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第一一一章 底子货

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“真是你俩。”

孟繁脸上带着止不住的笑容从人群中挤出来,来到二人面前,笑得眼睛都完成一条线,憨厚中透着些许亲切。

“孟大哥,你又在这守批条?”

孟繁笑笑,“嗯,不然还能干点啥,倒腾点东西卖,赚点钱养家糊口,村里还有那么些年轻人跟着我,大家都要吃饭。”

田小芽点点头,这是实话,上次接触后得知,孟繁村里属于土地贫瘠种啥都没收成的村,很早村里就有人做鸡毛换糖,家家户户几乎都做这个,由村里老人带着,这么一代代传下去,孟繁的爷爷就是曾经的老人。

只是随着经济发展,鸡毛换糖已经换不到啥了,村里老的老小的小,老人女人孩子都要吃饭,孟繁的爹早死,孟繁干脆带着小伙伴出来闯。

这些年倒也能赚到钱养家糊口,可也就仅限于养家糊口,前几年还在过苦日子,能吃饱也就这两三年的事。

“走,我请你两吃饭,真没想到这么快又见面了。”

孟繁拽着霍启东,死活要请二人吃饭,可这时候才下午三点,还不是吃饭的点。

“孟大哥,要不你先跟我们回宾馆,正好我有些事情想请教你。”

九月底的魔都,下午还是闷热的,只有到了傍晚才开始渐渐凉下来,田小芽胖些,更是不耐热,回了宾馆就把电扇打开了,风在房间里搅动起来,取走了一丝燥热。

霍启东拿着从宾馆买的三瓶橘子汽水,刚从冰箱拿出来,凉凉的喝了最解热,递给小芽一瓶孟繁一瓶,众人围坐在小圆桌前。

“田姑娘,你找我有啥事?”

“孟大哥,你经常到处跑,看到的东西多,我想问一下,你觉得市场上小商品里,什么东西最好卖?”

孟繁眯着眼睛思考了一会,“以我这几年的经验,我觉得女人和孩子的东西最好卖,擦脸的香香和化妆品,漂亮的头皮筋发卡,各种项链耳环,这些女人见了都想买,只要价格合适,卖得还不错。

我们那批发市场有好几家做发绳发卡以及耳环项链批发的,不过他们利润低,不如粤省那边儿。”

说到这里孟繁突然压低声音,“那边儿好多水货,进来的都是好东西,有的价格便宜极了,很多都是抢手货,只要你有钱找上关系,买到之后拿到内陆各个城市都能卖个好价钱。”

“水货?”霍启东奇怪道:“啥叫水货?”

“就是走水路运来的货,都是国外、香港、澳门那边儿的,电子手表,旅游鞋,还有邓丽君的磁带,光碟以及光碟机,那都是好东西,我曾经带着几个兄弟过去转了转,那边儿势力复杂,需要给钱打点,我们没什么钱,我也怕出个闪失,最后还是没做。

对了,那边儿还有很多布匹,据说都是国外卖不掉的底子货,送过来有的褪了色有的皱吧,但是都会被处理好再出售,价格便宜很多。“

“褪色?”田小芽皱眉道:“国外的工艺技术应该比国内好,国内的布料都要经过褪色处理,怎么他们的还褪色?”

突然她想到爱马仕丝巾,她当时还说,这个品牌的丝巾被海水浸泡都不会褪色,那些布匹走水路,褪色的一定是被海水泡过。

“孟大哥,那些褪色的布不要买,我怀疑是被海水浸泡导致的褪色,买回去穿不了多久就会开裂,一撕就断,如果想做长久生意,就不要进这种质量差的东西。”

孟繁若有所思地点点头,难怪那些布料卖得如此便宜,那些卖货的人,给他推荐的都是同一批货。

“孟大哥,如果让你进货,不考虑拿货难度,你看哪些最好卖?”

田小芽递上自己的小本子,孟繁看到本子上罗列了各种商品,这些商品有一个共同特征,全都是小商品,“不管啥商品,一个便宜十个爱。这个蛤蜊油就比百雀羚擦脸油好卖,因为便宜实惠。

还有这个健美裤也卖得好,不过健美裤我们义乌那边儿也有不少老板做,质量还不错,就是没牌子。”

“等等,你说啥?”

田小芽没想到,八九年义乌都发展起来了,这么快吗?

孟繁迷惑地看着田小芽,“健美裤义乌有老板做,跟我们挨着不远的大河村他们就生产,不过就是没牌子,也卖的特别好,也有鄂省的人去拿货,不过大部分人拿的都不多。”

田小芽跟发现宝贝似的,或者说是惊喜,“义乌是不是专门有一个小商品批发的商场?”

“是有一栋楼,里面是有些商品,主要是周边儿去提货的人多。”

“那你干嘛不带着村里人自己也弄个小作坊,啥好卖做啥,也省的全国各地跑,这样赚的还多些。”

孟繁咧嘴笑道:“哪有那么容易,开个小作坊十几个人,要给开工资吧,做东西要买原材料设备吧,还要租档口卖货,还不一定卖得出去,有些东西做得多卖不了,就积压了,我认得的几个做手帕毛巾的阿姐,积压了不少东西,这手帕放久了就没用了,他们现在亏本都没人买,这东西款式更新换代太快了。”

“等等孟大哥,你说啥?手帕?多少钱一条,啥样?”

“我没具体问,之前问过一次说一毛二,如果要的多价格还能谈,样子就是过去老式的红格子、蓝格子、灰格子,现在女孩子谁还用那种手帕,都要上面带好看图案的,花啊草的,喜鹊这些。

过两天又流行白色透明丝线手帕,上面绣着兰花啊云朵这些,反正我看他们加工的产品式样特别多,压货也多,去提货的人也要不了多少,做得多了亏欠,做的少了有时候遇上大客户又不够,人家就去别家买了,不好做。”

田小芽心里渐渐有了一个想法,“孟大哥,我能请你帮我个忙吗?”

“说什么请不请,有什么用得上我孟繁的,田姑娘你说就行。”

“孟大哥,我想买些底子货,只要够便宜,就跟白送似的,我就要,比如刚才那个手帕,五分钱一条,我全要了。”

孟繁瞪大眼睛,霍启东也惊讶地望着田小芽。

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