销售做的是什么？
打电话已经打了三个月的朱愿、林梨和白依诗会异口同声地回答：业绩！业绩！只有业绩！
领导董茹茵天天打鸡血、告诉员工最近是什么什么节日、公司有这样那样的优惠活动，赶紧加大销售力度，把意向客户转化成成交客户。
周一会议日常一问，每天打了多少电话，这些电话中又有多少潜在客户、意向客户，最近的节日促销能否成单。
要求业绩的紧迫感，压在实习组三人的心头上，沉甸甸的。
每次会议上，董茹茵师姐的“工作关心”都让人坐立难安。
也许压力出奇迹，朱愿真的开发到了一个新的意向客户，电话中客户的下单意向较为强烈。于是，按照师姐们的指导，她和客户约了一下线下见面。
很多单子，都是面谈，成交的机率更大。
于是，朱愿在一个叫做AO的办公软件上，提交了外出申请，等直接的间接的各种领导审批通过后，她和刘秋絮一起去拜访客户。
路途中，刘秋絮夸了朱愿的工作能力后，说：“等会，你来介绍产品，还是我来？”
“秋絮，你来吧！”刘秋絮不让实习三人组叫她师姐，说是会把她叫老，于是朱愿她们都是直呼其名，“我怕没有介绍好，不能谈下来单子。”
“行，那就我来。”刘秋絮是组长，朱愿她们成交的单子也会有她的抽成，事关彼此利益，她也干脆，“你先看看，下次单子你来。”
“好。”朱愿认真地点点头。
拜访的客户是位女士，姓吴，爽朗干练。面谈进行的很顺利，吴女士对电影通兑票的适用影院范围都很满意，但是价格感觉不是很适合。双方来回了几句，刘秋絮做出让步：价格已经是最低价格，但是可以和领导申请多送两张电影通兑票给吴女士个人。
吴女士没有直接表态，说是会考虑。
刘秋絮见对方有其他的事情要忙，体贴道：“行，您先忙。方便的话，可以加一下您的联系方式吗？后续有什么事情，您都可以第一时间找我们。”
“可以。加吧。”吴女士想了几秒，答应了。手机屏幕点开星球信好友名片。
“朱愿，加一下。”刘秋絮用手顶了顶朱愿手肘，介绍道，“这是和您对接的小朱，接下来您有什么事情都可以随时找她哈。”
朱愿添加上吴女士的星球号后，和刘秋絮返程回公司上班。
彼时是下午3点50分，距离下班时间还有一个多钟头。路程时长是30分钟，她们不能直接回家，要回去继续工作。
成单的过程是曲折的。中间需要偶尔去和客户聊上几句，刷一下存在感；客户主动来谈，都是希望价格能再多点让步，对于提成点和利润不是很清楚的实习生朱愿只能寻求直系领导刘秋絮的帮助。最后，再次让步了一元钱给客户。
成交金额是多少，利润空间多大，员工到手提成多少钱。这些都可以不用在意。
最重要的是，单子成交了，员工开单了，部门整体业绩又增加了一点点。
单子的成交估计和月份有些许关系，有些固定的时间成交率会蹭蹭往上涨。反正继朱愿成功开单后，林梨和白依诗也在不久后出了业绩。
入职两个月终于开单的三个人，忍不住都松了一口气，相视一笑。
..............
隔月，发了工资后，一定要吃顿好的犒劳自己！
实习三人组果断进入麻辣烫店铺：
肉丸来一串，白菜一小捆；鸡柳一串，玉米一串；鹌鹑蛋一串，海带一小捆。肉一样，菜一样，讲究营养均衡。
选菜结束，柜台一算，一人均价二十多。
价格偏贵，但是刚发了工资的人，兜里不差钱！
该吃吃，该喝喝。
于是，林梨问了另外两人的意见后，去冷藏柜拿饮料。
朱愿和白依诗找好座位，开始用纸巾擦桌面。
“依诗，我和你说。”朱愿用纸巾把桌面擦了又擦，“上个月我不是开单了吗？9500元的单子，提成230多块。感觉提成点不高。”
“本来就不高。”白依诗拿起勺子，擦拭，“我2万多元，500左右的提成。”
“提成分范围。”拿好饮料的林梨，把饮料分好，坐下，“我提成100多。钱符说是卖的太便宜了，卖的价格越贵，提成越高。”
“卖贵卖不出去哇。”朱愿打开饮料，插上吸管，“我这个本来一张票39元的，客户一直觉得贵不下单，最后卖出去是一张37元。公司最低价是34元，一张票赚3元。提成按照最低档给，提成两百多。”
“你算错了。”林梨擦掉饮料瓶上融化的水渍，“实际到手的提成都没有两百，能有一百多就不错了。”
“我知道。”朱愿瞬间意会，“我们来回去见客户的交通费、送给客户的电影通兑票都是要自己花钱买。去掉这些杂七杂八的费用，真的没有多少。我还以为送的电影票是公司给送的，没想到，最后要我们自己掏钱。”
“就是就是。”林梨非常认同朱愿说的，“我送了客户三张票，加起来都一百多了。买给客户的票说是员工内部价格，其实就是按照最低价格给我们，也才便宜了几块钱。”
“我也送了三张票。客户还觉得不够优惠，秋絮让我多送一张票，我直接拒绝了。”说到这里，白依诗依旧觉得耿耿于怀，忍不住翻了个白眼，“再送我都没钱赚了。我当时想着，就不送，单子爱成不成。”
“不送，最后也成单了。”朱愿哼哼，“所以，有时候根本不用急着送票。”
“对啊。”林梨同意，“后边的单子慢慢谈咯。”
“18号、19号。”店员端着菜盘找客户。
“这里。”朱愿和白依诗双双举手招呼。
店员放下麻辣烫：“慢用。”
“20号。”老板娘兼任店员上菜，东张西望找客户。
“这边。”林梨挥了挥手。
“吃吃吃。”实习三人组彼此客气一下，埋头开吃。
烟雾升腾中，暂时忘却工作，享受食物带来的快乐和美味。
等实习期一过，实习三人组换第二份工作，都很默契的不找售销售岗，特别是那种需要自己承担交通费和礼物费、且提成点只有几个的工作岗位。
总之，实习三人组的工作，暂且算是有条不紊的进行着。
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