黎晨和陈正治低声商量了几句，做了一定退让。在坚持底线的基础上，他们还是希望尽力为公司争取利润。
几个回合下来，最终谈到国内市场利润投资商占25%，海外市场利润投资商占40%，公司坚持至此封顶。并且，投资商的投资额度需要提高到六百万人民币。这样的情况，投资商已经是很赚了。
江长河心里也清楚，自己没有亏本，而且挺赚的。但他仍是希望能把利润提成升到30%和50%，多赚一些，“IDO”目前扩大规模正需要资金他是清楚的。
但黎晨他们坚决不再松口。
江长河又急眼了，这回用英文说了一堆，意思说“IDO”没眼界，明星企业不过如此。
“Do you have an international perspective on this matter? How much do you know about the international market? We have experience in overseas business， shouldn't we take half of the sales profit?(你们在这件事上有国际视野吗？你们对国际市场了解多少？我们有海外业务的经验，难道我们不应拿销售利润的五成吗？）”
江长河继续快速用英文说了句，意思说“IDO”不退让就算了，他找别家投资去，有钱还能没地方使么。但声调明显降低了一些。
************
黎晨起初一直保持着应有的礼貌，为谈成合作已有所退让。但对方太过得寸进尺，甚至说出侮辱公司的话。这家伙说一堆纯英文，多半是以为公司这边大家听不大懂，实则他多半并不舍得放弃这次与“IDO”合作的利益。
黎晨觉得这时候没必要再忍，挺了挺腰杆，她对着江长河冷静但严肃地说道：
“All right，Mr. Charlie Jiang， enough for this kind of seesaw negotiation. Since you seem to have forgotten how to speak Mandarin properly， let me explain the following in English.（好吧，江先生，这种拉锯式谈判是够了。既然您已忘记了怎么好好讲中文，下面的陈述我将用英文。”）
接着黎晨以流利的英文陈述了公司方的几点最终意见，并给出了市场分析计算依据（黎晨和陈正治早就对海外市场做过了调研），并表示无可再退让，否则，很遗憾，这次合作谈判，可以到此结束。待以后有机会欢迎江先生再来。
不卑不亢，尊重对方利益的同时也坚决维护己方的利益。
最后，黎晨看着江长江又朗声补充了一句。
“Lastly， a piece of advice for you， not from IDO， but personally from myself. Mr. Jiang， don't ever underestimate Chinese entrepreneurs. China is no longer the China of the past， and Chinese enterprises are not what they used to be.（最后，送您一句忠告，这句不代表公司，而是我个人送给您的：江先生，别小看中国企业家。中国不再是当年的中国，中国企业也已今非昔比。）”
喜欢绝不将就请大家收藏：(m.zjsw.org)绝不将就爪机书屋更新速度全网最快。