非遗工坊传来的蓝染固色声、竹编穿梭声，与办公室的键盘敲击声交织成温暖的乐章。林砚目光落在桌面上的高端定制业务总结报表上——三个月内，10万元客单价的定制套餐已签下18笔订单，15万元非遗婚礼礼盒也顺利交付，砚见的高端品牌形象初步立住，但距离“让非遗文化走进主流高端市场”的目标，仍有差距。
“林总，这是近期的行业动态报告，有个新趋势值得关注。”苏晚端着一杯清茶走进来，将一份报告放在林砚面前，“国内原创奢侈品牌开始扎堆布局‘文化赋能’，尤其是非遗元素，不少品牌通过联名非遗工坊提升品牌文化底蕴，市场反响很好。比如上个月，原创奢侈品牌‘锦玺’推出的苏绣丝巾系列，虽然定价8000+，但上线一周就售罄了。”
“锦玺？”林砚抬起头，眼底闪过一丝光亮，指尖摩挲盘扣的动作慢了半拍，“我知道这个品牌，主打东方美学与现代奢侈结合，客群都是高净值人群，调性和我们很契合。”她快速翻阅报告，看到锦玺的品牌理念里明确写着“传承东方非遗，重塑当代奢侈美学”，心脏不由得加快了跳动。
“是啊，我了解到锦玺正在寻找新的非遗合作伙伴，拓展手绘品类。”苏晚眼神发亮，“我们的非遗手绘工艺，不管是蓝染手绘还是竹编描金，都很符合他们的品牌调性。如果能和锦玺联名，推出非遗手绘系列，不仅能大幅提升我们的品牌知名度，还能借助他们的渠道，让非遗工艺真正走进高端主流市场。”
林砚指尖猛地攥紧盘扣，指节泛白，心底涌起强烈的冲动，但很快又冷静下来。她知道，奢侈品牌对联名伙伴的要求极其苛刻，不仅要看工艺实力，还要看品牌理念、团队能力，甚至供应链稳定性，砚见虽然在高端定制领域有了突破，但在品牌影响力上，和锦玺还有很大差距。
“顾晏辰那边怎么看？”林砚语气审慎，“联名需要投入大量的时间、精力和资金，而且存在合作失败的风险，一旦处理不好，反而会影响我们现有的品牌形象。”
“我已经和顾总初步沟通过了，他觉得机遇大于风险，但建议我们先做详细的可行性分析，再决定是否推进。”苏晚补充道，“他还提到，锦玺的创始人沈总眼光很挑剔，之前拒绝过不少非遗工坊的合作意向，我们如果要对接，必须拿出足够有诚意和实力的方案。”
当天下午，林砚组织核心团队召开会议，讨论与锦玺联名的可行性。顾晏辰率先发言，语气凝重：“我做了初步的风险评估，联名合作主要面临三个挑战：第一，品牌调性匹配度的验证，锦玺主打‘奢侈东方美学’，我们的非遗工艺虽然有底蕴，但在‘奢侈感’的呈现上需要磨合；第二，资金投入，联名系列的设计、研发、制作、推广都需要资金，初步估算要200万元，对我们的现金流是不小的压力；第三，产能与品质控制，联名系列可能需要批量生产，既要保证非遗工艺的原汁原味，又要满足奢侈品牌的品质标准，难度很大。”
张副总也附和道：“我同意顾总的看法。公司刚通过高端定制实现营收稳定，现在投入大额资金搞联名，风险太高。而且，锦玺的客群对价格不敏感，但对品质和细节要求极致，一旦出现品质问题，对我们的品牌伤害是不可逆的。”
小周却提出不同意见：“我觉得值得一试。我们的非遗手绘工艺有独特的优势，蓝染的渐变质感、竹编的肌理纹路，都是现代工业无法复制的，这正是奢侈品牌追求的‘稀缺性’。而且，通过联名，我们能学习奢侈品牌的设计理念和品控标准，对我们后续高端定制业务的升级也有帮助。”
会议室里，支持与反对的声音再次交织。林砚指尖轻轻摩挲着盘扣，温润的触感让她心绪沉静。她想起当初推进高端定制升级时的争议，想起那些克服困难后的收获，心底的坚定渐渐清晰：“联名确实有风险，但这是我们提升品牌调性、让非遗文化走进主流高端市场的重要机遇。我们不能因为风险就放弃成长。”
她顿了顿，继续说道：“关于风险控制，我有四个方案：第一，先做详细的品牌调性匹配分析，梳理我们的非遗工艺与锦玺品牌理念的契合点，形成完整的合作方案，再对接锦玺，避免盲目沟通；第二，资金投入采用‘分阶段’模式，前期投入50万元用于方案设计和样品开发，合作确认后再投入后续资金；第三，成立联名专项小组，由我牵头，顾晏辰负责资金和风险控制，苏晚负责对接锦玺，小周负责设计研发，王主任负责产能和品质控制，确保每个环节可控；第四，提前和陈老、李奶奶等传承人沟通，打磨工艺细节，确保非遗工艺的原汁原味与奢侈品质标准相契合。”
林砚的方案兼顾了机遇与风险，让反对的声音渐渐平息。张副总沉吟片刻，点了点头：“这个方案比较稳妥，我同意推进可行性分析。但必须严格控制前期投入，确保现金流稳定。”
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