徐光亮和陈东青二人，按照名单，领着经销商过来视察。
“订单，三百条！”
“订单，五百条！”
“混合订单！破洞五十条！普通一百条！”
……
这些经销商，见到了工厂的流水线，都十分兴奋，纷纷下了单子。
工人们在各自的岗位上面干活，陈东青和徐光亮陪着这批经销商在厂子里走。
或许真的是时来运转，这批经销商，本来计划着马上就要离开年市了，却被陈东青一个电话，见着了他们最后一面。
倚借丁会计亲戚的运输公司，这些做好的牛仔裤，将有便宜的运输价格优势。
这样子，占据了材料与运输的高点，再借由这不同各地的经销商销售。
只要一宣传开来，那自己这个牌子，就能阔开市场。
“东青制衣厂，真是佩服，没想到年纪轻轻，竟然就有这么一番作为！”
“东青制衣，将来前途不可限量啊！”
……
巡视完工厂，那帮经销商都忍不住感叹起来。
这一番近乎，突然像是惊醒了陈东青。
“各位老板，咱们现在这个厂不叫东青制衣厂，咱们出品的牛仔裤，牌子也不是东青。”
“咱们现在这个牌子，要改名，名字就叫……光亮！”
陈东青突然变卦，将改成了制衣厂名字改成光亮。
“哎，老板，你这是什么意思？怎么突然把名字改了？”
就在他旁边的徐光亮，一下子就反应了过来。
这老板怎么突然把厂和品牌的名字都给改了，换成他的名字光亮？
他可知道这个名字和品牌有多么重要，不会无端端就改成他的名字。
“我在外面得罪了人，我怕他会针对这个名字，所以干脆就改成你的名字了。”
陈东青拍了拍徐光亮的肩膀，同时也压低声线。
“我是想着把你培养成厂长的，你可不要让我失望，将来你就是接管这个工厂的，我就作为股东从中分红。”
这……
徐光亮眼中闪过疑惑、惊喜。
“老、老板，你说的是真的吗？咱才认识多久啊！你就把这么大个工厂交给我。”
“我这也没有您这么好的本事啊，这责任咱担当不起……”
“你说说，这么好一个厂子，要是以后我搞塌了……”
一有个什么话头，这徐光亮就刹不住车，猛地一阵一阵说话，话痨本性暴露无遗。
陈东青听得头都大了，赶紧转而跟那些经销商聊起来。
“咱们这光亮制衣，一定会大有作为，如果各位愿意，可以不妨将我们这个牌子单独立出来。”
“你们外头可以顶着自家的招牌，但同时在店内细分出我这个牛仔裤的品牌，表明出光亮二字。”
“以后以光亮为号，以光亮为牌，这二字便是质量的保证，到时候顾客见了光亮，便有信心，销量自然会好，只要人人如此，你我都是受益人。”
以光亮为号，以光亮为牌。
这句话，在众多销商耳中，那听得真是一个气势！
这年头还没有什么品牌意识，但是大家一听是质量保证，那些顾客更喜欢，倒是纷纷赞同这种操作。
这样宣传还是不行，以后工厂的流水线，还要专门制作出标签……
……
一切都在陈东青的打理之下，很快就恢复了正常的工作情况。
工人们都站在流水线边上工作，由徐光亮巡视他们的工作情况。
陈东青暂时取代丁会计，硬着头皮做着单子造账。
好在丁会计的亲戚，还愿意帮忙，物流运输依然可以继续干。
他们的货物依然可以送到全国各地，但是物流费依然是增长成本上。
物流方面，确实可以低级，但是不至于让人成本价给你服务吧！
所以还是得多给点钱，现在的物流线路，还没有之后那些年的方便。
如果将来有钱，花点钱做物流，接着凭借物流来开展网购……
这种一套接着一套的资源发展，每一层都能赚钱，还帮补了自己的制衣厂，真是越有钱，越容易赚钱。
陈东青揉了揉自己的眉心，也同时多写了一张单。
这张单子，二百条破洞，二百条普通，送往方向是庆市。
他发现，所有的经销商，没有一家是来自庆市的，自己的老家庆市，竟然没有销售？
这怎么可以呢！
他还记得自己被那个衣服店的店员嘲讽，自己不是个小气的人。
但是自己说到就要做到！报复更是要说到做到啊！
自己制那么多的牛仔裤，也不是打算自己全部卖完。
而是想带着这批货，去和本就在庆市的制衣厂谈判，这些牛仔裤是和他们做交换的。
货物交换，假如遇上了好的厂商，还能干脆谈合作。
以后要是有钱了，就直接吞并、收买。
在90年代，有许多迅猛发展的制衣企业，因为管理不良，亦或是其他意外，而因此破产。
他们的出品质量并不差，只是因为没有从事管理的经验，所以才会导致崩溃。
如果有机会，顺手捡漏一批，倒是能赚得挺多。
自己将来的工厂扩大生产，便是如此经营……
看着桌面上定金，陈东青会心一笑，继续将这些钱记录在账面上。
由于不是大批量订单，但又是些散户，这么一条裤子售价自然也不能高，定在了六元一条。
运输那头，由于有关系，让他们和运输公司的谈，不计入成本，而记入在人情之上。
这样一来，每条的利润，基本是稳定在三块的。
分销商这一次总共来了十人，他们均定了400条，所以总共计划就是4000条。
如此，完成这批订单，已经除去工人和水电，自己纯利润便是一万二。
一个厂除去成本，八天的净收入就有一万二，虽然没有售卖电脑这么暴利，但好歹算是自己掌握了生产资料。
如果克扣些工人的工资，其中利润还能翻上个个儿，但是陈东青不会做这种事。
他答应过丁会计，也知道工人的辛苦，高处市场价三倍的工资，他出得起！也对得住自己的良心！
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