行政部经理连连点头,狼狈地退了出去。林总感慨道:“你现在越来越通透了。以前我总想着靠人情、靠道德约束大家,结果越管越乱。现在才明白,只有利益才能绑定人心。”
“没错。”奥奥起身整理文件,“人生这场游戏,考的就是谁能看清人性、顺应利益。所有人都是为了利己,从而进入对方设计的、助他的局。我帮大家拿到利益,大家帮我达成目标,这就是最稳定的合作关系。”
一周后,奥奥正式升任运营副主管,她第一件事就是制定了《部门利益绑定机制》,将销量、品质、客服满意度与各部门奖金挂钩,明确了“谁做事、谁受益”的规则。老张感慨道:“现在做事太痛快了,只要把活做好,就能拿到奖金,不用再搞人情世故。”
“这才是现代职场该有的样子。”奥奥笑着说,“打个工赚个生活费,没必要给高尚起来。妨碍别人挣钱、损人不利己,这不是君子,是超级小人。咱们做好自己的事,让跟着自己干的人赚到钱,这就是最大的德。”
当天晚上,王总请奥奥吃饭,笑着说:“奥主管,我没看错你,跟你合作总能赚到钱。以后有新品,我第一个跟你合作。”
“谢谢王总。”奥奥举杯回应,“我也得谢谢你,愿意相信我、支持我。在人生低谷时,肯帮且能帮到你的,都是之前合作愉快的贵人。我从来没求过别人帮忙,只想着怎么让对方受益,不知不觉就积累了这么多贵人。”
酒过三巡,王总问:“你这么厉害,就没想过自己创业?”奥奥摇摇头:“现在还不是时候。我还在积累资源和财富,等我能让更多人跟着我赚到钱,再考虑创业也不迟。天不变,利人利己之道亦不变,守住这个道,总能走得远。”
饭局结束后,奥奥独自走在回家的路上,晚风微凉。她想起刚入职时,总想着做个“老好人”,处处忍让,结果被人甩锅、被人拿捏。现在才明白,职场的核心是利益,顺应人性、因势利导,让自己值得被帮、让别人有利可图,才能站稳脚跟。
第二天一早,奥奥刚到公司,就接到了供应商李总的电话:“奥主管,我这边有一批新研发的环保面料,价格比市场价低10%,优先给你留着。”奥奥笑着回复:“谢谢李总,我立刻安排人对接。”
挂了电话,小夏凑过来说:“奥主管,你现在真是越来越受欢迎了,供应商、渠道商都愿意跟你合作。”奥奥点点头:“不是我受欢迎,是我懂人性。做符合大家利益的事,自然能事半功倍。得道多助,失道寡助,说到底就是这么个道理。”
接下来的半年,奥奥靠着利益绑定机制,带领团队把新品沙发的销量做到了行业前列,德德家居的知名度也大幅提升。总部再次提拔她为运营总监,薪资翻倍,还分给她一部分股份。
在年度总结会上,奥奥对着全体员工说:“我今天能站在这里,不是因为我有多厉害,而是因为我懂一个道理——人性自私,需因势利导;利人利己,方为天道。职场里没有君子小人,只有利益得失。让跟着你的人赚到钱,让合作的人拿到好处,你自然能得到你想要的一切。记住,多想想自己为什么值得别人帮,比只会喊‘帮帮我’有用得多。”
台下掌声雷动,林总看着奥奥,眼神里满是认可。他知道,奥奥之所以能成功,是因为她看透了职场的本质——所有的合作、分工,都是源于利己之心,唯有顺应这份人性,绑定彼此的利益,才能实现共赢,走得更远。
散会后,老张找到奥奥:“奥总监,我现在终于想通了,以前总纠结君子小人,总想着靠吃苦上位,结果越干越累。现在跟着你,按利益规则做事,反而越来越顺。”
“这就对了。”奥奥拍了拍他的肩膀,“愿意吃苦就有吃不完的苦,聪明地做事,顺应人性利益,才能事半功倍。天不变,此道亦不变,守住这个原则,不管遇到什么危机,都能化解。”
夕阳透过办公室的窗户,洒在奥奥的办公桌上,上面摆着厚厚的合作协议和业绩报表。她知道,未来还会遇到更多利益纷争和职场挑战,但只要守住“利人利己”的天道,顺应人性、顺势而为,就一定能在这场人生游戏中,拿到自己想要的结果。
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