大爷点了点头，脸上露出了犹豫的神色：“品质确实不错，价格也实惠，我也想进货试试。可是……你们是个体户，我还是有点担心。万一卖不出去，我这钱不就打水漂了吗？而且，我听说供销社不跟你们合作，还威胁你们，要是我进了你们的货，供销社会不会找我的麻烦啊？”
江奔宇早就料到大爷会有这样的顾虑，他笑着说道：“大爷，您放心，这个问题我早就想到了。您要是愿意进货，我们可以跟您签订协议，实行‘先货后款’的政策，您先把货拿回去卖，卖出去之后再给我们付款。要是卖不出去，不管剩下多少，您都可以全额退给我们，我们一分钱都不会要您的，绝对不会让您吃亏。”
“还有，供销社那边您也不用担心。”江奔宇继续说道，“他们只是威胁我们，不让我们私下卖货，但他们管不到您这边。您是自己做生意，进货渠道是您自己的自由，他们没有权利干涉。而且，我们的产品品质这么好，只要能卖出去，肯定能受到顾客的欢迎，到时候您就能赚更多的钱，何乐而不为呢？”
大爷听到这话，脸上的犹豫渐渐消失了。“先货后款？卖不出去还能全额退货？”他确认道。
“没错，大爷，我说话算话，绝对不会骗您。”江奔宇坚定地说道，“我们可以现在就跟您签订协议，把这些条款都写进去，这样您就更放心了。”
大爷点了点头，脸上露出了笑容：“好，那我就相信你一次。我先进十斤鱼干，二十瓶罐头试试，要是卖得好，我再跟你大量进货。”
“太好了，谢谢大爷的信任！”江奔宇心里一阵狂喜，这是他找到的第一个客户，虽然进货量不多，但却是一个好的开始，让他更加有信心了。他连忙拿出提前准备好的协议，跟大爷签订好，然后从帆布包里拿出鱼干和罐头，递给大爷，仔细清点好数量，做好记录。
离开这家小卖部，江奔宇的心里充满了干劲。他继续沿着街道往前走，一家一家地推销自己的产品。虽然大多数商店的老板一开始都会拒绝，或者心存顾虑，但江奔宇始终没有放弃，他耐心地讲解，拿出样品让老板们试吃，并且始终坚持“先货后款，全额退货”的承诺。
不知不觉，一上午的时间就过去了，江奔宇已经跑了十几家商店，虽然有一半以上的老板都拒绝了他，但也有四家商店愿意少量进货试试，一共订了五十斤鱼干和八十瓶罐头。看着手里的订单，江奔宇的心里暖暖的，所有的辛苦都烟消云散了。
中午，江奔宇找了一个路边的小摊，买了两个馒头和一碗粥，简单地吃了午饭，休息了一会儿，就又继续出发了。下午，他去了周边的几个村落，村落里虽然没有乡镇上的商店多，但也有一些小卖部，还有很多村民自己会买一些鱼干和罐头当零食或者配菜。
在村落里推销，比在乡镇上还要困难一些，村民们大多比较节俭，而且对个体户的产品更加不信任。但江奔宇并没有气馁，他挨家挨户地拜访，拿出样品让村民们试吃，耐心地讲解产品的优点和价格优势，并且同样提出“先货后款，全额退货”的承诺。
功夫不负有心人，经过一下午的努力，江奔宇又拿下了几个订单，虽然订单量都不大，但也让他收获满满。等到天色渐渐暗下来的时候，江奔宇已经跑遍了东边的几个乡镇和村落，手里一共拿到了八十斤鱼干和一百二十瓶罐头的订单。
他背着空空的样品包，脚步轻快地往作坊的方向走去，脸上满是疲惫，却难掩喜悦。他知道，自己今天的努力没有白费，虽然订单量不多，但至少找到了新的销路，也让他看到了希望。
回到作坊的时候，贺洋也已经回来了。他看起来比江奔宇还要疲惫，脸上满是灰尘，衣服也被汗水浸湿了，但眼里却同样闪烁着喜悦的光芒。
“江主任，你回来了！怎么样？有没有收获？”贺洋看到江奔宇，连忙迎了上去，语气急切地问道。
“收获不小，拿到了八十斤鱼干和一百二十瓶罐头的订单。”江奔宇笑着说道，“你呢？你那边怎么样？”
“我这边也不错！”贺洋兴奋地说道，“我去了西边的几个村落，还有市区里的几个小贩聚集地，一开始他们也都不愿意进货，后来我拿出样品让他们试吃，又提出先货后款的承诺，有不少小贩都愿意少量进货试试。而且，我还联系上了我之前跑渠道时认识的一个朋友，他现在在市区里做批发，愿意帮咱们推销产品，还订了一百斤鱼干和两百瓶罐头的订单！”
“真的？太好了！”江奔宇惊喜地说道，“这可真是雪中送炭啊！有你这个朋友帮忙，咱们的销路就更有保障了。”
“是啊，我这个朋友还是很讲情义的，听说咱们遇到了供销社的排挤，就主动提出要帮咱们。”贺洋笑着说道，“我跟他约定好了，明天就把货给他送过去，以后咱们要是货多了，他还能帮咱们对接更多的渠道。”
两人坐在作坊里，一边喝水，一边交流着今天的推销经历，分享着彼此的收获和遇到的问题。他们发现，虽然民间渠道不好找，但只要产品品质好，价格实惠，再加上真诚的态度和有力的承诺，还是能得到大家的认可的。
作坊里的工人听到他们的对话，也都纷纷围了过来，脸上满是喜悦和激动。“太好了！江主任，林同志，你们太厉害了！”“终于有销路了，咱们再也不用担心货卖不出去了！”“以后咱们的作坊一定会越来越好的！”
看着大家喜悦的笑容，江奔宇和贺洋的心里也暖暖的。江奔宇站起身，看着大家，声音洪亮地说道：“大家放心吧，只要咱们齐心协力，继续做好产品品质，不断拓展民间渠道，咱们的作坊一定会越来越好，一定能打破供销社的排挤，让光耀东方的产品，走进更多人的家里！”
夜色渐浓，作坊里的灯光亮了起来，映着大家喜悦的脸庞。虽然前路依旧充满了困难和挫折，但大家心里都充满了希望和斗志。他们知道，只要他们团结一心，跟着江奔宇一起努力，就一定能走出困境，迎来属于他们的光明未来。而江奔宇也明白，民间流通网络，将会成为光耀东方小作坊赖以生存和发展的重要支撑，他一定要好好把握这个机会，把这个网络做大做强。
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