“这两者之间也并不冲突，先占领县城市场后，再向下面的乡镇扩张。如果能把这个零售体系建立完善，一个县所有的商品，超过百分之五十都要经过咱们超市销售出去，可以想象这个市场有多么广阔。”
这话说的林睿也心头微动，真要建立一个覆盖全县所有乡镇的零售体系，发展潜力还真不小。
赵兰梅的PPT翻到下一页，仍然是一张全县的地图，不过上面多了二十八个点。
如果是以观察仔细的话，就会发现中间那个最大的点，在地图上的位置，就是如今的惠众购物中心。
赵兰梅拿着激光笔，沿着县城所在的地方划了一圈，圈进来九个点。
指着中间那个最大的点道：“这是咱们惠众购物中心所在的位置。”
又点了点另外八个点道：“这是县城或者城郊，咱们惠众购物中心覆盖不到，或者覆盖力比较弱的地方。”
“我打算在这八个位置，每个地方开一家惠众超市。面积不需要太大，根据覆盖范围和当地的消费能力，一家两百到三百平足以。”
然后激光笔再次滑动，把整个县城圈了起来。
指着除城区外的另外十九个点说道：“这是县城下辖的另外十九个乡镇政府所在地，我打算根据每个乡镇的人口和经济发展情况，各自建立一家三百到五百平的惠众超市。”
“只要这二十七家超市建立起来，咱们很容易就能建立一个覆盖全县所有人口的零售体系。”
“而且咱们只要有了这次经验，就很容易建立标准。如果将来想要扩张，很轻松就能把这套体系复制到另外一个县，未来的潜力极大。”
这番规划还是挺有说服力的，连林睿都觉得确实有些钱途，可以试一试，大不了赔点钱也没什么。
他再次提问道：“成本呢！如果要建立覆盖全县的零售体系，这二十七家超市的成本是多少，需要投资多少，你们做了预算吗？”
赵兰梅对此早有准备，开口回答道：“林总放心，这方面我们也进行了验算，开一家新超市主要成本有两方面，一个是房租，一个是装修。”
“由于咱们的超市主要面对城郊和农村地区，装修方面并不需要太高的规格，房租也非常低廉，开超市的成本并不高。”
林睿道：“商品成本呢！商品不需要成本？”
赵兰梅解释道：“林总你可能不太了解，零售系统一般都有压账的习惯，都是先卖货，后付钱。”
“咱们免费进货，把东西卖出去了，在给厂家结算。而且并不是卖出去之后立刻付钱，还会压账。现在零售界通行的压账时间都在三个月左右，甚至有些比较强势的连锁超市，压账期更长。”
林睿有些惊奇道：“还有这种门道，我记得咱们购物中心开业时，进的货好像都是先付钱。”
赵兰梅道：“压账这种操作，一般都是大的购物中心或者连锁超市在做。当时咱们刚开业，还没和渠道商建立良好的信任合作机制。”
“其实从第二个月开始，咱们也开始对这些厂商压账了，账期三个月左右。”
“就像咱们购物中心，现在超过百分之九十的商品都是免费进货，卖出去之后，这批货物的进货时间满三个月，在给厂家付钱。”
林睿惊讶道：“购物中心到现在已经开业三个月了，第二个月就开始压账，这么说公司账户里的钱不少呀！”
赵兰梅点点头，语气有些自豪道：“公司账户里现在放着三千多万，足够满足下一步的扩张需求。”
“而且随着超市越开越多，咱们的进货也会相应增加，有更多的底气和厂商谈账期问题。”
“咱们占领的市场越大，账户里的账款就越多，也就有更多的资金进行扩张。”
林睿道：“你这个方法挺不错的，不过用厂商的账款去扩张，看似简单，需要冒的风险却不小。”
“如果这件事被厂商知道，他们的账款都被挪用了，公司一时没有偿付能力，说不定会闹出什么风波。”
“这件事你们还是稳妥点好！”
赵兰梅显然也意识到这么做的风险，郑重的点点头道：“这一点我们一定会注意，设置一条红线，挪用的金额不能超过总账款的百分之五十，或者更低，尽量减少风险。”
林睿点点头，笑了笑道：“你既然意识到了就好，不过我也不能光说不练。既然支持你们扩张，不能又让马儿跑，又不给马吃草。”
“这样吧，等五一结束，银行系统能办理对公业务，我再往公司注资五千万，支持你们的计划。”
“你们接下来就大胆尝试，别怕犯错，只要没有私心，都是为了公司发展着想，赔了钱都由我来兜底。”
众人先是闻听林睿要往公司注资五千万，一下子让公司的净资产翻了两倍，实力大增，心中都是一喜。公司规模大了，他们的位子当然也会水涨船高。
又听到林睿让他们大胆尝试的话，那些比较有想法的，更是心思翻动，想看看有没有出头的机会。
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