周末约会的筹备工作如火如荼。
雷暴按照我的指导,提前三天就开始打听柳青青近期的课程进度。这小子倒是上心,居然找到了丹药系的一个学长,硬是把柳青青最近在研究的几种二阶丹方的重点和难点,全部抄在了他那个巴掌大的小本子上。
“院长,我把丹方配伍的关键节点都标注出来了!”雷暴拿着本子给我看,一脸邀功的表情。
我翻了两页,字迹歪歪扭扭,但确实下了功夫。有几处还用红笔画了圈,旁边注明“柳同学可能会问的地方”。
“不错。”我把本子还给他,“不过,你别到时候照着本子念,那就太假了。”
“我背!我今晚就背下来!”
行,这股劲头要是用在修炼上,怕是早就突破了。
正说着,办公室门被敲响了。
“请进。”
门推开,进来的人我认识——食堂二楼“灵兽烧烤”窗口的经营者,孙铭远。这人三十出头,在学院附近经营餐饮生意已经好几年了,手下不止食堂这一个摊子,城里还有两家灵食酒楼。
按辈分算,他跟学院没什么关系,纯粹是通过竞标拿下的食堂二楼几个窗口的经营权。
“方院长,打扰了。”孙铭远进门就笑,笑得很商人,眼角的褶子都带着精明。
“孙老板,稀客。”我指了指对面的椅子,“坐。”
雷暴和夜风都在,但孙铭远并不在意。他坐下来,目光在我办公室里转了一圈,然后开门见山。
“方院长,我就不绕弯子了。你们丙等七班的窗口,这几天的营业额,我大概了解过。”
“哦?”
“灵气药膳这个路子,走得好。”孙铭远竖起大拇指,“我做了这么多年餐饮,还没见过哪个学生班级承包的窗口,能在三天之内做到排队绕半圈的。”
我没接话,等他说下文。
“方院长,我有个想法。”孙铭远身子往前倾了倾,“你们丙等七班有手艺,有人气,但毕竟——说句不中听的——你们只有一个窗口,产能有限。我呢,有渠道,有场地,手下还有一批熟练的灵厨。”
“孙老板的意思是?”
“合伙。”孙铭远伸出两根手指,“我出场地和人手,你们出配方和招牌。利润,三七分——你们三,我七。”
雷暴在旁边一听,脸色就变了。
三七?他虽然脑子不灵光,但这账也算得明白。配方和招牌是核心,凭什么人家拿大头?
“孙老板。”我端起茶杯,吹了吹茶沫,“你这个提议,怎么说呢——很有诚意。”
孙铭远一听,眼睛亮了。
“但是,”我话锋一转,“丙等七班的窗口,我没打算扩张。”
孙铭远愣了一下。
“方院长,这是一个很大的商机。”他语气里多了几分认真,“灵气药膳的概念,整个青云城都没有人做过。如果我们合作,不仅仅是食堂的生意,完全可以推广到城里的酒楼。到时候,利润翻十倍都不止。”
“我相信。”
“那——”
“但我还是不做。”
孙铭远的笑容有点挂不住了。他大概没想到会被拒绝得这么干脆。
“方院长,是分成的问题?”他试探着问,“比例可以再谈,四六也行。”
我放下茶杯,看着他。
“孙老板,你是生意人,我理解你的想法。但丙等七班的窗口,从一开始,就不是为了赚钱开的。”
“不是为了赚钱?”孙铭远的表情有些古怪,一个食堂窗口不为了赚钱,那为了什么?
“为了教育。”
这两个字一出来,孙铭远彻底沉默了。
我没有多做解释。有些事情,说多了反而显得矫情。丙等七班的窗口,是我用来凝聚班级、锻炼学生的工具,不是摇钱树。如果把配方交出去,让外人来运营,那窗口就失去了最核心的意义——学生们的参与感和归属感。
“孙老板,谢谢你的好意。如果以后有其他合作的机会,我们再聊。”我站起来,做出了送客的姿态。
孙铭远也是个聪明人,他看出我态度坚决,没有再纠缠。他站起来,整了整衣服,笑了笑。
“方院长果然跟别人不一样。行,今天就当我来喝杯茶。不过,方院长,有句话我还是要说——在商言商,这个市场,你不做,迟早有人会做。”
“那就让别人去做。”我笑着送他到门口,“丙等七班的灵气药膳,只此一家,别无分号。”
孙铭远走了。
雷暴看着他离去的方向,忍不住嘀咕:“院长,三七分,他怎么好意思开口的?”
“嫌三七分少?”我瞥了他一眼。
“当然少了!我们出配方出人出力,凭什么只拿三成?”
“所以你觉得应该怎么分?”
雷暴想了想:“最少也得六四!我们六他四!”
“你看,这就是你和我的区别。”我坐回椅子上,翘起二郎腿,“你想的是怎么分钱,我想的是——根本就不跟他分。”
雷暴愣了一下,然后挠了挠头,好像懂了,又好像没懂。
夜风倒是一言不发,但他看我的眼神,多了点什么东西。
不是敬佩,也不是认同,更像是——审视。
他在琢磨我说的“教育”两个字,到底是真心,还是另有打算。
让他琢磨去吧。有些东西,想明白了就是收获。
“好了,别管那个孙老板了。”我拍了拍手,“雷暴,你的约会攻略背到哪一条了?”
“第……第三条!”
“继续背。明天下午就是图书馆了,你要是临场发挥不出来,可别怪我没教你。”
雷暴如蒙大赦,赶紧捧起小本子,嘴里念念有词。
夜风从墙边站直身子,正准备离开。
“夜风。”我叫住他。
他停下脚步,没回头。
“明天图书馆的事,你别忘了。三号阅览室,靠窗的那排书架后面,视野最好。你到了之后,给我发传讯符。”
夜风的肩膀抖了一下。
他没答话,推门出去了。
但他没说“不去”。
这就够了。
……
当天晚上,钱多多来找我汇报窗口的财务状况。
“院长,这是这一周的流水。”钱多多把账本摊开,上面密密麻麻的数字,“扣除食材成本和上交学院的管理费,净利润——一百三十七块灵石。”
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