陈砚舟从监控室出来，心中还在思索监控中那人可疑的举动，走廊灯光照在牛仔外套上，映出几道洗得发白的纹路。他没停下，手指翻过笔记本最后一页蓝笔记载的“媒体接触清单”，三个人名已经划去两个，剩下那行字还空着——“本地生活类短视频平台KOL代表，下午两点三十会面”。
助理小跑跟上来：“电视台那边刚确认了，主任说您提的条件……有点硬，但能谈。”
“硬才有效。”陈砚舟头也不回，“软条件换不来硬传播。”
二楼小型会议厅门开着，里面两张长桌拼成L形，纸杯、矿泉水瓶摆得整齐。电视新闻部主任坐在靠窗位置，西装扣子系到最上面一颗，手里捏着一份文件，指节微微泛白。他抬头看见陈砚舟进来，抬了了下巴：“陈总，咱们开门见山吧。”
“我喜欢直接人。”陈砚舟拉开椅子坐下，把笔记本平摊开，红笔压在“电视台”三个字上，“你们要独家报道权？行，我给。”
对方眼睛一亮。
“但有两个前提。”陈砚舟伸出两根手指，目光如炬地盯着对方，“第一，一周至少两条正面深度稿，标题不能是‘某项目进展顺利’这种废话，得有具体数据、市民反馈、规划亮点，要让观众看到我们项目的真实价值；第二，成片提前二十四小时送审，这是合作的底线，也是对项目负责。”
主任眉头立刻皱起来：“送审？这不合新闻规矩。”
“这不是新闻。”陈砚舟语气没变，“是合作。你们拿题材热度，我拿传播可控性。要是贵台觉得别扭，我现在就打电话叫另一家来聊聊。”
他作势摸手机。
“等等。”主任按住文件边缘，“我们可以签内容框架协议，不叫送审，叫‘沟通确认流程’。”
“叫什么不重要。”陈砚舟拿起红笔，在“电视台”后面画了个勾，“只要结果对得上就行。”
助理接过协议草案开始核对条款，陈砚舟起身走到窗边，拨通电话：“联系一下‘城事通’那个MCN，问他们今天能不能派人过来。”
不到十秒，门口传来脚步声，一个穿连帽卫衣的年轻人拎着手机支架走进来，身后跟着个戴眼镜的男助理。卫衣男一进门就笑：“陈老板，久仰！我是老李，‘江川热点榜’运营负责人。”
“坐。”陈砚舟指了指对面位置。
老李坐下，手机支架往桌上一放，打开直播画面预览：“我们这边流量稳得很，单条视频最高播放两千三百万，粉丝画像精准覆盖十八到三十五岁主力消费群。开业当天全程直播，保你上热搜前三。”
“直播可以。”陈砚舟点头，“但有三个要求——主舞台两侧必须挂我们LOGO，背景板不能被遮挡；主持人话筒贴纸要有品牌标识；航拍切入时，字幕打‘江川城市新地标’。”
“陈总，这么干会影响内容自然度。观众一看就知道是广告，完播率肯定掉。”老李脸上的笑淡了一分，试图讨价还价。
“那就只播前十分钟。”陈砚舟翻开笔记本，语气强硬，“或者，你们平台干脆别播。我有的是曝光渠道，不差你们这一个。”
“别别别。”老李连忙摆手，“咱们好商量。”
“那就按我说的来。”陈砚舟合上本子，“不然我不缺曝光渠道。”
会议室安静了几秒。
老李咬牙：“行，按您的要求执行。但我们得五个VIP通道名额，方便团队进出拍摄。”
“两个。”陈砚舟说，“外加一条开业前三天发布的品牌预热短视频，由我们审核脚本。”
“成交！”老李伸出手。
陈砚舟没握，只冲助理点点头：“记下来，协议补进附加条款。”
电视台主任看着这一幕，轻咳一声：“陈总，咱们这边也准备签正式合同了。”
“扫描存档，原件寄法务。”陈砚舟说，“明天上午我要看到电子版备案。”
助理应声去办，会议厅里只剩下三人。陈砚舟站起身，走到白板前写下三行字：
传统媒体：权威背书
新媒体：流量引爆
双线联动：压制杂音
陈砚舟坐在椅子上，眼神坚定而冷静，心中却燃烧着一股火焰。他知道，这场谈判不仅仅是为了项目的宣传，更是为了守护自己多年的心血。“不是我想玩这么大。”他指尖敲了敲桌面，声音低沉而有力，“是有人逼我学会同时打五场架。我不能退缩，必须全力以赴。”
主任笑了笑：“吴振海最近可没少在背后动作。”
“他爱动。”陈砚舟淡淡道，“只要不动到明面上来。”
老李插话：“听说他买了好几个小号，准备炒作你们材料问题？”
“炒吧。”陈砚舟坐回椅子，“消防报告已经公示，检测数据全公开。谁黑我都行，但得讲基本法。”
“高啊。”老李竖起大拇指，“一边查隐患，一边铺宣传，防得住暗箭，还打得响锣鼓。”
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