这话传出去,反而成了最好的广告。很多人慕名而来,不为买东西,就为看看这家“宁可少赚钱也要守规矩”的店。
一个月后,“长白山海”在长春小有名气。报纸还来采访,登了篇报道,标题是:《深山里的规矩——一家合作社的生态生意经》。
报道出来那天,店里挤满了人。有来买东西的,有来看热闹的,有来学习的。曹大林被围在中间,讲合作社的故事,讲猎人的规矩,讲渔民的放生,讲海民的保护。
讲到动情处,一个老人拉住曹大林的手:“同志,你们做得对!我小时候,松花江的鱼多得用瓢舀,现在少了,就是捞得太狠。你们守规矩,好,好啊!”
那天,店里的货全卖光了。晚上关门时,曹大林算账:一个月下来,总共卖了一万二千块钱。扣除成本、房租、运费,净赚四千块。
四千块,在1994年,是个不小的数字。但曹大林高兴的不是钱,是他们的理念被认可了,是他们的路走对了。
晚上,四人坐在店里,看着空空的货架,却都笑了。
刘二愣子说:“没想到,守规矩还能赚钱。”
阿雅说:“不是守规矩能赚钱,是守规矩的人值得尊敬,尊敬的人愿意支持。”
李强说:“咱们这条路,走对了。”
曹大林总结:“市场试水,试出了两条道理:第一,城里人不是只看价格,也看品质,看故事,看理念;第二,做生意和打猎一样,要守规矩,要可持续。急功近利,可能一时赚得多,但长远看,是死路。”
他看向窗外,长春的夜空不像山里那么黑,有路灯,有霓虹。但曹大林知道,不管在哪里,不管做什么,有些东西不能变——对自然的敬畏,对规矩的坚守,对子孙的责任。
“明天,”他说,“我去沈阳,开第二家店。”
“我们也去!”三人齐声说。
“不,”曹大林摇头,“长春店要留人。刘二愣子留这儿,阿雅和李强跟我去沈阳。咱们要像种子一样,撒出去,生根,发芽,长大。”
夜深了,城市睡了。但“长白山海”店里的灯还亮着,像颗星星,在城市的夜空中闪烁。
市场试水,试出了水深,试出了方向。
前路还长,但有了方向,就不怕。
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