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第155章 大饼

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何平挑挑眉,这可比他预计的多了不少。

“这是兄弟们应得的,都是辛苦钱。”

“那是。”韩兆坤说道,他又凑到何平的耳边,“现在咱们厂里纯利润在380万左右。我估摸了一下,到年底,纯利润至少在800万以上。”

何平听到吃了一惊,尽管想到了制衣厂的生意挣钱,但没想到会这么挣钱。

制衣厂绝对可以称得上是短平快的生意,不过每个行业都有它的天花板,何平估摸着到今年年底羊东周边的市场就要被他们吃透了,再想扩大规模就不是那么容易的事了。

这个年代的服装产业地域的局限非常大。

参观了一圈制衣厂,几人从民居里出来,何平拍着韩兆坤的肩膀说道。

“辛苦你了,二哥。”

“你这说的哪里话,又不是你一个人的买卖,咱们自己的事我能不尽心尽力吗?”

制衣厂的迅猛发展又给何平带来了一条生财之道,同时因为是在经济开放的羊东,风险也非常小。

看完制衣厂,韩兆坤张罗去饭店吃饭,他都已经安排好了,营城的兄弟们都叫了过来。

走在去饭店的路上,何平把自己的想法跟韩兆坤说了一遍。

“现阶段我们的服装在羊东,包括周边省份受欢迎是一件好事,不过二哥你还得往长远看。衣服裤子跟鸡蛋不一样,不是快速消费品,很多人买了一件衣服之后可能几年都不会在买一件衣服,所以我们在华南这一片区域迟早会迎来天花板,也就是出货量到顶了,没有办法再增加,可能以后每年也会大致如此,我们得想办法把这个生意再扩大一些。”

“那你的意思是?”

“很简单,无非就是走出去和引进来。”

“怎么讲?”韩兆坤问道。

“走出去,就是我们到其他我们在羊东这边的制衣厂辐射不到的地方,再新建个制衣厂,把我们在羊东的模式复制到那里。引进来,则是继续拓展我们的业务,不仅要把羊东周边的潜力挖尽,还要把全国的客户都挖到我们这里来,让全国想干服装的人都知道,进服装必须得到羊东去进。”

韩兆坤这人聪明,一点就透。

“走出去,眼前恐怕不行吧?其他地方没有羊东这么多的便利条件。”

何平点头道:“二哥你说的没错。”

“那就只能引进来了。”

“这个方法难度很大,但好处也很明显。况且羊东本来就是国内的纺织重镇,有着先天优势。”

韩兆坤见何平胸有成竹,问道:“你肯定想好了,给我说说呗?”

“咱们可以搞个服装批发中心。”

“服装批发中心?”

“对,就跟百货商场一样,但是咱们是搞批发,让全国各地想要做服装生意的人都到我们这里来进服装。”

“全国人都来批发?人家凭啥非得批发咱的东西?再说咱有那么多东西给人批发吗?”韩兆坤问道。

“这个就得靠咱们运作了。咱们首先分解一下这个事情,两个大目标,第一得有地方,第二得有货源和渠道,对吧?”

“对。”

“先说地方。我认识个香江人,政|府现在对外商投资求贤若渴。我们可以出钱,让他在台前,我们在幕后。然后借着他的名义跟羊州政|府谈判,就说我们要投资一个亿建一个全国最大规模的服装批发中心。你觉得政|府这帮人会不会同意?”

“那肯定同意啊!”

“那接下来我们就可以接着操作了,跟政|府要地、要政策、要贷款,用最少的钱去撬动这个项目,以现阶段羊东这边对招商引资的态度,我敢保证他们一定会排出一切障碍来促成这件事。”

韩兆坤听何平说的玄乎,不过何平说话虽然夸张,可向来说的话都实现了。

“接下来我们就可以进行下一步操作,拓展货源。有了政|府的背书,我们可以去找羊东各大纺织厂、制衣厂去谈判,服装批发中心是给他们打开市场的好地方,只要我们晓之以理、动之以利,拿下这些纺织厂和制衣厂问题应该不大。”

“那光有衣服也不行啊,总得往外卖吧?”

“这就是另一个关键点了——渠道。借助我们原有的渠道,拿下周边几个省份是不在话下的。然后就是打响名气,让华中、华东、西南的这些省份都知道我们的名字。

我们可以利用报纸、杂志、电台、电视台这些媒介打广告,去年你在报纸和杂志上打过广告,你觉得这个办法行吗?”

韩兆坤想了一下去年打完广告的效果,“行,太行了。”

“可是这得花不少钱吧,咱们那么大的规模?”

何平点头,“花钱是肯定的,而且是花大钱。这几步走下来,如果顺利的话,服装批发中心是水到渠成的事。”

韩兆坤思考了一会儿,“何平,可我觉得无非是可能比原来多赚一些钱而已,但我们承担的风险却要比现在大太多了。”

何平笑了一下,“你听我给你分析分析,你再说风险的问题。”

“第一,我们说投资一个亿只是项目所需的资金,并不代表我们要投入这么多。南山的蛋鸡养殖基地的建设你应该知道,都是通过政|府贷款的。服装批发中心,我们也可以同样操作。前期投入进来一些启动资金,剩下的得靠我们去跟政|府斡旋,包括建设用地和建设资金。有南山的经验在,我觉得问题不大,用少量的资金撬动这个项目,在要地皮的时候我们可以尽可能的多要一些地皮。南山你去过,那边香江人正在开发商业楼盘,同在羊东省,羊州的地皮未来一定值钱。

第二,现在国营工厂的普遍问题是什么?东西生产出来了,没有渠道卖出去,要不就是找政|府的路子,要不就是找兄弟单位,毫无市场意识。我们这个服装批发中心就相当于是中介,可以把羊东省大大小小的纺织企业和制衣厂都划拉到我们这里。而只要我们的名气打出去,无数的外地客商纷涌而至,无论是对内还是对外,我们就都有了议价的空间。”

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