南海一家人

李慕江

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第二百一十章 损失惨重

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城北一规模中等,看起来灰墙红瓦的厂房在周边的小平房中显得鹤立鸡群,醒目的招牌上赫然写着“方利刀具”。

刘营和穆阳看着红彤彤的招牌字体甚是满意,穆阳叉着腰说:“这效果还不错啊,这些日子都还没正式倒腾这些外在形象,看来整一整还是很有必要的,让人一看就觉得挺有规模。”

“咱们辛苦了那么久,暗地筹备了那么长时间,这第一炮肯定得打响,才不枉我们这些年过着卧薪尝胆般的日子啊。”

刘营想起这些年踩着张家这个踏板的日子,心里就觉得屈辱无比,但张家庞大的资源的确也让他们做事获得了不少便利。要不是为了一洗多年前那件事带来的耻辱,他才不会甘心在张家的控制下做事。

“过去束手束脚的日子总算过去了,以后咱们两个努努力,赶超这张家和李家,让他们这些人好好看看咱们的实力,总有一天,我们也能骑在他们头上,让他们反过来求咱们。”刘营看着通向城东方向的道路尽头,想起那些过去,拳头不自禁越攥越紧。

穆阳看刘营又陷入沉思的样子,便开口提醒他说:“你放心吧,你的复仇计划已经成功一半了,接下来就是用点办法把张家剩下的客户资源都拿过来,如果拿不下这批客户,我们就没有办法跟李立笙他们抗衡。我们这么辛苦建立这个工厂,除了赚钱以外,最大的目标就是搞垮李立笙,他对你以及对我做的事那么过分,是时候讨回个公道了。”

刘营想起当年,要不是李立笙一心想要上位故意离间,他也不至于后续过得如此凄惨。

穆阳忽然想起一件事,便开口说:“营哥,上次那竞业协议,张振君真的不会告我吗?毕竟我不但从事了同行业,还把我们一手培养的客户全都挖了过来,现在张振云管回国内,以他那暴脾气,指不定会找人收拾我呢。”

刘营轻蔑一笑说:“你就放十二万个心吧,张振云再怎么厉害也没用,张振君那天答应了我们的条件,他一定会惧怕我们爆这个陷害李立笙购入劣质钢材的事情,毕竟后路我们早铺好了,光脚不怕穿鞋的。所以你怕什么,这么多客户都撬了过来,张振君那边依然一点动静都没有,你还担心个什么劲。”

“还是营哥您招数高,这张家为什么一直做不大国内市场,那完全是因为张振君不熟悉国内,人还迂腐,讲什么狗屁原则。老大张振云又脾气着急,老大粗一个,做事鲁莽,一家人都没有一个靠得住的,这些客户我们不收为己有,迟早也会被别人抢去的。”

穆阳接着掏出一份资料,递给刘营。

“这是什么?”刘营看了眼上面,都是人名厂名和电话。

“这是我在张家这些年整理出来的工厂供应商名单,他们很多外发的供应商,我把用得上的都汇总了。反面是客户名单,目前五成客户都有意向下单给我们,还剩下五成,我们得尽快把他们归拢过来。”

穆阳信誓旦旦的说,他对自己这些年来悉心跟进的客户很有信心,刘营看着名单,心下也一清二楚了,几个大的客户目前都抢了过来,就差一些大的经销商还没有落实。

“你这些日子出趟差,逐一拜访一下这批目标客户,我估计张振君为了保住这些客户应该下了不少功夫。”刘营想起这些客户都是华东一带,是最难也是价值最大的那批客户。

“我也有这个打算,毕竟这些客户我了解过,最近张家好像都在给他们抛出经销折扣这个橄榄枝,我要好好的套套底,去一趟也好清楚他们的需求,以后也好针对性的把客户搞过来。”

穆阳坚信他们的策略怎么都会比张家的厉害,毕竟张家一直的政策都不落地,浮在半空中的东西终究无法让人信服。

“现在咱们新厂也投了产,正式运作起来,这些日子你就辛苦点,我负责技术,你负责业务跟进,我们之前谈过的新技术产品系列,我已经找到了相应的机器和供应商,只要图纸一出,模具好了就能量产了。”刘营想起投入了大量人力物力财力的新品系列,心里头有了一连串的盘算和计划。

“你是说最新技术那款刀具的机器已经盘下来了?可是那机器据说很贵啊,这技术真的靠谱吗?”穆阳做了那么多年小刀厂,技术研发见得多,但这类的技术试行依然不成熟,风险大。

“有些事情就要冒险,机遇永远和风险同在的。而且这个技术我们研究那么久,趁着国内还没有兴起,我们就得尽快推进,做第一个吃螃蟹的人才能挣到钱。何况这个机器我花了很大气才找到的,李立笙靠着丰富的产品研发能力占领市场,我们要做的,就是从新品类冲击,要让他的市场份额被我们瓜分,那就只能放手一搏。何况这个新品类最大的价值就是价廉物美,足以撼动所有的竞争对手,这才是我甘愿冒险也要做的原因。”

刘营心下细细盘算着,这一批机器和生产的品类,能带来的收益将会远远超出他的预期。

“这下我们可以一步到位,现在张家流失了这么多客户,对他们来说也是损失惨重,我们再来一波新的攻势,就可以直接将两个大头都给掰下来,到时我们就可以成为滨海市的刀具龙头企业,李立笙和张家到时也不能不正眼瞧我们,为了这口气,无论如何都要冒险一回。”穆阳倒也信心十足的样子。

“张家这次损失了那么多客户,我看接下来张振云应该会有所行动,以他的个性,指不定会鲁莽到什么程度,你去拜访客户的时候,尽量让着他点,咱们私底下给客户最低价,咱们投产不久,客户怎么也会优先选择张家的。所以在这点上,我们要有耐心,放长线钓大鱼。”刘营说。

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