会议室门推开时，刘总已经坐在里面，还是那件工装夹克，手里端着一次性纸杯，脸上带着笑，但眼神有点飘。
会议室里灯光有些昏暗，墙上的时钟滴答滴答走着，仿佛在给这场谈判计时。刘总坐在椅子上，身体微微前倾，手中的纸杯因为紧张而不自觉地晃动，杯里的水泛起层层涟漪。
陈砚舟把打印好的保障函交给法务归档，顺手看了眼手机。时间刚过下午三点，备选供应商的技术人员应该快到了。
他起身走向会议室，路上给赵阳发了条消息：“通知生产组，今天接收到的物料全部登记编号，每一批都要做基础检测。”
赵阳回得很快：“明白，老张已经在安排了。”
“程工，这位是刘总。”陈砚舟简单介绍，“都是做主板供应的。”
程工点点头，没多说话，在陈砚舟旁边的位置坐下。
刘总的笑脸僵了一下。
“这位是……？”他看向陈砚舟。
“新供应商代表。”陈砚舟打开投影仪，“正好你也来了，一起听听技术方案。”
屏幕亮起，上面是一张主板改造路线图。
“这是备选方案。”陈砚舟说，“七天测试周期，适配我们的系统架构。电压容差问题已经解决，用的是双层屏蔽和动态调压算法。”
刘总皱眉：“七天？这不可能。光电路仿真就得三天，你们哪来的信心？”
“我们有。”陈砚舟说，“程工团队昨晚就完成了初步建模。”
程工打开电脑，调出一组数据图表：“这是三轮模拟结果，高温、高湿、强干扰环境下，重启率为零。实际测试明天开始，五天内出报告。”
刘总盯着屏幕，脸色变了。
他原本以为那份保障函能稳住局面，最多被压一压态度。可现在，对面不仅准备了后路，还走得比他想象中快。
“你们这是……要换供应商？”他声音低了几分。
“不是我要换。”陈砚舟看着他，“是你让我不得不考虑换。”
“可我们已经签了保障函！”
“一张纸挡不住风险。”陈砚舟合上平板，“你昨天还能拿产能当筹码，今天就该知道，我不会把所有鸡蛋放一个篮子里。”
刘总沉默了几秒，忽然笑了下：“陈工，你狠。但我得提醒你，小厂的技术稳定性经不起大规模检验。万一测试不过，你耽误的时间更多。”
刘总说这话时，嘴角虽然上扬，但笑容却有些僵硬，眼神中透露出一丝慌乱，他的手指不自觉地在桌子上敲击着，节奏有些杂乱。
“那是我的事。”陈砚舟说，“你只管回答一个问题——接下来的货，能不能按原合同走？不加价，不断供，不设门槛。”
会议室安静下来。
程工没说话，只是合上电脑，静静看着刘总。
刘总手指在杯子上敲了两下，又敲了两下。
他知道，这场谈判的主动权已经不在自己手里了。
他原本是来谈“长期合作”的，结果一进门就成了“被考察对象”。
“如果……”他开口，语气明显软了，“如果我们继续合作，后续订单能不能优先考虑我们？”
他心里清楚，刘总此时服软不过是权宜之计，所谓后续合作优先，不过是想再次捆绑自己。不能轻易松口，得让对方真正明白合作的基础是互利共赢，而非单方面的依赖。
“先履行合同。”陈砚舟站起身，“货按时到，质量达标，后面的事好说。”
刘总还想说什么，但看到程工那副不为所动的样子，终究没再开口。
他站起来，勉强笑了笑：“行，我回去就催生产部，明天第一批货准时发。”
“我要带公章的扫描件。”陈砚舟说，“每一批货都附检测报告。”
“没问题。”刘总点头，临出门前停下，低声问，“真不考虑独家？我们可以给三年保价协议。”
“先活过这七天再说。”陈砚舟说。
门关上后，赵阳从隔壁办公室冲进来：“怎么样？吓住了吗？”
陈砚舟没答，转头看向程工：“明天技术人员能按时到？”
“六点出发，八点前到。”程工说，“测试设备已经校准。”
“辛苦。”陈砚舟递过一份资料，“这是我们的压力测试标准，重点看连续运行和信号稳定性。”
程工接过，翻了两页，抬头：“你们对语音唤醒延迟的要求很严。”
“用户等不了三秒。”陈砚舟说，“超过这个时间，系统就算失败。”
程工嘴角微动，像是笑了下：“有意思。我们之前给军工项目做模块，要求是两秒内响应。”
“那正好。”陈砚舟说，“试试能不能做到。”
赵阳插话：“要不要让他们降价？现在这局面，咱们占优。”
“不急。”陈砚舟摇头，“逼太狠，他们可能故意在货里动手脚。我们要的是稳定，不是便宜。”
“那你刚才干嘛那么强硬？”
“让他们知道，我们不怕换。”陈砚舟拿起笔，在会议记录本上划掉“主供应商唯一性”这一条，“怕的人才会低头，不怕的人才有选择。”
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