赵阳刚把参数文档发出去,手机就响了。是生产组打来的。
陈砚舟接过电话,听筒里传来生产部门负责人老张的声音:“陈工,主板和传感器模组的货又卡住了,这次延迟至少十天。”
办公室里的气氛一下子变了。
赵阳皱眉:“不是说好优先排产吗?怎么又出问题?”
“厂里说是原材料涨价,产能紧张。”老张在那头叹了口气,“但我觉得不对劲。前两天还正常发货,合同一签完,他们立马缩量,明显是冲着提价来的。”
陈砚舟没说话,手指在桌面上轻轻敲了两下。他打开电脑,调出上一份工程师传来的资料,重点看了S1主板那一段——非标接口,市面上没有通用替换件。这意味着,只要对方断供,整个生产线就得停。
他合上屏幕,抬头问:“库存还能撑多久?”
“最多六天。”老张回答,“现在只够装六十套设备,离两百套差得远。”
赵阳一拍桌子:“这不就是明摆着拿捏我们?刚签完单就动手,真当人好欺负?”
陈砚舟站起身,拿起外套:“召集采购、财务、生产,十分钟后开会。”
会议室很快坐满。
陈砚舟站在白板前,写下两个字:主板。
“我们现在面临一个问题。”他说,“有人想借这个零件,把我们的脖子掐住。”
财务小李翻着报表:“如果延期交付,违约金每天是合同总额的千分之三,还不算口碑损失。”
“所以不能等。”陈砚舟看向采购主管,“联系供应商,安排见面,今天必须见到负责人。”
采购主管面露难色:“对方销售经理说了,高层最近忙,约不到。”
“那就直接去厂里。”陈砚舟说,“我不找销售,我找管生产的。你带路。”
赵阳咧嘴笑了:“行啊,这招狠。大客户上门堵门,谁也不敢装死。”
会议散后,陈砚舟回工位抓起笔记本,红笔在任务栏写下一串字:查芯片市场价、备选供应商、谈判预案。
蓝笔则补了一句:主板依赖原厂=弱点,也是突破口。
车开到城东工业园时,太阳已经偏西。
供应商厂区门口挂着“智能制造基地”的牌子,看着挺气派。保安拦了一下,采购主管亮了合作编号才放行。
他们在接待室等了二十分钟,对方生产副总终于露面,姓刘,四十来岁,穿着工装夹克,态度客气但话不多。
“最近确实紧张。”刘总端着茶杯,“铜、硅料都涨了,我们成本压力也大。你们这批单子利润薄,排不上优先级。”
陈砚舟点头:“理解。但我看电子市场数据,这类芯片三个月涨幅不到八成,你们报的是三成,是不是有点出入?”
刘总眼皮一跳:“行业整体都在调价,不光看原料。”
“那我可以理解为,你们打算提价?”陈砚舟问。
“不是提价,是重新议价。”刘总放下杯子,“十八个点,我们可以恢复供货。”
赵阳冷笑:“刚签完合同就加价,这叫重新议价?”
陈砚舟抬手止住他,转而掏出平板,调出一张表格:“滨海科技上周退了你们八十万订单,对吧?账期压了四个月,你们现在现金流应该不太宽裕。”
刘总脸色微变:“这跟你们没关系。”
“有关系。”陈砚舟说,“一个连大客户都留不住的厂,敢跟我谈优先供货?”
屋里安静了几秒。
赵阳差点笑出声。
刘总沉默片刻,换了个语气:“你们要是真着急,也可以考虑别的方案。比如先付全款,我们给你们插队。”
“付款方式按原合同走。”陈砚舟收起平板,“但我可以追加五十套订单,按原价结算,前提是——明天中午前出具书面供货保障函。”
刘总愣住:“你还追加?”
“我信守承诺。”陈砚舟站起身,“但前提是你们也守规矩。”
走出厂区时,天已经黑了。
赵阳边走边乐:“你这哪是谈生意,是打心理战啊。人家一听你要加单,脑子都乱了。”
“他以为我在求他。”陈砚舟拉开车门,“其实是我给他机会止损。”
回到公司,技术组的人还在加班。
赵阳立刻联系上午沟通的那家备选供应商,对方回复说有类似封装技术储备,但需要两周调试适配。
“时间太紧。”陈砚舟摇头,“我们只有七天缓冲期。”
“要不试试逼一下?”赵阳提议,“就说新供应商下周就能上线,看他慌不慌。”
“不用说。”陈砚舟打开系统界面,人脉资源模块闪烁了一下。他选择“本地电子工程专家”选项,发起匿名咨询,附上主板图纸截图,请求评估替代可行性。
倒计时显示:71:58:32。
他用红笔在本子上圈出“明日12:00”,下面写了一行小字:若无回函,则启动切换程序。
蓝笔补充:法务预审合同模板,技术组准备测试节点。
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