“坐，坐。”刘总招呼大家。
三人坐下。赵经理坐在刘总旁边，面前摆着一个笔记本电脑，还有一叠厚厚的资料。
“人都齐了，咱们开始吧。”刘总说，“今天这个会，主要是欢迎赵经理加入我们绿源，同时呢，赵经理带来了一些新想法，跟大家交流一下。”
他顿了顿，看向赵经理：“赵经理，你来说吧。”
赵经理点点头，打开笔记本电脑，又翻开那叠资料。他的动作很慢，很稳，像在准备什么重要的事情。
“大家好，我是赵广生。”他开口了，声音还是那么低沉，“刘总请我来，是要做一件事：让绿源活下去，活得更好。”
他看了看在座的人，目光在每个人脸上停留片刻。
“我来之前，了解过绿源的情况。设备老化，产品单一，市场萎缩，资金紧张。问题很多。”他说得很直接，毫不避讳，“但问题多，不代表没机会。饲料行业现在竞争激烈，小厂难活，这是事实。但难活，不代表不能活。”
他打开电脑，投影仪上出现一份PPT。第一页是一行大字：“高端牛饲料——绿源的新出路”。
“这是我为绿源设计的转型方案。”赵经理说，“放弃低端市场，专攻高端。做一种新型牛饲料，主打提高产奶量，目标客户是规模化牧场。”
PPT翻到下一页，是产品参数：粗蛋白18%，粗纤维12%，添加多种维生素和微量元素，还有“独家核心添加剂”。
“这个配方的核心，”赵经理指着PPT上的数据，“是添加了一种新型微生物制剂，可以提高奶牛对饲料的消化吸收率。理论上，产奶量可以提高10%-15%。”
10%-15%？吴普同心里一震。这个提升幅度太大了。普通的饲料改良，能提升3%-5%就不错了。10%-15%，几乎是革命性的。
“赵经理，”陈芳开口了，“这个微生物制剂……成本高吗？”
“高。”赵经理直言不讳，“一吨饲料，光这个添加剂就要增加两百块钱成本。但我们的售价可以提高到市场价的1.5倍。一吨普通牛饲料现在卖两千，我们这个可以卖三千。扣除成本，利润反而更高。”
“可是，”张志辉犹豫着说，“这么高的价格，客户能接受吗？”
“所以我们要做高端市场。”赵经理说，“规模化牧场，对产奶量敏感。产奶量提高10%，他们的收入能增加多少？他们会算这笔账。只要效果确实，他们愿意付这个钱。”
他说得很自信，像已经看到了成功。
刘总一直在听，这时插话：“赵经理这个方案，我仔细研究过，觉得可行。咱们绿源现在走低端路线，拼价格，拼不过大厂。走高端，做差异化，反而有机会。”
他看向大家，眼神里有一种背水一战的决绝：“公司要转型，要靠新产品打开市场！这是绿源最后的机会，也是大家的机会。我希望大家都能支持赵经理，把新产品做出来，做成功！”
话说得很重，会议室里气氛凝重。吴普同看着刘总，看着他眼中那种混合着希望和绝望的光芒，忽然明白了——刘总把宝全押在这个新产品上了。成功了，绿源能活；失败了，绿源就真完了。
“赵经理，”吴普同开口了，“这个微生物制剂，有试验数据吗？我是说，在咱们北方地区，在咱们本地的饲料原料基础上，效果如何？”
赵经理看向他，眼神里有一丝赞许：“问得好。我在河南做过小试，数据不错。但河南和河北的原料有差异，气候也不一样。所以下一步，我们要在绿源做中试，验证效果。”
他从资料里抽出一份文件：“这是试验方案。需要采购一批原料，包括那个微生物制剂。试验周期一个月，分三个批次，每个批次做对比试验。”
吴普同接过文件，翻看着。方案写得很详细，试验设计也合理。但问题在于——钱。采购原料要钱，做试验要钱，时间也要钱。绿源现在，还有这些钱吗？
“资金方面，”刘总像是看穿了他的疑虑，“我已经解决了。从朋友那儿又借了二十万，专门用于新产品开发。赵经理，你尽快列出采购清单，咱们马上开始。”
二十万。吴普同心里算着，这大概是绿源最后的本钱了。刘总真是孤注一掷了。
会议开了两个小时。赵经理详细讲解了产品思路、技术路线、市场定位。他讲得很专业，很多概念吴普同都是第一次听说。不得不承认，这个赵经理确实有两把刷子。
但吴普同心里还是有疑虑。高端路线听起来美好，但做起来难。绿源的设备能支撑吗？技术力量够吗？市场能打开吗？最重要的是——那个微生物制剂，真有那么神奇？
会议结束前，赵经理做了分工：“陈芳，你负责联系原料供应商，尽快采购。吴普同，你负责试验设计，配合我做中试。张志辉，你负责设备调试，确保试验期间设备正常运转。”
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