山果联营直销，其实就是成立一个收购点，并不是像建松香厂那样一眼看得到的政绩，但是，如果设立这样一个联营点，将山上没人要的东西变成了钱，对搞活经济来说，绝对是有着很重要的作用的。如果联营直销最终演变成公司加农户的订单式种植，那意义就更非凡了。
范思成目的就奔基地式订单式的种植去的，所以他对卓英杰提出的要求非常重视，当晚便回到家里，找来龙源村的支书范明泉一起商议。
“小成，真的有人要收购黄榄？”听了范思成带回来的消息，范明泉很是吃惊，那玩儿在山上长了数十年了，成熟季节偶有村民打几个回来做咸青榄之外，从来没人关注过。
“九叔公，那当然是真的，不过，这个消息九叔公暂时要对外保密，我回来是找你们商量两件事，一是明天悄悄进山清点一下那些榄树有多棵，主要是那些可以打几担榄的大树。另外，承包林场那片橄榄树。”
范思成囊中羞涩，怕某天有机会会忍不住手收别人递过来的钱，所以一直都想找机会赚点钱，手上有钱，便不会伸手拿别人的钱。
“承包林场的橄榄树？我不赞成，小成你想过没有，万一明年凉果厂不要了，或者是小年不长榄子了那不是亏钱了么。”韦洁芳反对，她就希望范思成安安定定的上班就好。
“不可能不要的，现在全国经济飞速发展，人民的生活富裕了，吃就成了第一个要改善的，吃不仅仅是餐桌上的菜，还有零食，手上有了钱，买零食的人就会多，这种凉果需求只会续年增加，不会减少。甘榄是高档凉果，只要有青橄榄，不怕没人要。九叔公，等那边联营点落实了，村委应该号召大家在不适合种肉桂的地方种橄榄。”范思成顿了一下又说，“我还有一个包销种植计划，如果淡妥，以后会选几种山果种植，我们这里山多田少，要增加收入就得往山上想办法。”
“小成，联营怎么个联营法？是以个人名义还是集体名义？”范明泉想了一下说。
“当然是个人啊，现在哪还有集体做生意啊。”范思成笑说。
“你的意思，是你自己去做这个生意？这样不妥吧，你可是公职人员。”范明泉说。
“所以，我要家里人出面啊，联营的事我打算让我哥去办，而承包榄树的事，就让我爸和小叔去办吧。”范思成早想好了，自己不方便就让家里人做吧。
“小成，你小叔哪有时间搞这些事。”范明泉假意说。
范思成说的小叔，是范明泉最小的儿子，虽然书读的不多，但是一个精明的人，和范思成的关系很不错，所以他相信他。重要的是，他所以叫范明泉来商量，又将这白捡的生意给他们家一份，主要是要借范明泉这辈份和支书的名头使使，在村子里的事儿，有他这两重身份压住，谁也不敢乍刺。
“呵呵，又不需要自己亲自干什么事，真有事时请人啊，对了，等联营公司成立后，让小婶也去帮忙吧。”范思成说。
“好吧，那明天我就让你小叔带两人跟你爸进山清点吧，这事儿真能赚钱？”范明泉一双老眼放着光。
“当然，必须赚钱。”范思成拍胸口说。
第二天晚上，范思成带着清点好的数据到市里找卓英杰，榄树虽然不是很多，但是足够大，五米冠以上的好几百棵，卓英杰大喜，当晚就商谈具体的合作事儿。
又过两天范思成带着大哥范思明和卓英杰签了合同，并预收了少量订金。收购合同不仅有青橄榄，还有山楂、李子等等其它山果，当然，李子是范思成硬逼卓英杰要的。
不过，范思成并不满足于单纯的收购合作，他的目标是公司加农户的联合经营，这才是带动全镇农民赚钱的方法。
“卓总，您想就这样走了？那不知，我不能让你就这样走掉。”签合同后范思成请卓英杰喝酒，乘着大家都有一点酒意，范思成仗着和卓飞燕的关系，准备霸王硬上弓让他签一个意向书。
“你…你想怎样？”卓英杰有点恐慌的看着范思成，这家伙不按套路出牌，头痛啊。
“没想怎样，我是为你百味的百年大计打算，代你起草了一份计划书，还有一份合作意向书，您看看。”范思成飞快的从包里掏出一个文件夹打开递给卓英杰。
卓英杰接过念道：“百味果珍公司青橄榄种植基地选址意向……。”
“我靠，范思成，要不，你去当我的老板吧，这种事你也能帮我安排啊。”看完后，卓英杰瞪着眼说。
“我就问你，百味公司还要不要这些橄榄呀，山楂呀等等山果，我们这里是绝佳的种植地，不然自然生长的不会有那么多。长远发展，你不可能采取这种被动式的收购。说白了吧，明年开始，肯定有人会动种橄榄的念头，一旦有人种了，渐渐就多了。但是，你想好哦，这样自主种植的情况下，以后是不是卖给你很难说的啊，别整的到时候你又望榄轻叹。”范思成说。
“但你也让我先回去找老板商量商量啊，那有你这样，自己写一份意向让别人签字，这简直就是丧权辱国嘛。”卓英杰恼怒的说道。
“严重了，你想多了，我就是代你起草而已，这都是你意思，你的构想，只有你才有这样超前的眼光。而且，这只是意向书，你跑回龙乡一趟，总得带点东西回去吧，你堂堂一个大厂长，难不成就带着这份小合同回去？丢不丢人啊。行了，我们都是好兄弟了，不会害你的，签吧。”范思成将笔送到卓英杰手中。
卓英杰想想，这小子说的话也不无道理，于是重新细看了两遍这份自己只字没参与的意向书，他发现，这份意向书居然极为公道，双方的利益点都考虑得清清楚楚，不由得对范思成高看几分，没想到这小子还有这水平，泥腿子干部也不是没水平的啊。改了几个数字，让范思成拿到街上的商务服务店里重打一份，大笔一挥，范思成单方面起草的意向书他竟然签了。?
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