从谢典的语气来看，他不是来租商铺的，更像是来找茬的，不过越是如此，招商部主管心里越是清楚，挑刺的客户才会租。
看一眼，什么都不问的客户，反而不会租。
“你心里的底价是多少，大家爽快点，直接报个价，免得我们来回磋商，耽误时间。”招商部主管微笑道。
语气听来有些强硬，不过越是如此，越表明大家的诚意。
拖拖拉拉，不好意思开口的这种客户，多的是，要么嫌贵，要么不好意思开口就不租了。
像谢典这种耿直的客户，直接，一旦讨价还价到心里价位，那么就能直接签单了。
所以，她更喜欢跟这种客户打交道。
虽然看起来不好说话，语气强硬而犀利，可能谈成，谁会在乎这些细节。
她在乎的是，能否谈成。
“涨幅取消，物业最多8毛，房租4块！还要有排他协议！”谢典冷静道。
这个要求有些苛刻了！
若不是看谢典真想租，一般人提出这种过分要求，她当场就甩脸了。
招商部主管深深皱眉，谢典这个开价绝对是超级过分了，这已经不是破底线而已了，而是她想都不敢想的超低价。
她做这一行五六年，从基层做到了主管这个位置，如今久亭中心商场绝大部分商铺，都是经过她手租出去的。
可以这样说，她没见过像谢典这样的人。
说不懂行吗，却又略懂。
说懂吗，却涉足不深，略知皮毛。
这种客户最难搞，往往会提出一些，让人哑口无言的要求，关键是这些要求，突破了天花板，闻所未闻，从不曾有人提出过。
无语。
心底里叹了口气，招商部主管低沉道：“排他协议可以有，每年涨幅这块，我可以直接承诺取消，不过最多只是三年，三年后还是涨幅5%，至于物业费，外街却是也没什么要保安跟阿姨，不过物业费还是得缴，这是行规，我可以给你5毛钱，三年，三年后涨到8毛钱。至于房租……4块钱想都不想，是绝对不可能的。”
“4.5块？”谢典眯着眼，笑嘻嘻看着招商部主管。
这个加价……
让招商部主管顿时翻白眼。
如果可以，她真想给谢典一个白痴的眼神过去。
你当是菜市场讨价还价吗？
几块几毛钱的砍来砍去，有意思吗？不过遇到这种客户，招商部主管也只能有气自己咽，她报以微笑，为难的说道：“帅哥，若是4.5块能租出去，你觉得还有空商铺没出租吗？你这样谈价格，我很为难，我知道你觉价高了，可我们这里是商场，几年后人流量肯定会非常高。”
“你都说是几年后了。”为了省点钱，谢典当然要谈价还价，“几年后是什么样，那是几年后，你用现在的人流量来跟我谈几年后的光阴，不合适，几年后房租不也涨了吗？所以，我还是先看当下，若是太贵，我当下都租不起，又谈何几年后呢？你说是不是，做生意，在策略上要高瞻远瞩，可在实际上，要脚踏实地，相辅相成，不冲突。”
这话说的有几分哲理，倒是让招商部主管刮目相看。
她还真看不出来，谢典年纪轻轻，居然能说出如此有深刻的话来。
看来，是个有备而来的人。
处处挑刺，以此来谈价。
不简单啊。
别看谢典年轻，可思想却不单纯，绝不是看起来的那么简单，这人想得多，看来应该是个善于思考的人。
“4.5块真不成。”招商部主管直接摇头。
“4.6块！”谢典继续加价。
“不行，领导不会批的。”招商部主管冷冷道。
“4.7块。”谢典一毛毛往上提。
“大哥，你就不能痛快点，直接喊到六块钱吗？”招商部主管这一刻，有一种蛋疼的感觉。
她从没遇到过想谢典这般抠门的年轻人。
谈个房租罢了，一毛一毛往上加，这是要人命啊。
不耐烦的人，当场就直接甩脸了，唾骂谢典几句。
可她不行啊。
“我要是有这个财力，你开价多少，我屁话都不说就答应了。”谢典装作一副楚楚可怜的样子，一脸为难道：“我也不是有钱人，就自己创业，白手起家，很不容易的，所以……你看下，能不能跟你们领导申请下，给个最低价吧，不然我真的租不起啊。”
看他诚恳的样子，招商部主管顿时心软了。
白手起家。
是啊！
谁不想白手起家。
说句心里话，世上每个人都想过，自己能白手起家，并且成为亿万富翁。
成为亿万富翁，令人自豪。
但是，白手起家成为亿万富翁，就不是自豪那么简单，而是崇拜，竖起大拇指的尊敬。
谁没年轻过，年轻的时候，谁没做过这种白手起家，一夜暴富的美梦。
她做过。
但是，她也只是在睡觉的时候做做梦而已，醒来后，还是继续走老路，像谢典这样，敢为梦想而付诸行动的人，这世上太少了。
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