江门把 TG--01 那条“工具黄灯”闭环掉的第二天，银行风控邱经理发来一条消息，语气比以往任何时候都像在谈生意：
“你们的模型风险闭环能力，我们认可。
下周可以谈一谈保证金档位。”
老赵看到这条消息，第一反应不是高兴，是心里一紧：“这话听着像好事，但也像套。”
林远只说：“是好事，也是套。银行永远不会白给你钱——它只会给你更便宜的风险。”
江门国资平台财务经理听到“保证金档位”四个字，脸色却亮得像通宵后终于看见太阳：“如果保证金能降，我们就能少压几千万在账上，工地节奏就不会被现金流卡脖子。”
江门副局长把笔盖一扣，提醒了一句：“别只想着降。降下来，谁来背‘风险变大’的锅？”
会议室里瞬间安静。
这就是制度化的下一关：当透明开始值钱，所有人都会想把它换成钱；而钱一旦动起来，反对者就会更凶。
一、银行会议：把“好看”变成“可定价”
谈判那天在银行分行三楼的小会议室。桌上摆着两份资料，一份是银行的内部评估表，一份是江门的试点月报。
邱经理开门见山，没有寒暄：
“我们这次谈保证金，不谈情怀，只谈风控。你们做到了三件事，我们才愿意给你们一个‘稳定档’。”
她抬手在投影上点了三行指标——每一行都带着江门那些编号习惯：
1）事件闭环能力
议程欺诈红灯（R-HF）触发后，处置链条是否完整
条款黄灯（TY）是否能按时闭环
工具黄灯（TG）是否有版本修复与测试用例公开
2）用途锁定能力
FR用途锁定说明是否可核验
拨付资金是否能严格绑定工程闭环节点
3）公众可复核能力
HO答询是否能在72小时内给出依据
申诉更正机制是否可跑通
“你们不是没有问题。”邱经理说，“你们的问题暴露得更早，但也修得更快。这对银行来说，风险不是消失，而是可预测。”
国资平台财务经理忍不住插话：“那能降多少？”
邱经理没有立刻报数字，而是先把“套”的绳子摆出来：
“我们可以给两档方案：
A档：保证金比例从10%降到7%，先跑两个月；
B档：若两个月内无红灯、黄灯闭环达标、且用途锁定抽查通过，才可以继续降到6%。”
副局长抬眼：“如果中间出问题呢？”
邱经理答得很冷：“出红灯或闭环超时，立即回到10%。这是风险定价，不是奖励。”
林远在旁听席里没说话，只在笔记上写了一句：
银行给你台阶，也给你绳索。
二、对手进场：把“定价”说成“特权”
门一开，行业协会那位老熟人也到了，带着两家本地房企代表。梁总坐在后排，笑得很克制。
协会代表一开口就把话说得“为行业公平”：
“银行给单一项目降保证金，会形成差别待遇。你们这套评分体系，普通企业达不到，金融资源会向少数项目倾斜，影响市场公平。”
梁总补刀：“而且你们前几天计算器还出过不一致，工具都能变，指标怎么信？银行凭什么因为你们‘会修bug’就给优惠？”
这句话很阴：把“闭环能力”翻译成“你之前确实错过”。
副局长的手指在桌面敲了一下，想说话，被邱经理抬手打断：
“我们不是看你们有没有错，我们看你们错了以后怎么处理。
如果一个项目出问题就遮掩，那才是风险；如果出问题能挂黄灯、版本修复、公开测试用例，那是可控。”
她看着梁总：“你说工具能变，是事实。但正因为能变，所以我们要求变更必须有版本号、变更记录、测试用例。我们要的是可审计，不是完美。”
协会代表还想抓“差别待遇”，邱经理直接把底牌翻出来：
“差别定价本来就存在。以前差别定价靠谁敢签、谁关系硬；现在差别定价靠闭环记录。
如果你们觉得不公平，最公平的办法是——标准公开、接口可接入、任何企业都能按同口径产出回执包。”
一句话，把矛头从“凭什么给他”转成“你们能不能做到”。
梁总的笑意淡了一点。他最怕的就是这句：标准公开后，抱怨就得拿数据说话。
三、谈判核心：不是“降多少”，是“谁来背边界”
国资平台财务经理还想再争一步：“7%太保守了。我们旧改资金压力大，能不能直接6%？”
邱经理摇头：“不行。旧改的社会风险高，你们的议程链、条款黄灯、工具黄灯都还在学习期。银行的逻辑很简单：先证明你两个月不失控，再谈更低成本。”
副局长把问题抛回制度：“那我们怎么证明‘不失控’？”
邱经理把条件写得像合同条款：
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