许多事情就像影视剧的高潮一样，你期待它会让你呼吸加快，结果高潮过后你却发现索然无味。
段小明以为自己还要跟这个唐先生继续斗智斗勇拉锯战，没想到自己用一个现金的比喻就让他们下了决定。
他压抑住内心的喜悦，面色平静的说：“好的，带身份证了吗？填认购单需要你们其中一人的身份证，交首付前再确定最终的户主名字就可以——带身份证了吗？”
唐先生用眼神暗示了一下张美女，张美女忙再次打开自己的小提包，取出了两张身份证。
段小明接过身份证，从自己的文件夹里抽出一张空白认购单开始认真填写。
他先是填上两人的名字“唐斌”和“张云娇”，然后写上房号和价格。
等填写完毕之后，他收拾东西，然后站起来，发出邀请：“麻烦两位移步一下，我们去财务室交下定金。”
唐斌像钢铁侠一般抬起右臂亮出手掌，示意“停”。
“价格我们都接受了，你这买房子还有礼品送的吧？”
段小明笑着回答：“有的，交了钱之后就可以砸金蛋，里面都有礼品。”
唐斌接着说：“砸金蛋啊？那都有些什么礼品，对了，最贵的礼品是什么？”
段小明没有设防，坦白回答：“电风扇、大米、电饭煲等等，主要是电器，最贵的是一套家电礼包，电视、冰箱、空调、洗衣机各一台，说不定待会两位运气好就砸中了呢。”
张云娇在桌子下轻轻踢了一下唐斌。
如果只是坐着，段小明还看不到他们这个动作，碰巧他现在站着，将这个动作看得清清楚楚。
唐斌：“那你直接送这个家电礼包给我呗，送就去交钱。”
段小明愣了一下，千防万防还是被套路了啊。
“唐先生，这个砸金蛋是看运气的，我没权利送呀，公司规定砸中才送。”
“那好吧，我们砸一砸，看看运气如何——”
张云娇又踢了唐斌一脚。
唐斌：“不过要是没砸到大奖多不好，你说这买房开开心心的，万一砸个电饭煲什么的，那玩意谁家里没有？你帮帮忙跟领导说一下，直接送得了。”
段小明自然是委婉拒绝，唐斌看他确实为难，刚想开口说算了，可张云娇却在桌下又踢自己男友一脚。
这嘴巴一张一合的，段小明又跟唐斌斗了几个回合。
斗了几个回合，唐斌就挨了几脚。
段小明心里不禁怀疑唐斌之前说的张云娇温柔这一特点了。
最后在唐斌的“请求”和“威胁”下，他答应去找领导沟通一下礼品的事情。
在前台区域找到秦艳娇，他说明了来意，秦艳娇却直接回复他：“砸金蛋这事是集团规定的，砸到什么就送什么，不可能答应客户的，集团也没有额外送电器的先例，为的就是防止腐败这些东西。”
“一点电器就腐败了？再说现在不也没有放到底价吗？公司送点礼品也不会亏。”
秦艳娇：“规定就是规定，提都不要提，提了听见都挨罚。”
“那怎么办？”
前台有其他同事出馊主意：“你可以找个说辞，去跟客户说还可以优惠一点啊，看看你这客户能不能爽快的定了。”
段小明忙摇头：“不敢说，不敢说，这要是说还可以优惠，那又得谈半天，搞不好真不会买了，不过这不送电器客户可能也不会定啊，怎么办？”
有同事不嫌事大，嘀咕一句：“你找经理，秦主管没有权限。”
说这话的人是武波的人，老早看段小明不顺眼了，秦艳娇忙制止，但段小明却觉得是个好主意。
他将秦艳娇的好意吞进肚子却不消化，又屁颠颠跑去找陈陶安。
说明情况之后，陈陶安爽快的说：“只要成交，送他一套没有问题，去开单吧！”
待段小明离开办公室后，陈陶安咬着牙在心里说：“这节骨眼上没有办法了，先斩后奏送一套，到时候跟朱董说说，要是那老家伙不兜着，只有自己承担一次通报评批和罚款了，段小明啊段小明，你到底是何方神圣啊！”
陈陶安苦恼的时候，得到美好答案的段小明却开心的带着唐斌和张云娇去办理认购手续。
办理完毕又将两人送出售楼部。
站在售楼部外，他终于忍不住，问出了自己的疑惑。
“两位，我很好奇，我前面说了那么多你们都不决定要买，为何我后来说那个现金你们又决定要买了？”
唐先生看着自己的女友，又转过头笑着回答：“因为我们看你呀，估计是不能再少了，所以就定了。”
其实这哪里是底价呢？
小强集团有严谨的算价流程和算价体系，他只是按照培训所教，算了第二轮价格，秦艳娇只不过扮演了第三轮流程里释放优惠的那个角色。
真正有特价权力的是销售经理陈陶安，而且必须是政府官要或者是集团资深关系户才能申请额外优惠。
也许，唐先生和张美女他们决定购买，正如宝典里说的“欲望得到了满足”吧，特别是那套家电让他们得到了极大的满足。
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