晚上九点,生产组送来最新排产计划。
陈砚舟盯着看了几分钟,划掉三条原流程,改成:有限物料优先组装样板机,确保安装团队能按时进场调试。
“不能全线停工。”他对老张说,“哪怕一天只出五台,也要动起来。”
老张点头:“明白。至少让客户看到我们在推进。”
赵阳凑过来:“你说他们会不会真的断供?”
“会。”陈砚舟说,“但他们更怕失去长期合作的机会。只要我们表现出随时能换人的决心,他们就会犹豫。”
“可万一他们铁了心要钱呢?”
“那就换。”陈砚舟合上笔记本,“别忘了,我们手里不只是订单。我们还有竞品的退单记录、他们的资金压力、以及——”
他顿了顿,“他们不想承认的事实:现在是我们挑他们,不是他们卡我们。”
凌晨十二点,办公室灯还亮着。
赵阳趴在桌上改合同条款,嘴里嘟囔:“这供应商真够横的,早知道当初就不该选他们。”
陈砚舟没回应。他正在核对备选供应商的技术参数表,发现其中一项电压容差略高于标准值。
他圈出来,标注:需做耐压测试,防止高温宕机。
手机震动了一下。
系统提示:【优化售后服务流程】任务倒计时更新为71小时。
他顺手点开人脉反馈,专家回复已到账——主板设计存在冗余空间,可在七日内完成兼容性改造,建议采用双层屏蔽布线以降低干扰风险。
陈砚舟把内容转发给技术组长,附言:明天上午十点前出测试方案。
赵阳抬头:“专家怎么说?”
“能换。”陈砚舟关掉邮件,“而且比想象中快。”
“那咱们明天真要摊牌?”
“不是摊牌。”陈砚舟拿起笔,在白板上画了个箭头,“是让他们自己选——继续合作,还是眼睁睁看着我们转向别人。”
第二天上午十一点,供应商来电。
是刘总亲自打来的,声音比昨天软了不少:“陈工,保障函我们已经在走流程,预计中午前能盖章发出。”
陈砚舟靠在椅背上:“我希望看到的是带公章的扫描件,不是口头承诺。”
“肯定肯定。”刘总干笑两声,“顺便问一句,听说你们在找其他供应商?这事……是真的?”
“我只关心你们能不能按时交货。”陈砚舟说,“其他的,你们不需要了解。”
挂了电话,赵阳竖起大拇指:“服了,真一句话顶一万句。”
陈砚舟没笑。他打开邮箱,等待扫描件上传。
同时给备选供应商发去消息:请安排技术人员明天到我司对接,测试周期压缩至五天。
陈砚舟手指在屏幕上停顿了一下,他清楚压缩测试周期意味着什么,但此刻他顾不得那么多,必须要给自己留足后手,以防供应商再次出幺蛾子。
老张走进来:“生产线已经调整完毕,今天能出八台样机。”
“好。”陈砚舟点头,“每台编号登记,出厂前全部过一遍压力测试。”
赵阳忽然想起什么:“对了,他们要是临时反悔,下午才发函怎么办?”
“不会。”陈砚舟看着系统倒计时,“人在焦虑的时候,总会提前行动。他现在最怕的,不是丢订单,是丢主动权。”
话音未落,邮箱提示音响起。
他点开附件。
一份PDF文件,标题是《供货保障承诺书》,底部鲜红公章清晰可见。
陈砚舟扫了一眼条款,确认无误后,点击打印。
赵阳凑过去看:“写得挺全,违约赔偿、排产优先级、质量追溯……啧,这帮人还真是被吓到了。”
陈砚舟把文件递给法务:“归档,同步抄送生产与采购。”
然后他在笔记本上划掉“明日12:00”,写下新的备注:备选方案不停,测试照常进行。
赵阳愣了:“还要继续?”
“当然。”陈砚舟抬头,“这次是我们赢了。但下次,不能靠谈判。”
他站起身,走向技术组工位:“测试计划什么时候能出来?”
技术组长正往电脑里导入电路图:“初步方案半小时后提交,第一轮模拟测试安排在明早九点。”
“加个项目。”陈砚舟说,“测试高温环境下连续运行稳定性,记录重启次数。”
“没问题。”
赵阳跟在后面嘀咕:“你还真打算换啊?”
“不换。”陈砚舟停下脚步,“但得让他们知道,我能换。”
他回到座位,打开系统界面。
任务倒计时仍在跳动:70:42:11。
红笔写下最后一行字:供应链不能只有一条路。
蓝笔补了一句:规则,是用来打破的,但前提是——你手里有锤子。
手机震动。
是备选供应商回复:技术人员已出发,预计下午三点抵达。
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