莉莉皱着眉：“可怎么传递价值？总不能一个个跟客户解释吧？而且竞品价格摆在哪，客户一对比就觉得我们贵。”
“我们可以搞预售体验。”奥奥眼睛一亮，“支付500元定金，可以预约上门看样品，体验材质和设计，还能参与设计师线上答疑。定金可抵扣货款，不满意全额退款。这样既能筛选精准客户，又能传递价值，避免客户因为价格直接放弃。”
老周立刻反对：“那不是增加成本吗？上门体验、设计师答疑，都是钱。要是最后客户不买，我们不就蚀本了？”
“这不是蚀本，是精准投入。”奥奥反驳道，“愿意花500元定金体验的客户，转化率肯定比普通客户高。我们赚的不是定金的钱，是精准对接需求后的溢价。而且通过体验，客户能直观感受到我们和竞品的差异，就不会只盯着价格。”
三人正争论着，老板的电话打了过来，奥奥接起开了免提。老板的声音带着威严：“奥奥、莉莉、老周，定价的事就这么定了，4999元，限量200张。明天就上线预售，奥奥你这边负责对接客户咨询，莉莉负责推广，老周负责把控生产进度，不准出任何差错。”
“老板，我有个顾虑。”奥奥立刻开口，“直接定4999元，客户可能难以接受，我们提议搞预售体验，先传递价值再转化，这样能降低库存风险。”
老板沉默了几秒：“可以，体验方案你们尽快落地，但定价不能改，限量发售的策略也不变。我要的是高端定位，不是低价走量。”说完就挂了电话。
莉莉叹了口气：“老板都拍板了，我们只能按这个来。奥主管，预售体验的事就靠你这边了，客服部得加派人手对接。”
“放心，我已经安排好了。”奥奥点点头，看向老周，“生产这边你得盯紧，限量200张，材质和工艺不能出任何问题，不然体验再好也没用。”
老周应下：“我知道，我这就去车间安排。对了，你刚才说喜欢吃好的，等这事忙完，我请你吃顿好的，就当是感谢你上次帮我搞定了原材料供应商。”
“那可就多谢了。”奥奥笑着说，“我这人，努力工作，也会自我要求，习惯性学习新东西，就是想在做好工作的前提下，能安心吃点好的，给自己点情绪价值。不像风叔，能在做好本职的同时，长期放弃娱乐，学习交易，没收益还能坚持那么久。”
“风叔？就是那个靠交易系统赚钱的大佬？”莉莉好奇地问。
“对。”奥奥眼神里带着敬佩，“我认识他好几年了，他为了打磨交易系统，几乎放弃了所有娱乐，每天雷打不动复盘、学习，哪怕连续半年没收益，也从没放弃。用‘坚忍不拔，矢志不渝’来形容他，再合适不过了。这根本不是为了赚钱，是真爱啊。所以说，这交易系统的钱，就该他能赚到。”
莉莉感慨道：“确实，能在没收益的情况下坚持那么久，普通人根本做不到。我们总想着付出就有回报，稍微没结果就放弃了。”
“这就是差距。”奥奥拿起桌上的需求报告，“其实我自己做的好多事，不管是分析客户需求，还是跟着风叔学看市场，除了明白一些道理，更多是拿来反观自己，找到真实的定位。不自贬自抑，也不自夸自傲，这样人才不会飘，也不会因为一点挫折就心态崩落。”
“你说得太对了。”老周深有感触，“我以前就总自傲，觉得自己把控成本很厉害，结果上次因为贪便宜换了原材料供应商，差点出大问题。后来反观自己，才发现只是占了公司渠道的优势，根本不是自己有多厉害。”
奥奥点点头：“哪有成功人士，会把自己各种不堪和风光的细节都剖白出来给大家看？大多是展示光鲜的一面，让人觉得他们天生就厉害。可实际上，谁不是在不断反观自己、调整方向中成长的？”
第二天一早，预售体验活动正式上线。客服部的电话瞬间被打爆，奥奥亲自坐镇，接听客户咨询电话，耐心解释定价逻辑和体验流程。
“奥主管，你们这床也太贵了吧？竞品才3699元，你们比人家贵1300元，凭什么？”电话那头的客户语气带着质疑。
“先生，您可以先支付500元定金，我们安排工作人员上门，给您展示进口实木的材质，还有设计师联名的细节设计。”奥奥语气温和，“我们的定价包含了三层价值：一是进口实木的耐用性，比普通材质使用寿命长三倍；二是独家联名设计，不会撞款；三是专属售后，每年一次全屋保养，持续三年。”
“这些都是你们说的，谁知道是不是忽悠？”客户依旧不信任。
“我们不是忽悠，是基于定价体系的双向沟通。”奥奥解释道，“您可以现场检测材质，对比竞品的做工，体验完觉得不值，500元定金全额退款，我们还承担上门费用。您没有任何损失，却能直观了解产品价值，这总比盲目下单或者直接放弃更划算吧？”
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