“李总还真是客气，我听说这个店没有一年的时间是约不到饭局的，李总的诚意还真是让我无话可说。”李霖抿了一口店里自制的药酒，“我也大概知道李总的意思，但是我必须要说，艺术娱乐电视公司并不缺钱，而且未来的一段很长的时间里也并不缺钱，所以我想知道，李总打算如何说服我呢？”
说完，李霖饶有兴趣地打量着眼前这个有些谦逊的年轻富豪。
“我当然知道贵公司不缺钱，而且我也知道李董一直在寻找合适的继承人。但是据我所知，目前尚未有人符合李董的期待，这倒是让我觉得好奇。毕竟以艺术娱乐公司的名号，什么样的人才都不缺，为何找个继承人却那么困难呢？但是根据刚刚李董和我聊天的内容，我姑且猜猜李董对继承人的期待。
首先，李董肯定希望继承人是对电视有着热情和理想的人；其次，李董希望这个人的眼界足够高，能将艺术娱乐电视公司带到更高的层次；最后，这个人最好能帮助艺术娱乐电视公司开拓，甚至占领渠道。”李玮看了看李霖，只见李霖颇为吃惊地看着自己，“李董不需要惊讶，我也是做有线电视的，我当然明白有线电视和渠道的关系有多么紧密。无论是有线运营商还是卫星运营商，他们提供给订户的套餐至少有三个层级。
第一个层级叫基础套餐，只要订户付了基本的包月费之后就能免费看的频道；第二个层级叫高级套餐，订户需要多付大约50%的费用，然后运营商会在基础套餐里增加几个热门的电视频道；第三个层级就是所谓的贵宾套餐了，运营商会将相似的频道打包在一起，让用户购买，如果用户购买了再附送基础套餐和几个免费的热门频道。
对于我们有线电视来说，自然是希望能在基础套餐里，这意味着对方只要开通服务就自动成为我们的收视用户。或者能够成为渠道商重点推荐的频道，这种免费宣传带来的用户转换率非常高，被视为渠道商向我们索取高额费用的王牌。想必李董是被这种渠道把持的感觉给弄得很不舒服吧？”
“呵呵，原来李总也是很有体会之人。那我想知道，你有什么解决方法么？”李霖问道。
“那就自己买个渠道呗。”李玮微笑着说道，“麒麟集团已经收购了碟状天线卫星通讯公司，同时我们还入股了亚通。李董，有没有兴趣和我们一起玩个大的啊？”
李霖此时不心动肯定是假的，他现在是真心羡慕麒麟集团。网络游戏和手机游戏为麒麟集团带来了庞大的现金流，这也让麒麟集团成为国内不少公司的眼中钉。毕竟麒麟集团在商业上的很多行为都是简单粗暴的，直接用钱解决。用李玮的话说就是，凡是能用钱解决的事儿都不叫事，如果一亿元解决不了，那就两亿元！而李玮这次收购渠道也是如此，所以才能如此顺利并快捷地收购完成。
但是李霖很快还是平静下来，淡淡地说道：“李总的提议的确让我心动，我也是花了很大的决心才婉拒你的提议。李总，这点条件还不足以让我接受。”
“这点条件只是开胃菜而已。”李玮对李霖还是很佩服的，如果自己这么容易就收服了他，那么李玮还真的会将李霖的重要度调低好几个档次。“李董，你对我旗下的hbo、mAx两大有线电视网如何看待？这算是我在有线电视系统里的试水之作罢了，还有更好的呢。”
“hbo和mAx的定位极其准确，而且李总下手极快，果断布局之后就将整个市场吞下。”李霖当然研究过hbo和mAx的运营策略。
李玮的方法很简单，先确立旗舰台，以优质的内容快速捧红旗舰台，然后快速布局细分市场，利用多个频道的受众群交叉，实现对整个市场的最大有效覆盖。这是一种简单粗暴的运营方法，但却非常有效，前提是拥有足够的资金和人才储备。李霖自认为现在的艺术娱乐做不到，故而也只能郁闷地看着。
“不过我还是那句话，李总，这点资本还不足以打动我。我猜李总不仅要我的公司，还希望留下我吧？”
“李董果然是待价而沽啊。”李玮笑了起来。李玮不怕人开价，只要你敢开价就代表你想要交易。“我承诺李董一件事，如果艺术娱乐电视被我的麒麟广播收购之后，我会将我们的节目卖到欧美市场去。李董有没有兴趣和我一起干呢？”
李玮看着李霖，只要是电视人，没有人不想逆袭欧美的。毕竟对于电视人来说，欧美市场那是一个类似圣殿的存在。
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