷静下来一想，这总数420万也不是个小数目啊，我上面就说了，现在处处都需要用钱啊，不过，既然已经在第一步稳住了客人，那接下来我就要按照原计划开始第二步了。
为此，我提出了一个早就谋划好了的付款方式-分批付款，是的，我先是表达了我们公司的诚意，然后表示我们打算把更多的资金投入到改进生产工艺，提高产品品质上去，只是，我们公司暂时拿不出这420万来。所以呢，我们希望能从每张K-D下给我们的订单里扣除掉20%作为偿还，也就是说我们不打算挣K-D的钱，直到还清账为止。
而且，为了表示我们的诚意，我们愿意在420万的基础上再添加30万作为补偿，也是一直到扣够450万为止......
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