第116章 商业开发权
这日秦凡正在与经纪人小张商讨后续的工作安排。演唱会虽然圆满成功，但仍有许多事务需处理。
“最近有几家企业打来询问此次演唱会的广告及商业发行权，你看要不要考虑?”小张说，“虽然这次演唱会主要是公益性质，但如果能合理运营也不失为一个创收机会。”
秦凡沉吟片刻，虽然商业开发的收益前景不错，但也要考虑到对主办方的影响。他说:“我明白你的意思，但考虑到事关慈善性质，我们还是要慎重。你让这些企业先提交具体方案及条件，我们再研究。等与主办方讨论后，一并考虑。”
小张点点头，说:“也好，那我让这些企业先提交相关方案与条款，我们慢慢评估也不迟。”
秦凡微笑着点头。眼下最关键的，还是尽快与王大川商讨后续的合作问题——虽然通过这次争执，王大川的态度已有所收敛，但秦凡也不敢掉以轻心。只有明晰彼此权益并达成一致，才能让后续工作继续顺畅推进。
关于此，秦凡已经决定与王大川重新详谈——现在合约已签，但仍需对部分条款做出修订与补充，这也是令人无法掉以轻心的地方。毕竟王大川如此精于算计，任何文字上的漏洞都可能成为日后权益受损的来由。
第二日，秦凡约王大川一同会面商谈。王大川虽然面上不甘，但也只得点头应允。
会面当天，两人一如既往地起先寒暄片刻。不过很快，秦凡便开门见山地问:“王先生，对于这次演唱会合作的后续事宜，我希望我们能深入交换意见与看法。”
王大川神情复杂，他清楚这次谈判不会像从前那样顺遂。但他也明白，只有妥协让步，才可能让两人的关系继续。
于是他说:“请讲，我会认真倾听。这次演唱会的成功也离不开你的付出，后续的事宜我们自然要共同商讨。”
秦凡点头，说:“很好。首先，我们的合约虽然初步签订，但仍有部分条款需要进一步明确—比如商业开发权的分配，经济责任的分摊等。我希望我们能逐条加以讨论，以避免后续产生新的分歧。”
王大川沉吟片刻，倒也未像往常那般敷衍。他说:“你提出的问题很到位。合约上的漏洞容易造成权益纠纷，我们确实有必要全面梳理并具体确认相关条款。”
秦凡稍稍放心，王大川这副理智的态度令他有所惊喜。或许这次谈判结果会比想象中更为顺利?
两人很快便着手逐条讨论相关条款。虽然在利益分配方面仍有些许分歧，但总体上双方态度都较为开明。
讨论至商业开发权的问题时，王大川突然说:“既然这次演唱会取得如此成功，主办方当然也要考虑后续的发展机会。所以商业开发权的运营问题，我方有不可推卸的责任。如果由你一手承担，主办方是否会损失太多?”
秦凡一怔，心知王大川此言必有所图——果不其然，王大川接着说:“所以，我建议商业开发权的运营收益，主办方应占相当大的份额。比如七三开，或者六四开?”
秦凡的眉头渐渐皱起。他虽然理解王大川的意图，但对方的要价显然有些过分。
“王先生，你这么理解商业开发权的价值似乎不太公允。”秦凡缓缓说，“演唱会的成功离不开所有工作人员的付出，如果主办方代表要占大部分商业价值，难免有侵害他人权益之嫌。”
王大川略一讶异，似乎没想到秦凡会如此明确地拒绝。但他很快调整态度，说:“那你觉得什么样的比例才算公平?”
“如果考虑到所有工作人员的贡献，我认为五五开对各方来说才算合理。”秦凡斟酌着说，“毕竟商业开发的成功也需要内容与创意，这些都来自音乐人与工作人员的付出——如果主办方要占过半，很容易造成创意来源的不满，从而影响后续质量。”
王大川脸色越发难看，他哪里肯轻易接受五五开这样的要价。但秦凡的解释也让他无从反驳——如果要挑战方才的理由，难免显得过于谋利。
两人陷入僵持，王大川脑中飞快掠过各种想法，试图找到撼动秦凡立场的办法。而秦凡则神色静穆，似乎已经为这场较量做好足够准备。
良久，王大川终于开口:“你的说辞我理解，但五五开对主办方来说难免亏损太多。如果一定要按你的意思来，三七开已算是我的底线——你要知道，主办方在这次演唱会中投入巨大，希望能得到相应的回报。”
秦凡沉吟，王大川此次开口虽然依旧强硬，但已明显让步不少。三七开的条件虽不算理想，但在现实角度也属可以接受——如果继续僵持，只怕两人的关系会更加恶化。
经过漫长的权衡，秦凡最终点头:“三七开也罢，既然主办方如此坚持。但条款中必须明确，商业开发权的所有创意来源依旧由音乐人与工作人员拥有——主办方只能在经济利润上占有七成，而不得随意更改内容或方向。”
王大川一愣，没想到秦凡会提出这样的反条件。但对方的要求显然也属情理之中，王大川难以推脱。
最终，王大川也只得点头同意。两人就此达成一致，签订了修订后的新合约。
合约签署后，秦凡长长舒了口气——此番谈判虽然不算完全顺遂，但总算达到了最佳结果。新合约的签订不仅确保了商业开发权不会轻易被主办方随意操作，也明确了各方在利润与责任上的分配——这才是秦凡此次与王大川会面最主要的目的。
两人虽然此番较量甚为激烈，但最终双方都选择退一步，以求共赢——这也让秦凡对与王大川的后续合作稍感乐观。或许，只要彼此的利益达成均衡，两人的关系还是有望继续改善的。
秦凡怀着这样的想法，与王大川告别离开——这次会面虽然艰难，但最终的结果还算圆满，这也让秦凡有所安慰。
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