王德发的一生

双耳凹

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第59章 文海雪中送炭

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第二天李启阳一早就到了,王德发已经把他车上的东西整理好了,苹果换回来的麦子已经整整齐齐的码在了院子里,李启阳收回来的废品,王德发也从车上挪了下来。

“启阳,我把你的东西先卸下来了,晚上回来的时候再一起给你装车。”

“行呢,姐夫,那我走吧!”

“你不吃口馍馍,喝点茶啊?”

“早上在家早早就吃着喝了,苹果的事大,就别墨迹了,赶紧走吧。”

“那行,走,我们上果窖装苹果!”

“家里还有没有不用的被子啊,这三轮车装苹果,底下得垫后点,昨天苹果少,我的车上那些软垫子还行,今天要是装一车筐的话,怕是不够啊!”李启阳说。

“旧被子有呢,新房修好全都换了,旧的还在呢,我去找好,快的很,你把车打着,等我一会。”王德发给李启阳说完,转身就去找换下来的旧被子。

等一切准备妥当之后两个人就出发了。

两个男人装一三轮车的苹果,速度还是很快。李启阳今天要去的地方,比昨天的还要远点、偏僻点,所以出发的也早,不然按以往的经验,肯定天黑之前是回不来的。

走乡串村的功夫,李启阳明显比王德发要好。拉着一车的苹果,每到一个村子里,李启阳除了吆喝着有没有废品要卖的,还要给前来交废品的人推销一下苹果,而王德发就明显有点羞于开口。

三轮车的颠簸,加上见人就吆喝,李启阳和王德发都累的快瘫了。

“姐夫,这一片呢,本来就比较偏僻,情况也就窘迫点!”李启阳抬头看着太阳对王德发说,时间差不多是可以回程的时候了。

车筐里的苹果连一半都没卖出去,李启阳本来还能收更多的废品,可这苹果占着位置,车筐根本就装不下。

“今天还没昨天你一个卖的多呢!”王德发沮丧地说。

“也正常呢,今天来这些山旮旯,算是咱们这附近,最偏僻的了,所以,你看在这收废品也没有昨天收的多,大家的生活差距就在这放着呢。”李启阳安慰着他姐夫,心里还给自己说,真是一事不成,事事不成啊。

“哎,你说窖里还有那么多苹果,可咋弄啊?”

“先别管窖里的,剩下这些苹果,我们先往回拉吧,现在这个点回去的话,刚好天黑,回去了再想想看有啥办法。要是再耗着的话,路上就不好走了。”

“行,回吧,这乡村包围城镇的法子,看来是行不通。”

“好了,不想这些了,上车,姐夫,我们先回去,回去了再说,今天比昨天差的原因,就在这村子上的问题,你也看到了,我连废品都没怎么收着,谁还有心思考虑吃苹果的问题,坐好了,咱们回。”

回到家里的时间和昨天的李启阳回来的时间差不多,都是在天即将要黑的那会。女人已经把晚上的饭给他们两准备好了。

“今天情况咋样啊?能不能卖?”女人把最后一个人的饭端进来之后,问。

“不行,拉了一车出去,又原拉着多半车回来了。”李启阳给他姐说。

“这个方法现在不行,这样的速度卖的话,苹果就坏了,咱们得想个办法,启阳,你跟你姐脑子活,好好给想想。”王德发非常的无奈。

“姐夫,现在的关键问题是,咱这穷乡僻壤的,吃苹果比不过县城的人,这两天去乡里,那想吃和能舍得吃的人,就更少了,所以就卖不出去啊。我们得找个爱吃苹果,还手里有钱的地方去卖啊!”李启阳说。

“你说的这两个条件,咱这哪有符合的啊,没有。”王德发说。

“那实在不行,你就去省城卖啊,那么大的地方,一人买一个都把窖里的苹果买完了。”李启阳半开玩笑的说。

“省城?”王德发反问。

“是啊,你说县上做苹果生意的,把县城的水果渠道都垄断了,那他总不能把省城的也垄断了吧?在省城可就地方大了,那水果店更多,价格合适点,还怕没人吃吗?”李启阳吃着自己碗里的干面,眼睛看着王德发是什么反应。

被李启阳这么一说,王德法好像有点想法了,对啊,他怎么就没想到把地盘扩大去把苹果快快地卖掉呢?天天盯着巴掌大的镇子上,全镇人一人买一个,估计才能把窖里的苹果给腾空啊。县城的竞争压力太大,根本插不进去脚步。

“启阳,你是个明白人。这两天是我太局限了,这做生意,得把盘子放大点,我确实是没有想到把苹果拉出去卖,这半辈子都在这片土地上,真得好好的跟外面的世界接轨,你这个主意特别好。我再想想具体咋弄,赶紧吃饭吧。”

“都赶紧吃饭吧,吃完饭,有力气,才能想办法。你看你姐夫,一天到晚,这头发都快掉光了,就卖出去那么点苹果。”女人提醒大家赶紧吃饭,她好早早的把厨房收拾了。

现在就是和时间赛跑,时间每托一天,有可能苹果就多坏几个。王德发吃饭的心情都没有,拿着筷子就像机械运动一样,草草了事。

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