秦王府,暖阁。
火锅的余温尚未散尽,吴掌柜和赵瑞脸上的激动也还未褪去。
他们看着苏妙妙,像是看着一尊下凡的财神。
“王妃,您的‘会员制’和‘商业联盟’的构想,实在是神来之笔!”
赵瑞激动地说道,“等咱们的会员卡一发出去,那沈万金的‘聚宝楼’,就算开业,也只能捡咱们剩下的客人!”
“不。”苏妙妙摇了摇头,嘴角勾起一抹更加狡黠的笑容,“我要让他的‘聚宝楼’,开业即停业。”
【跟姑奶奶玩营销?我还有个王炸没出呢。】
钱贯闻言:“王妃,您还有更高明的招数?这……这还能怎么高明啊?”
“咱们的联盟成立了,会员制度也马上要推行。但这些,都还只是‘术’的层面。”
苏妙妙伸出一根手指,在空中点了点,“想要一招制敌,就必须在‘势’上,彻底压倒他。沈万金是京城首富,有钱;刘莽是前御厨,有宫廷噱头。我们要赢,就必须请一个比他们加起来还要大一百倍的‘靠山’。”
“比首富和御厨还大的靠山?”吴掌柜愣住了,“那……那不就是……”
他的目光,下意识地飘向了站在苏妙妙身后,气场强大如山的墨渊。
“王爷固然是我们的靠山。”苏妙妙看出了他的心思,笑着说,“但王爷出手,那是权势,别人会说我们仗势欺人。我要的,是让整个京城,心服口服,甚至顶礼膜拜的‘势’。”
她顿了顿,一字一句地吐出自己的计划:
“我要跟皇室,搞一个‘联名限定款’!”
“联……联名?”在场的所有“古代人”,再次集体陷入了知识盲区。
“就是合作。”苏妙妙解释道,“我准备推出十张‘火凤祥至尊终身券’,持有此券者,不仅可以在我们联盟内所有店铺享受终身最高折扣和免排队特权,更重要的是,这张券,将由皇室出面,亲自授予!”
“什么?!”这次,连一向镇定的白七少都坐不住了。
“让皇室给我们站台?王妃,这……这怎么可能?自古以来,皇室都是超然物外的,怎么会跟我们商家扯上关系?”
“因为,我给他们一个无法拒绝的理由。”
苏妙妙自信满满,“我准备提议,由太后出面,在宫中举办一场‘皇家慈善晚宴’。咱们的‘终身券’,不卖,只在这场晚宴上,以竞拍的方式‘赏’出去。所得银两,以太后和皇上的名义,全部捐给边关的将士做军饷。如此一来,皇室得了‘爱民如子’的好名声,朝廷得了实惠,我们‘火凤祥’,则得到了独一无二的荣耀。你说,这三赢的买卖,他们会不会做?”
暖阁内,吴掌柜和赵瑞张着嘴,已经不知道该用什么表情来表达自己的震惊。
将商业、慈善、皇权,如此天衣无缝地结合在一起,这已经不是做生意了,这是艺术!
钱贯颤抖着手,拨了拨空气算盘,激动得满脸通红:
“王妃!高!实在是高啊!这十张券,怕不是要拍出天价!而且,此举一出,‘火凤祥’三个字,就跟‘皇家御赐’画上了等号!那沈万金的‘聚宝楼’,所谓的‘宫廷改良’,就成了一个笑话!”
“没错!”苏妙妙打了个响指,“我要的,就是这个效果。”
她转头看向墨渊,眼中闪着亮晶晶的光:“王爷,这个计划,需要你帮忙。我想先去见见母后。”
墨渊看着她神采飞扬的样子,眼底的宠溺几乎要溢出来。
他没多问一句可行性,只是平静地点了点头:“好。我陪你进宫。”
***
长乐宫。
太后正有些百无聊赖地听着宫女念话本子,听得昏昏欲睡。
“……那状元郎高中之后,便对小姐许下海誓山盟,说今生非她不娶……”
“停停停!”太后不耐烦地摆了摆手,“又是这套。就不能来点新鲜的?”
正说着,容嬷嬷满脸笑意地走了进来:“太后,好消息!秦王和秦王妃,来看您了!”
“哦?”太后顿时来了精神,“快!快让他们进来!”
苏妙妙和墨渊一进门,就看见太后喜笑颜开的脸。
“妙妙丫头,你可算来了!哀家这几天嘴里都快淡出鸟来了!你那‘皇家御膳供应处’送来的菜虽然也好吃,但总觉得少了点什么。”
太后拉着苏妙妙的手,亲热地说道。
“母后,那是少了臣妾的现场‘解说’吧?”
苏妙妙俏皮地眨眨眼。
“就你机灵!”太后被她逗得哈哈大笑。
一番寒暄过后,苏妙妙切入了正题。
她没有直接谈生意,而是先给太后讲起了故事:“母后,我最近听闻,边关天气转冷,将士们缺衣少食,日子过得十分清苦。儿臣心里想着,咱们在京城锦衣玉食,他们却在为国戍边,实在不忍。”
太后脸上的笑容收敛了一些,叹了口气:“是啊。国库紧张,皇上为此事也常常发愁。”
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