挂了电话，奥奥立刻准备样品、检测报告和成本核算表，丽丽担心地说：“奥奥主管，要是陈总还是坚持取消订单怎么办？”
“那就接受啊。” 奥奥笑着说，“我们已经做到了最好，要是他还是觉得价格更重要，那说明我们不是他的目标客户，没必要内耗。与其纠结‘为什么他不选我们’，不如把时间花在服务其他客户上。”
丽丽愣住了：“你不担心吗？50 万的订单啊。”
“担心也没用。” 奥奥拿起样品，“以前遇到这种事，我会想‘是不是我哪里做得不好’‘是不是价格太高了’，越想越焦虑，甚至会跟客户争辩。现在我明白了，每个人的需求不一样，我们不能满足所有人，也没必要讨好所有人。专注于那些认可我们产品和服务的客户，反而更快乐。”
到了科技园区，奥奥见到了陈总。她没有急于推销，而是先给陈总演示了样品：“陈总，您看，我们的办公桌承重能力强，表面耐磨防刮，而且安装简单，不用专业工具就能组装。这是检测报告，您可以看看板材和五金配件的质量。”
陈总翻看检测报告，没有说话。
奥奥又拿出成本核算表：“这是我们的成本明细，板材、五金配件、生产、物流、售后，每一项都列得很清楚。我们的价格虽然比另一家高，但每一分钱都花在了刀刃上。您要是觉得价格太高，我们可以协商，比如把质保期缩短到 2 年，或者去掉一些非必要的配件，这样价格可以降 5 万，但质量绝对不会打折扣。”
陈总抬头看着奥奥：“你就这么有信心我会选你们？”
“不是有信心，是觉得应该让您了解所有选项。” 奥奥笑着说，“我喜欢家居行业，也喜欢跟客户沟通，不管您最后选不选我们，我都希望您能买到满意的办公家具。赚钱是目的之一，但快乐更重要。要是我为了签单，故意隐瞒产品缺陷，或者用低价吸引您，后期出了问题，您不快乐，我也不快乐。”
陈总沉默了很久，突然笑了：“奥奥主管，你跟其他销售不一样。他们都急于让我签单，不停地说自己的产品有多好，贬低其他供应商。你却很平静，还愿意为我调整方案，甚至接受我取消订单。”
“因为我知道，强扭的瓜不甜。” 奥奥说，“您要是真心觉得我们的产品好，自然会选我们；要是您只是因为价格勉强选择我们，后期也可能会后悔。我不想做一锤子买卖，我想跟客户建立长期合作关系，这样大家都快乐。”
“好，我决定了，不取消订单了。” 陈总说，“就按你说的，质保期 2 年，价格降 5 万。我相信你的专业和真诚，也相信你们的产品质量。”
奥奥愣了一下，随即笑了：“太感谢您的信任了，陈总！我们明天一定按时交货，并且安排专人上门安装调试。”
回去的路上，丽丽兴奋地说：“奥奥主管，你太牛了！竟然真的说服了陈总！”
“不是我牛，是真诚和专业打动了他。” 奥奥说，“我没有内耗，没有急于求成，只是专注于解决他的问题，让他了解我们的产品和服务。快乐是会传染的，我快乐地工作，客户也能感受到，自然愿意跟我们合作。”
她想起自己以前，为了签单，经常委屈自己，迎合客户的各种要求，结果不仅赚不到钱，还不快乐。现在她明白了，做自己喜欢的事，用真诚和专业对待客户，反而能收获更多。
回到公司，奥奥把订单确认的消息告诉了王总。王总高兴地说：“奥奥，你真是我们公司的福星！要是换做别人，可能早就放弃了，或者跟客户吵起来了。”
“只是心态变了而已。” 奥奥说，“以前总想着‘既要签单，又要赚钱，还要客户满意’，内耗太多，反而做不好事情。现在我只想着‘做好自己该做的，剩下的交给客户’，反而更顺利。”
王总点点头：“你说得对。很多人之所以痛还赚不到钱，就是因为不行 —— 不行就是不愿意主动思考，不愿意学习，不愿意对自己负责。你愿意，所以你能做到，还能做得很快乐。”
当天晚上，奥奥在日记里写道：“快乐是目的，成功是源泉。做喜欢的事，不内耗，不纠结，专注于解决问题，自然能收获想要的结果。这个时代，肯用心、肯负责的人，永远不会缺少机会。”
“奥奥主管，小吴提交了辞职报告。” 丽丽拿着一份文件走进办公室，“她说觉得客服工作太枯燥，每天重复回答同样的问题，学不到东西，想换个行业。”
奥奥接过辞职报告，心里有些惋惜。小吴是个很聪明的姑娘，就是太浮躁，不愿意主动思考。她拿起电话：“小吴，你来我办公室一趟。”
小吴进来后，低着头说：“奥奥主管，对不起，我还是决定辞职。我觉得客服工作不适合我，每天都在处理投诉，太压抑了。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢家居厂那些人请大家收藏：(m.zjsw.org)家居厂那些人爪机书屋更新速度全网最快。