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第106章 求和?下战书?

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“进攻是最好的防守!”

“知己知彼百战不殆!”

学员们整齐划一地回答。

韩逍遥觉得这帮小子没白糟蹋粮食,笑着按按手。

“很好!既然他们挑起了战争,我们反击也就天经地义,而且要快准狠地打疼甚至打残他们,让他们以后听到韩记的名字就会发抖!”

韩逍遥在黑板上画了一个十字坐标,左上写“优势”,左下“劣势”,右上“机会”,右下“危机”,坐标上下左右分别注明“利、弊、内、外”四个字。

前世,韩逍遥给职场菜鸟或者官场新人讲课时,“SWOT”分析是第一课,为的是让他们能对自身条件和外部因素,尽可能清晰地了解。

现在讲给这帮刚刚出门一个月的职场菜鸟,正合适。

“韩记银号的优势有哪些?”

下面七嘴八舌地回答:替客户省钱,让客户赚钱,有实力(因为皇家彩扑),网点多,服务好……

“知己知彼,银号的劣势有哪些?”

再一次叽叽喳喳:刚开张没名气,地方不熟,势单力薄没朋友,甚至有些西南方州府,语言不通。

“继续,讲讲外部的危机。”

片刻之后,黑板上写出:对手各种打压、同行抱团排外、官商勾结等。

韩逍遥又在学员们的提示下,在机会一栏内注明:有很多正直的同情人士,客户与储户渐渐认可并支持韩记银号,还有不少想合作的商家等等。

写完之后,韩逍遥用粉笔指着分析图问道:“知己知彼,都在这上面了,如何进攻才能最高效地打疼打残对手?

不外乎提高我们的攻击力并增强防护,降低对手的杀伤力并削弱其防护。彼消此涨,定然一击必杀!”

说完,用粉笔分别在四个选项中圈出了“赚钱”、“盟友”、“抱团”和“合作”。

“让客户获益是我们最有力的武器,现在要继续让利,让更多的客户到韩记来,让他们一个客户也没有,等到资金链断裂,他们就会不战自溃!”

“朋友既是我们的盾牌,也是我们的战力倍增器,所以,要更努力更真诚地帮助每一个客人,说服他们感动他们,他们就会坚定地与我们同仇敌忾。”

当韩逍遥讲到“抱团”时,忽然问道:“据你们了解,韩记没有进入之前,他们都是一团和气的吗?还是说都能赚的盆满钵满?”

所有学员都摇头。

怎么可能,虽然见面笑哈哈,但同行是冤家,相互之间都恨不得能打出脑浆子来!

只是碍于韩记这个外来者,他们才暂时搁置争议,只要韩记垮了,肯定继续打破头。

生意场上利益才是永恒的不变的道理,韩逍遥自然清楚。

“京城三大五小银票铺,占据了京城八成以及大宋近五成的市场份额。为了搞垮韩记银号,他们对总部使出各种龌龊手段,甚至买凶当街杀人。

我认为,天下的道理大同小异,为了彻底粉碎他们的图谋,总部已经决定展开反击!至于怎么反击,除了加强自身的实力,我们还要瓦解对手的“抱团”!

对于顽固分子要毫不留情地坚决打击,对于持中立态度的同行以礼相待,对于心怀同情的友善势力要做朋友。只要我们区别对待,他们看上去牢不可破的抱团就会烟消云散。”

韩逍遥指了指最后的“合作”一词,笑道:“合作,不言而喻,对可以互利互惠的朋友,韩记永远敞开大门,欢迎他们与我们一道谋发展求利益!

最后,我要提醒大家,韩记的经营之道是:以人为本。韩记的信念是:物竞天择,适者生存!那些不思进取的魑魅魍魉充其量是只纸老虎,最终会被历史的车轮碾成粉末!”

哗~

全场掌声雷动!

面对同行的凶残打压,会长一点也不在乎,而且果断地宣布反击,对于获胜更是信心满满。

这种一往无前的勇气,这份决胜千里的豪情,还有谈笑风生的气度,都给学员们莫大的安心。

会长说的没错,那帮家伙就是纸老虎,表面上凶神恶煞,实际上已经吓得尿裤子了,我们可不能被他们唬住!

只要有会长在,我们肯定能赢!

……

马行街,石记茶楼。

就在韩逍遥上课的第二天清早,张诚与随从轻车简从,特意一大早登门拜会东京巨鳄石琨石二爷。

石琨的产业很多,银票铺,解库、赌坊、妓馆、正店等都很赚钱,可他从不轻易踏足,反而经常坐镇马行街的石记茶楼。

石琨接到掌柜通禀,韩记银号掌柜张诚仅仅是主仆二人,礼数周全地上门。

距离十字街口喋血事件正好过去三日,对方如此光明正大拜访到底有何用意?

是求和?还是下战书?

作为大宋开国名将的后人,能稳稳支撑石家千万产业,石琨绝非一般的纨绔子弟。

“见!三楼会客。”

换了一身华美的服饰,石琨带着随从来到三楼。

只见张诚与随从肃然而立,两人的脸上手上仍有多处包扎,可见当时血战之惨烈。

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