上游原料供应稳固、成本大幅降低，“砚见”的盈利根基愈发扎实，可林砚却并未停下脚步。这天午后，她抱着近期的渠道营收报表，坐在会议室的主位上，神色沉静地看着眼前的核心团队——顾晏辰、苏晚、陈师傅悉数在场，阳光透过百叶窗，在桌面上投下细碎的光影，空气中弥漫着兼具严谨与期许的氛围。
“这段时间，上游原料的问题彻底解决，产品品质和产能都有保障，利润也稳步提升，但咱们的渠道端，还有很大的优化空间。”林砚率先开口，将报表推到众人面前，指尖指向渠道营收明细，“目前咱们主要依赖经销商和线下文旅门店，还有少量海外批发渠道，中间环节太多，经销商层层加价，不仅压缩了咱们的利润空间，还导致终端售价偏高，影响消费者接受度；而且，咱们没法直接触达终端消费者，不知道他们的真实需求，也难以传递‘砚见’的非遗理念和环保初心，不利于品牌深耕。”
苏晚立刻接过话头，语气严谨，补充着渠道数据：“林总说得没错，我整理了近三个月的渠道数据，经销商渠道占比高达60%，但给咱们的回款周期长，还要抽取25%-30%的佣金，相当于每卖出一件产品，咱们就要让利近三分之一；线下文旅门店营收稳定，但覆盖范围有限，只能触达景区游客，受众群体较窄；海外批发渠道虽然订单量大，但同样面临中间商加价的问题，而且售后反馈滞后，没法快速响应消费者需求。”
她顿了顿，又说道：“更关键的是，现在不少文创品牌都在布局直达终端的渠道，比如社区团购、私域电商，既能减少中间环节、提升利润，又能精准触达消费者，积累忠实客户。咱们要是不及时跟进，不仅会错失利润增长点，还会慢慢失去市场竞争力。”作为负责运营和财务的核心，她始终对市场动态保持敏锐，早已关注到终端渠道的潜力。
陈师傅坐在一旁，手里摩挲着一块蓝染小样，脸上带着几分疑惑，语气朴实：“社区团购、私域电商，这些我听年轻徒弟们提起过，就是在网上卖东西、找邻里拼单是吧？可咱们的蓝染产品，有的是定制款，有的是手工打磨的摆件，讲究质感和匠心，这么线上批量推广，会不会影响品牌口碑？而且，咱们不懂这些线上运营的门道，能做好吗？”他一生坚守手艺，最担心的就是过度商业化会稀释非遗的匠心，也怕陌生的运营模式搞砸现有成果。
顾晏辰笑了笑，接过陈师傅的顾虑，语气从容地分析道：“陈师傅，您的担心很有道理，但咱们可以差异化布局，不是所有产品都适合批量推广。社区团购可以主打性价比高的量产款，比如蓝染帆布包、手帕、家居小摆件，这些产品受众广、价格亲民，适合拼单推广；私域电商则可以主打定制款、高端款，还有非遗体验套餐，既能传递咱们的手艺理念，又能精准对接有个性化需求的消费者，兼顾销量与口碑。”
他顿了顿，又补充道，眼神里透着商业远见：“而且，拓展终端渠道，核心是‘直达’与‘留存’。减少中间环节，咱们的利润空间能提升15%-20%，同时可以适当降低终端售价，提升产品竞争力；直接触达消费者，能收集他们的需求反馈，比如喜欢的图案、款式、价格区间，反过来优化产品研发和生产，让咱们的产品更贴合市场；还能通过社群运营、内容传播，讲好‘砚见’的蓝染非遗故事，传递环保理念，积累忠实客户，为品牌长远发展铺路。”
林砚点了点头，十分赞同顾晏辰的观点，语气里多了几分坚定：“顾晏辰说得很全面，拓展社区团购和私域电商，不是放弃现有渠道，而是互补共生。咱们可以保留经销商和文旅门店、海外批发渠道，同时布局终端渠道，形成‘线上+线下’‘批发+零售’的多元化渠道体系。而且，我相信，只要咱们坚守品质，把非遗匠心和环保理念传递给消费者，不管是线上还是线下，都能获得认可。”
“可咱们缺乏线上运营的经验，尤其是私域社群的搭建、社区团长的对接，还有线上推广的技巧，这些都需要专业的人来做，而且还要投入一定的人力和资金，咱们现在的团队能支撑吗？”苏晚又提出了现实顾虑，她始终秉持稳妥原则，不想因为盲目拓展渠道，影响现有业务的稳定。
“这个不用担心。”顾晏辰语气笃定，“辰星集团有专业的线上运营团队，我可以协调他们，协助咱们搭建私域体系、对接社区团购资源，还能帮咱们培训运营人员，不用咱们从零起步，大幅降低试错成本和人力投入。资金方面，咱们现在流动资金充足，拿出150万用于终端渠道布局，既不会影响研发和生产，又能快速落地试点，后续根据成效再逐步加大投入。”
林砚眼前一亮，脸上露出了欣慰的笑容：“有你的支持，咱们就更有底气了。那咱们就分工合作，稳步推进。苏晚，你负责牵头，对接辰星的运营团队，梳理适合线上推广的产品，核算定价、利润，制定社区团购和私域电商的运营方案，把控资金投入；陈师傅，您负责筛选适合社区团购的量产款产品，优化产品规格，比如推出小巧便携的蓝染家居套装，同时设计适合私域推广的定制款图案，兼顾实用性和非遗质感；我负责统筹全局，对接品牌宣传，传递‘砚见’的理念；顾晏辰，就麻烦你协调资源、把控运营方向，帮咱们规避线上运营的风险。”
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