“我能！” 奥奥点头，“张总，您做经销商这么多年，肯定知道家居行业的核心是口碑。我们德德家居虽然不是大公司，但我们愿意花时间、花精力把细节做好。您要的是稳定的供货和可靠的质量，我们要的是长期的合作，只要我们互相信任，一起把事情做好，大家都能赚钱。”
她一边说，一边掏出手机，拨通了五金供应商的电话：“喂，我是德德家居的奥奥，我们采购的你们家的铰链和滑轨，现在需要你们派技术人员过来，现场演示质量，地址是我们公司样品间，二十分钟内必须到，不然我们就取消后续所有订单！”
挂了电话，奥奥对张总说：“张总，二十分钟后，技术人员到了，我们一起看演示。您要是还有其他要求，尽管提，我们一定尽力满足。”
张总点点头，没说话，但脸色明显好看了很多。王总在旁边看着，眼神里带着赞许。
奥奥不敢放松，立刻跟着赵强他们一起动手拆组合柜。她虽然是客服主管，但以前在车间实习过，知道基本的安装技巧。她亲手拧紧每一个铰链，测试每一个抽屉的推拉顺滑度，油漆气泡的地方，用细砂纸轻轻打磨，再补上一点同色油漆，处理得痕迹全无。
汗水顺着她的额头往下淌，衣服都湿透了，但她心里却很兴奋 —— 每解决一个小问题，就离成功更近一步。这种亲手做事的感觉，比坐在办公室里指挥别人踏实多了。
半小时后，组合柜重新组装好，焕然一新。五金供应商的技术人员也到了，现场演示了铰链的承重能力和滑轨的耐用性，张总亲自测试了一下，满意地点点头。
“奥奥主管，没想到你不仅会处理售后，还懂安装和配件。” 张总笑着说，“刚才我还在担心，现在看来，你们公司还是有靠谱的人的。合作的事情，我同意了，但后续的质量，我会严格把关。”
“太感谢您了，张总！” 奥奥松了一口气，脸上露出笑容，“您放心，我们以后会建立更严格的质检流程，每一个步骤都不会少，确保送到您手里的每一件产品都是合格的。”
张总走后，王总拍了拍奥奥的肩膀：“奥奥，这次多亏了你。要是换做以前，李军和赵强肯定会互相推诿，最后把合作搞砸。你现在越来越有担当了。”
“王总，这都是我应该做的。” 奥奥擦擦汗，“其实我也是逼出来的。以前总想着躲麻烦，后来才明白，只有亲手做过，才叫懂。懂了之后，才有交换价值，别人才愿意跟你合作，这就是资源。”
李军在旁边听着，脸上火辣辣的。奥奥看了他一眼，没再说什么。她知道，有些人不撞南墙不回头，只有让他自己经历过损失，才会明白 “懂行” 的重要性。
回到办公室，丽丽凑过来：“奥奥主管，你太牛了！竟然把那么难搞的经销商搞定了！你怎么什么都懂啊？”
“哪是什么都懂，都是一步步学的。” 奥奥笑着说，“以前我也不懂安装，不懂五金配件，后来处理的售后多了，遇到的问题多了，就逼着自己去学，去问，去亲手做。你看，没有白走的路，也没有白吃的饭。现在多学一点，以后遇到问题就少慌一点。”
她打开电脑，开始整理这次的事件经过，制定了更详细的质检流程，从采购、生产到安装、售后，每一个环节都列出了具体的步骤和责任人。她心里窃喜，又多了一个规范流程，以后就能少出很多问题。
“丽丽，你也跟着学。” 奥奥把流程发给她，“以后客户再投诉产品质量，你不仅要会安抚，还要懂问题出在哪里，怎么解决。只有你懂了，客户才会信任你，你才能真正帮客户解决问题。等你懂的多了，自然就有了自己的资源。”
丽丽点点头，认真地看起了流程。奥奥看着她，想起了十年前的自己。那时候的她，又懒又怕麻烦，总想着走捷径，结果一事无成。现在的她，虽然每天都在处理各种麻烦，但每解决一个麻烦，就觉得自己更强大一点。
她想起那句话：一个阶层有一个阶层的思维模式，正如一层楼有一层楼的风景。以前她只想着怎么应付工作，现在她想着怎么把工作做好，怎么创造价值。这种思维的转变，让她看到了不一样的风景。
“奥奥主管，后天就是经销商大会了，王总让你负责现场的售后咨询和问题处理。” 行政部小张又来通知，“这次来了三十多个经销商，都是全国各地的大客户，不能出任何差错！”
奥奥点点头：“我知道了，场地布置、人员安排都到位了吗？”
“都到位了，就是……” 小张犹豫了一下，“李军那边说，他联系的礼品供应商出了点问题，定制的带有公司 LOGO 的礼品可能赶不上大会了。”
“什么？” 奥奥心里一沉，“礼品是给经销商的伴手礼，怎么能赶不上？李军怎么搞的？”
她立刻拨通李军的电话，电话响了很久才接通，李军的声音带着醉意：“喂，奥奥啊，什么事？”
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