“奥奥主管！王总让你立刻去他办公室，说是有个大客户要见你！” 行政部小张跑进来，语气急促得带起一阵风。
奥奥刚处理完一批售后工单，指尖还沾着打印机的墨粉：“什么客户？提前没接到通知啊。”
“说是做老年社区的，要定制一批适老化家具，订单金额保底 200 万！” 小张眼睛发亮，“王总说对方指定要跟客服主管谈，看重的是售后保障！”
200 万的订单，相当于客服部半年的业绩目标。奥奥心里一动，这可是 “原游戏” 里的顶级奖励。她立刻整理了一下衣领，快步走向王总办公室。
办公室里，王总正陪着一个中年男人说话，对方西装革履，气质沉稳，看到奥奥进来，起身伸出手：“奥奥主管，久仰大名。我是康乐社区的负责人老陈，之前听朋友说你们德德家居的售后做得特别好，所以特意找你聊聊。”
“陈总您好，很高兴为您服务。” 奥奥礼貌握手，心里却在快速盘算：适老化家具她接触过，需要防滑、防撞、易操作，售后要求极高，尤其是维修响应速度。
“我们社区要建 10 栋养老公寓，需要 500 套适老化家具，包括床、沙发、餐桌这些。” 老陈开门见山，“核心要求有三个：第一，产品必须符合国家适老化标准，所有边角要圆角设计，床具高度要方便老人起身；第二，售后必须 2 小时内响应，24 小时内上门维修；第三，价格要合理，不能高于市场均价。”
王总在旁边补充：“陈总说了，只要满足这三个要求，合同马上就能签。奥奥，你负责对接，一定要拿下这个订单！”
奥奥心里清楚，这订单看着诱人，但难度极大。适老化家具的生产标准比普通家具高，采购成本会增加 15%；2 小时响应的售后要求，需要额外配备专门的售后团队，人力成本也会上升。要是按市场价报价，利润空间会被压得很低。
“陈总，您的要求我们都明白。” 奥奥沉吟片刻，“产品标准和售后响应我们都能满足，但价格方面，因为适老化家具的生产和售后成本更高，可能需要比市场均价上浮 5%，您看可以吗？”
老陈皱了皱眉：“上浮 5%？我对比过几家，他们都能按市场价做。”
“陈总，一分钱一分货。” 奥奥语气坚定，“适老化家具的核心是安全和售后。我们用的板材是 E0 级环保板材，五金配件是防锈防潮的，而且会专门为社区培训 2 名维修人员，常驻社区，确保 2 小时响应。其他厂家可能能按市场价做，但售后响应和产品质量未必能保证。老人住的地方，安全和售后不能马虎。”
王总在旁边悄悄拉了拉奥奥的衣角，示意她别太强硬。但奥奥没理，她知道，这个订单的核心价值不是赚钱，而是“被需要”—— 康乐社区的老人需要安全的家具，需要及时的售后，这种 “有用” 的感觉，比单纯赚钱更让她在意。
老陈沉默了很久，突然笑了：“奥奥主管，你跟其他销售不一样。他们都忙着跟我谈价格、谈回扣，只有你跟我谈产品安全和售后。我相信你，价格上浮 5% 可以，但我有个附加条件：每个月你要亲自来社区做一次售后回访，了解老人的使用情况。”
“没问题！” 奥奥立刻答应，“我不仅会每月回访，还会建立专门的客户档案，记录每一位老人的使用习惯，提供个性化的售后建议。”
当天下午，合同就签了。王总看着合同，笑得合不拢嘴：“奥奥，你真是神了！我还以为你要搞砸，没想到这么快就签下来了。200 万的订单，你的提成能拿不少！”
奥奥心里却没有太多兴奋，反而有一种奇怪的感觉：拿下这个订单，不是因为她想赚提成，而是因为她能为老人提供安全的家具和可靠的售后，这种 “被需要” 的感觉，比拿到提成更让她有成就感。她隐隐觉得，自己好像发现了一个新的 “游戏”，这个游戏的奖励机制，比单纯赚钱更快速、更强烈。
“奥奥主管，你疯了吗？” 李军冲进奥奥的办公室，手里拿着适老化家具的采购清单，“你为了这个订单，竟然要求采购医用级别的防滑地板和防撞条，这些东西的价格是普通产品的 3 倍！这样一来，我们的利润几乎为零了！”
奥奥正在整理适老化家具的售后方案，头也没抬：“李军，这是适老化家具，安全是第一位的。医用级别的防滑地板防滑系数更高，老人不容易摔倒；防撞条弹性更好，能减少磕碰伤害。这些钱不能省。”
“不能省？那我们赚什么？” 李军急了，“200 万的订单，最后赚不到 5 万，还得额外配备售后团队，这不是吃力不讨好吗？你以前不是这样的，以前你做业务，最看重利润了！”
奥奥放下笔，看着李军：“李军，赚钱很重要，但不是唯一的目的。这个订单，我们赚的不仅是钱，还有口碑。康乐社区是本地最大的养老项目，只要我们做得好，以后其他养老社区的订单都会来找我们。而且，你有没有想过，我们做的家具，是给老人用的，关系到他们的安全，这种‘被需要’的感觉，比赚钱更有意义。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢家居厂那些人请大家收藏：(m.zjsw.org)家居厂那些人爪机书屋更新速度全网最快。