徐瑶随手扎起马尾，埋头处理着合同，不经意间瞄了一眼旁侧在抽烟的李立笙。
“你这捣鼓的空心柄实在是太好卖了，这些天陈总不但加了1万把，其他客户也闻风下单，这下我们的难关一下子就可以过去了。再接多几个单子，可能贷款都能还清了。”
徐瑶开心得像个孩子一样，笑得无比灿烂。
“这样看来，这款产品的研发费用没白花，单纯做这套模具都花了两三万，看这样子能给我们带来好几倍的利润，这研发费花得值。”李立笙挤灭了烟头，拿起眼前的样板研究着。
“如果是这样，咱们不如追加一下，做一个系列啊，你想想，现在的刀都是单把单把的，有没有可能我们做一个专门砍骨，一个专门做菜刀的？然后再来一些屠宰的、桑刀、剔骨的功能刀？”
徐瑶想起以前去江浙客户那边看过一些样品，老字号除了做剪刀，更多都是按功能分类的一把把单刀，而现在厂子囿于开发成本的压力，才没有开那么多生产线，没法做到别人那样的功能配套。
“你意思是，开发多两三条生产线？可是这样我们成本投入就加大了，现在订单都只是下了定金，还没有完全缓解到目前的困境，贸然投入会不会有点冒险？”李立笙拿起桌面上的财务报表递给徐瑶。
“老话不都说富贵险中求嘛，你想想我们厂子都八年了，客户积淀也有了，我们此时不发力，如果以现在经济发展的速度而言，后续想要在行业突出重围就难了。”徐瑶一副不容置喙的模样。
“不锈钢空心柄体倒是不难做，现在钢材也有降价，现在入一批去做新品也不是不行。关键是开模，模具费你也知道多贵，这款新品如果要开别的刀型，模具得重新打，一款一个，只是改刀型，模具不会比新产品第一次做模那么贵，但五款下来怎么着也要上万。”
李立笙掂量着，不是研发不出产品，而是产品研发费的确是做刀具最大的成本门槛。
“你全力研发吧，大不了咱们贷款先不还了，毕竟都贷了出来，我听说像云佳百货顾总这类的也是借了不少钱去铺开这些摊子，借银行的钱让雪球越滚越大，才可以带来良性的发展。”
徐瑶虽然没有读过经济和管理，但是这类型的客户发展模式，多少可以给自己的工厂带来不同的理念冲击。
“那就把这笔钱投进去做吧，你主管销售，市场前景你最清楚，我只能埋头研发产品，保证质量，只要你认为对发展有裨益的，咱们都可以试试。”
徐瑶点点头，刚想开口说话，就被冲进来的岑贵打断了。
“不，不，不好了！”岑贵满脸汗，整个人看起来特别惶恐，他抓着桌面的杯子狠狠灌了一口茶水。
“把气捋顺了再说。”李立笙一边轻拍着他的背，最近可能令人意外的事情太多，反而对岑贵这些人的大惊小怪多了份从容淡定。
“我，我刚才去供应商那儿拿料，居，居然看见另一家刀厂的人手上拿着一款跟我们家现在的新款空心柄刀一模一样的样品。我就跟别人打听了一下，我们的技术泄露了，他们已经开始大规模做模具，有些厂子都开始生产了。”
岑贵深知这把刀的重要性，那可是刀具行业里第一把全钢的空心柄刀具，模具都是他们独一家。
李立笙往外四处张望了一眼，把办公室玻璃门给关上。转身说：“我们的模具研发花了将近一年时间，一直相安无事，而且陈总订的刀只是发了第一批，就算别人要抄袭，至少也得拥有做模具的技术原理。这么短时间内就能知道这些并且抄袭模具，要么就是模具厂泄露了，要么就是有内鬼。”
岑贵深思了一下便笃定的说：“不可能是模具厂泄密，这么多年咱们合作了这么久，合作注明赔偿方案，那可是好几倍的赔偿，模具厂老板出了名的诚信老实，曾经有人开价给他，他都不愿意搭理，还把人训斥赶走。而且这模具这么重要，他知道价值，不会出卖我们的。”
徐瑶心里忽然一沉，开口说：“上次失火事件，幕后黑手都还没揪出来，会不会就是内部的人所为？只有内部的人才会那么清楚我们的技术，而且这些模具，一定有人在做复刻，拿出去倒卖。”
李立笙神情复杂，他一直都不怕别人正面竞争，最怕的就是暗里放箭，而你永远不知道，角落里的人在何处讥笑你的愚蠢。
“这些人到底想干什么？咱们这些年也完全没有得罪过同行啊，为什么要三番四次干这么缺德的事呢？”岑贵愤怒得一拳砸向桌子。
“别弄疼自己，我们也别太着急，这事情，我们得从长计议，现在我们在明他们在暗，我们得引蛇出洞。现在模具已经被泄露了，但我在做这个模具研发的时候留了一手，手柄位置的地方点焊和热处理是我独特的处理方式，没有任何人知道这个地方，所以不用太担心他们能做出来。因为就算做了，这个点焊和装较不到位，手柄容易脱落，到时候客户就不会再买了。”
李立笙自从上款刀被别人抄得卖成烂大街的产品后，便想方设法在工艺处理上区分开核心技术，就算被抄，也不至于让别人可以全盘复刻。
“也就是我们的产品才有稳固的耐用性，别人就算抄也没法保证品质，如果是这样，我们就不至于没有市场竞争力了。可是还有个问题，我听说，那些厂家打算联合起来，低价售给市场批发，所以到时我们的产品就卖不起价了。”
岑贵把听到的所有消息都说了出来，徐瑶听见后眉头紧皱。
“这么看来，我们要面临的不止是技术抄袭，还有恶性的价格竞争，这么弄下去，咱们的刀成本摆在这儿，到时畅销款都得变成滞销品了。”
喜欢南海一家人请大家收藏：(m.zjsw.org)南海一家人爪机书屋更新速度全网最快。