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千里送一血

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第35章 学校放假

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“翟叔,多谢了!”刘西水发自肺腑的感激一句。

“你这孩子,客气什么?”翟叔问道:“这珠宝公司是你们家开的?”

“我大哥的,小公司。”刘西水道:“我偶尔帮忙拿个主意。”

白剑兰撇嘴,补充道:“他占10%的干股,一年分好几百万呢。看不出来吧。这家伙还是个小土豪。”

翟叔瞪了白剑兰一眼,问道:“小西呀,我说你们到底是在卖茶叶还是在卖茶叶罐?”

“卖茶叶!”刘西水肯定回答,笑道:“主要利润在茶叶罐。翟叔,你想想,买茶叶罐的人多,还是买茶的人多?许多人喜欢喝茶,但并没有意识到,自己需要一套精美的茶叶罐装茶。”

这又是一个店铺引流手法。

某些有钱的人,在网上店铺买茶,搜索茶叶时候,可能会使用“按价格排序”功能,专挑贵的买。这时候,价格动辄上万,数万的“宗师茶”就会跳到搜索页的前排。

点进店铺,没准就相中了某个茶叶罐,然后买下了。

“网上的销售手法!”翟叔明白一点,问道:“既然你们也在卖茶叶,有办法弄到真正好茶对吧?帮我弄一些,价格别太离谱。”

“没问题!”刘西水道:“我们店的茶叶罐,配的都是好茶。”

翟叔笑道:“帮我搞点那种市面上不容易买到的那种好茶,不用太多,猎奇,尝个鲜。你别跟我动不动就一斤茶几万十几万啊!”

“那是有人恶意炒作的价格。翟叔你放心,好茶,不要钱。”刘西水爽快答应,晃了晃手机,道:“我这就打电话,让东哥帮忙带点,晚上时候,顺路把三套茶叶罐送过来。”

……

翟叔回家忙。

白阿姨和白剑兰在客厅带着小白看电视。

刘西水返回房间,将房门反锁。

给刘东林打电话,说了茶叶和茶罐的事情。

坐在电脑前,继续在天狗超市浏览各种店铺。

奢侈品行业对“宗师茶”发展没有太大参考意义。

宗师茶发展,还是应该从“茶”这个领域某出路。

搜索茶叶罐。

目前市场上卖的茶叶罐,全是瓷器、紫砂或者锡罐,用金银做茶叶罐的,仅宗师茶一家。

刘西水试着用“艺术”的眼光审视别家的茶叶罐。

不忍直视!

器型单调,图案设计庸俗,毫无艺术性可言。

按销量排名,排在第一位的竟然是一个通体刻满大大小小“福”字的瓷罐,字还是倒着的,寓意“福到”。

俗气!俗不可耐!

然而,就这样的,也能卖出三百多件。

再看销量排名第二位的一款白瓷茶馆。

乍一看,雅气,有文韵。

上面刻画着一个身披蓑衣,头戴斗笠的人,驾着一叶扁舟,在江上钓鱼。

有一种‘独钓寒江雪’的孤高意境。

可是,仔细琢磨,这图画好熟悉,似曾相识。

没错,这分明是小学课本上某首诗下面配的插图!

抄袭!

尼玛!小学课本都能抄!无法无天了简直!

然而,就这一款“抄袭”的罐子,还卖出了两百多件。

往下看,茶叶罐款式数量不多,都不行,按照翟叔的说法,没有艺术性可言,不能触动“灵魂共鸣”。

回头再看“宗师茶”店内的茶叶罐,就“艺术性”而论,做得不够好,但相较市面上其它的茶叶罐,整体感官高了何止一个档次。

公司内,产品总监姓马,号称“马大师”,其实并非什么大师,以前就是个手艺很好的珠宝工匠。

产品设计部主管姓朱,称作“朱姐”,带着两个设计师,负责产品设计,这三个人以前都是做珠宝设计的。

一款新产品问世的流程就是朱姐设计出来,给马大师过目,马大师觉得可以,就做一个样品出来,拍照,挂到网上,先以预订的方式出售。

消费者订购一件,就做一件。

销量尚可就批量制作出售,销量不行,就放弃。

刘西水一直感觉,他们设计出来的产品都不好,可又说不出哪里不好。

对比来看,其实他们也没那么差,是以前做珠宝留下的职业习惯,导致做茶叶罐时候设计方向出了差错。

“让他们转变一下观念,应该不难。”

刘西水想着,继续搜索“茶壶”,翻看浏览。

……

东大陆茶文化传承千年,十三亿人口每年消耗逾百万吨茶叶,市场规模超3千亿,网上销量约300亿。

茶叶是消耗品,做茶叶生意的商家也是最多,大小茶叶公司七万多家,价格从几十块钱到几十万,什么档次的茶都有人做。

典型蚂蚁市场,不存在龙头企业,行业竞争惨烈。

此外,喝茶需要器皿,‘茶道’的配套装备有茶盘、茶壶、茶杯、茶漏、茶海、茶罐等等。

做茶壶和茶杯的最多,竞争也蛮激烈,相应的,产品款式众多,整体而言,艺术性较高。

茶叶罐有些被忽视。

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