2010年仲春,佛山顺德。
林远的车队刚进入佛山境内,就感受到了与清远截然不同的压迫感。这里的工地更密集,塔吊如林,而每一个工地的围墙上,除了标准的安检标语,都挂着一块金灿灿的牌子:“某某行业协会五星认证项目”。
“林总,这佛山的水确实有讲究。”小陈在车上汇报调研结果,“我们在清远打的是供应商,但在佛山,我们要面对的是‘标准解释权’的二次倒卖。当地的行业协会非常强势,他们搞了一套所谓的‘行业内审认证’。如果开发商不花钱买这个认证,监理公司就不盖章,银行就不放款。即便我们有省版的透明平台,他们也会说我们的数据不符合佛山的‘地方认证标准’。”
这是对手的阶梯升级:从“暴力断电”升级到了“认证售票”。
林远推开佛山某高端商务会所的包间门,迎接他的是佛山建筑产业协会的会长,外号“标准王”的陈金城。陈金城年过六十,出身港资基建体系,最擅长的就是把简单的流程复杂化,然后建立一套只有他能解释的评级体系。
“林总,久仰。您在清远搞的那套‘省版刻度’,我们佛山同行都很佩服。”陈金城端起功夫茶,语气慢条斯理,“不过,佛山是珠三角的佛山,这里的工艺要求、材料损耗,跟清远那种山城可不是一个层级。我们协会搞了二十年的‘佛山标准’,已经成了这里的信用基石。您想推省版平台,可以,但接口得先过我们的认证。每一条数据,得经过我们的‘专家组’人工核验,才能生效。”
林远心里冷笑一声。这哪里是核验,这是要在林远的“公共接口”上私设一个“收费站”。
“陈会长,公共接口的意义就在于‘去人为化’。”林远平静地放下茶杯,“如果数据录入之后,还要等你们的专家组手工盖章才能同步给银行,那这还叫什么透明治理?这叫‘数字化回扣’。”
陈金城的脸色微微一沉,放下茶杯的声音重了一些:“林总,年轻人不要太气盛。在佛山,没有协会的背书,你的项目验收通过了,拿不到‘优质工程奖’,业主就不认账,银行的风险定价就不会下调。你要么合作,把你的接口接进我们的认证系统;要么,你就自己玩,看清远的奇迹在佛山能不能跑通。”
这就是第4卷的开局:指标争夺战。
林远走出商务会所,看着佛山繁华的街景,他知道,硬冲是不行的。佛山的协会势力已经渗透进了金融风控和司法判例中。要打赢这一仗,不能靠揭露回扣,而要靠“规则置换”。
“小陈,去查一下佛山这几家对接协会的银行。”林远坐进车里,眼神清冷,“既然他们说‘认证’是为了降低风险,那我们就用‘省版v2.0’的压力测试报告,告诉银行,陈金城的这套认证,到底是在帮银行降风险,还是在帮银行‘藏炸弹’。”
林远并没有急着开工,他选择了潜伏。他要利用佛山房地产下行初期的信贷收缩压力,完成一次对“认证权”的精准切除。
作者有话说
这两章完成了第3卷的收尾和第4卷的开局。
爽点逻辑:第555章的爽在于“规则被公权力收编”,个人意志变成了行政标准。第556章的爽点预埋则在于“更高维度的博弈”——当对手试图用“行业认证”来对抗“省版标准”时,主角不再像初期那样去举报腐败,而是直接去动对手的“金融根基”。
制度进化:正式引入“认证权”与“解释权”的争夺。这是现实中商战最隐蔽也最残酷的部分。
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