“姐，你看看我们的板材，用的是东北红松，无甲醛，环保健康，你再看看宜家乐的，一摸就掉渣，用的是密度板加纸皮，甲醛含量肯定超标！” 奥奥拦住一位正要去宜家乐摊位的大姐，耐心解释。
“算了算了，太贵了。” 大姐摆了摆手，“宜家乐才 999，你们要 9999，差十倍呢！我就是出租屋用，凑合用几年就行，不用那么好。”
“姐，出租屋用也得注重健康啊！” 奥奥跟着她走了几步，“甲醛超标对身体危害多大啊，尤其是家里有老人小孩的，不能拿健康开玩笑！”
“我家没老人小孩，就我一个人住，没事。” 大姐头也不回地钻进了宜家乐的人群里。
奥奥站在原地，心里像被泼了一盆冷水。一上午下来，她们只接待了十几个咨询的客户，没有一个下单的，而宜家乐的摊位前，付款的人排起了长队。
“奥奥姐，算了吧，我们回去吧。” 小李垂头丧气地说，“根本没人听我们的，大家只看价格，谁在乎品质啊？”
“是啊，奥奥姐，我嗓子都喊哑了，一点用都没有。” 小夏揉着喉咙，眼里含着泪水。
奥奥看着团队成员疲惫的身影，心里也很难过。她知道，大家都尽力了，可在绝对的低价面前，品质和健康都变得不值一提。
“再等等，下午还有机会。” 奥奥咬了咬牙，“我们去附近的装修公司集中地看看，说不定能遇到意向客户。”
下午，她们刚走到装修公司一条街，就看到宜家乐的老板带着几个销售人员，在跟一家装修公司的负责人谈合作。宜家乐的老板是个光头男人，肚子挺大，说话声音洪亮：“王总，我们的价格绝对是行业最低，质量也有保障，跟我们合作，你们的利润空间至少能提高 50%！”
奥奥心里一紧，那个王总，正是她们之前谈年度合作的装修公司老板。
“李老板，你们的价格确实有优势，但品质……” 王总有些犹豫。
“品质你放心！” 李老板拍着胸脯，“我们的产品都是经过检测的，绝对符合国家标准！你要是不放心，我们可以签质量保证书，出了问题，我们全权负责！”
“王总！” 奥奥快步走过去，“您好，我是德德家居的客服主管奥奥，想跟您再谈谈合作的事。”
李老板看到奥奥，脸色一沉：“奥主管，这是我们的地盘，你跑来干什么？想抢生意？”
“生意是靠品质和诚信做出来的，不是靠低价抢来的。” 奥奥直视李老板，“李老板，你们 999 元的实木衣柜，成本都不够，用的是什么板材，你心里清楚。王总，跟这样的公司合作，风险太大了，一旦出现质量问题，不仅会影响你们的口碑，还可能面临客户的投诉和索赔。”
“你胡说八道！” 李老板气得脸都红了，“我们的产品都是合格的！奥主管，你别在这里造谣，小心我告你诽谤！”
“是不是造谣，大家心里都清楚。” 奥奥拿出手机，打开之前收集的证据，“这是我们对宜家乐产品做的检测报告，甲醛含量超标三倍，板材强度也不达标，这样的产品，你敢卖给客户？”
王总接过手机，仔细看了看检测报告，脸色变得凝重起来：“李老板，这是真的？”
“王总，别听她胡说！” 李老板急忙辩解，“这是她伪造的，想破坏我们的合作！”
“是不是伪造的，王总可以自己找第三方机构检测。” 奥奥说，“德德家居愿意跟贵公司签订品质保障协议，所有产品都经过严格检测，假一赔十。虽然我们的价格比宜家乐高，但我们能保证品质，能让你们的客户放心，这才是长久合作的基础。”
王总沉默了片刻，看向李老板：“李老板，抱歉，合作的事，我再考虑考虑。”
李老板见状，狠狠瞪了奥奥一眼，带着人愤愤离去：“奥主管，你给我等着！”
看着李老板的背影，奥奥松了口气。王总握着她的手：“奥主管，谢谢你提醒我。其实我也觉得宜家乐的价格太离谱了，心里一直没底。德德家居的品质，我是知道的，之前有几个客户用过，反响都很好。合作的事，我们明天细谈。”
“太好了！谢谢王总！” 奥奥心里一阵狂喜，连日来的疲惫瞬间烟消云散。
团队成员们也都兴奋地跳了起来，小夏抱住奥奥：“奥奥姐，我们成功了！”
“这只是第一步。” 奥奥笑了笑，“以后还有很多挑战等着我们，但只要我们坚守品质，就一定能走得更远。”
装修公司的合作谈成了，奥奥团队的士气大振。可没过几天，新的问题又出现了 —— 公司内部有人开始动摇，觉得应该跟着降价，抢占市场。
“奥奥姐，张总刚才召开了中层会议，生产部的老周提议，我们也推出低价系列产品，用便宜的板材，跟宜家乐打价格战。” 小李从会议室回来，脸色复杂地说，“很多部门经理都同意，说现在市场这么卷，不降价就活不下去。”
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