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第七章 别小看中国企业家

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陈正治原本有点犹豫,拿下这次投资谈判是自己对公司的责任,中途把这担子交给年轻的黎晨,一方面他觉得惭愧,另一方面也多少有点不放心。

但看着黎晨坚定自信的眼神,陈正治点了点头。黎晨进公司三年多,表现可圈可点,关键时候从没掉过链子。并且冯曦在这次谈判前也曾私下和他说过,黎晨有海外背景,对业务已有足够经验,需要的时候,就让黎晨上场,也是给她机会锻炼。冯总栽培黎晨的用意很明显,一切都是为了公司的发展前景。

陈正治郑重地把手里的“接力棒”递给了黎晨。

*******

黎晨微微一笑,对江长河说:“Mr. Charlie Jiang,您是S市政府宣传的回国投资报效祖国的海外华人成功人士,我们陈副总看到新闻时,也是给您点过赞的呢。”

这句话缓和了气氛,并让江长河有点不自在起来。

“称呼您江先生,是对您身在海外仍心系祖国的这份诚心的尊重。您说是不是呢?”黎晨继续笑着说道。

江长河不禁有点脸红。陈正治不由呼出一口憋了心里好一阵儿的气。

“江先生,关于芯片所属权,陈副总已经说地很清楚,这部分本公司投入技术人员并投入资金,所属权归公司。您一定也知道,自主研发的信号处理芯片对国家利益多么重要。相信您做为心系祖国的海外华人,一定能理解并支持我们公司坚持原则的初衷。”黎晨朗声口齿清晰地说道。

江长河不得不点头。但他脸更红了,额头有点冒汗,有些不敢和黎晨对视。

“还有,江先生。本次产品的芯片设计,是在本公司原有技术上的升级,并非本项目全新开发。因此,如果要买断,资金肯定不只包括本次研发的部分,而还需要考虑我公司前期投入,综合而言,那对您来说,未必是笔合适的生意。”黎晨进一步说道。

黎晨很聪明,江长河的真正目的是赚钱,如果要花超过他预算的价钱买断“IDO”的芯片所属权,他不会接受。

江长河心知这一轮讨价还价是败了。他看向旁边的助理,那位混血的帅气助理点了点头。两人轻声用英文交谈了几句。他们声音不高,黎晨大致听到江长河是在向那位助理确认黎晨所言。

江长河喝了口水,清了清嗓子,说道:“Miss黎说地是,既然回国投资,不仅是为了profit(利润),国家的利益也一定是需要考虑的。芯片所属权就按照贵公司说的办。”

黎晨和陈正治对视点头。人家既然就坡下了,咱们也就不穷追猛打了。休息休息,然后进行继续下一轮,关于产品利润的商谈。

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江长河觉得买断算法和软件部分投资太多,这其中涉及“IDO”的至少五个技术专利,买断要两千万。

所以他决定投资五百万人民币,自主产品研究,届时产品无论国内外销售,他都可以获取利润分成。江长河提出国内销售市场由“IDO”运作,利润他占四成。海外销售市场由他运作,利润他占六成。

“嘿,狮子大张口啊,这人真把我们当没见识的傻子呢。‘IDO’也不是没做过海外生意。”陈正治不由气呼呼地在心里骂了一句。谈判前,他们从销售副总王建成那儿了解了销售方面有关资料,提成的底线早就商量过了,心里有数。

黎晨针对江长河的开价指出,这个提成比例并不合理。第一,五百万投资不够支持本项目视频处理技术研究及软件开发总费用,公司不仅需要投入研发人才还需要另外的资金投入。其次,该项目产品中硬件芯片和软件部分同样重要。芯片是本产品利润的几乎一半来源,而芯片所属权为“IDO”公司独有。基于以上,公司提出:国内市场“IDO”全权运作,利润投资人占20%。国外市场,可投资方公司为主运作,投资方利润提成35%,但“IDO”公司得派人员协助,参与海外市场运作。

公司提出参与海外市场销售,也是为了学习经验为拓展海外市场做进一步的准备。

江长河上一秒还夸过黎晨聪明漂亮,一听利润分成不如意,立马很不高兴,甚至脸都长了,还涨红了,连说不合理。他的助理也跟着附和。

黎晨清楚地把公司需要的投入预算等数据给他们报了一遍。

江长河仍不答应,还急眼了,说:“刚才关于芯片所属权,我已经退让了,这回你们得有所退让。我是回国投资没错,但不是做慈善。你们不让的话,今天就不用再谈了。反正还有几家企业想和我们谈。”说完,手抱着胳膊,偏过头,似乎是生闷气了。这回倒是不蹦英文词儿了。

这哪儿跟哪儿,黎晨不由觉得这位江先生要么是缺根筋,要么这就是他谈判的耍赖手段。谈判桌上这么没风度,也真是见识了。

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