赵阳刚把参数文档发出去，手机就响了。是生产组打来的。
陈砚舟接过电话，听筒里传来生产部门负责人老张的声音：“陈工，主板和传感器模组的货又卡住了，这次延迟至少十天。”
办公室里的气氛一下子变了。
赵阳皱眉：“不是说好优先排产吗？怎么又出问题？”
“厂里说是原材料涨价，产能紧张。”老张在那头叹了口气，“但我觉得不对劲。前两天还正常发货，合同一签完，他们立马缩量，明显是冲着提价来的。”
陈砚舟没说话，手指在桌面上轻轻敲了两下。他打开电脑，调出上一份工程师传来的资料，重点看了S1主板那一段——非标接口，市面上没有通用替换件。这意味着，只要对方断供，整个生产线就得停。
他合上屏幕，抬头问：“库存还能撑多久？”
“最多六天。”老张回答，“现在只够装六十套设备，离两百套差得远。”
赵阳一拍桌子：“这不就是明摆着拿捏我们？刚签完单就动手，真当人好欺负？”
陈砚舟站起身，拿起外套：“召集采购、财务、生产，十分钟后开会。”
会议室很快坐满。
陈砚舟站在白板前，写下两个字：主板。
“我们现在面临一个问题。”他说，“有人想借这个零件，把我们的脖子掐住。”
财务小李翻着报表：“如果延期交付，违约金每天是合同总额的千分之三，还不算口碑损失。”
“所以不能等。”陈砚舟看向采购主管，“联系供应商，安排见面，今天必须见到负责人。”
采购主管面露难色：“对方销售经理说了，高层最近忙，约不到。”
“那就直接去厂里。”陈砚舟说，“我不找销售，我找管生产的。你带路。”
赵阳咧嘴笑了：“行啊，这招狠。大客户上门堵门，谁也不敢装死。”
会议散后，陈砚舟回工位抓起笔记本，红笔在任务栏写下一串字：查芯片市场价、备选供应商、谈判预案。
蓝笔则补了一句：主板依赖原厂=弱点，也是突破口。
车开到城东工业园时，太阳已经偏西。
供应商厂区门口挂着“智能制造基地”的牌子，看着挺气派。保安拦了一下，采购主管亮了合作编号才放行。
他们在接待室等了二十分钟，对方生产副总终于露面，姓刘，四十来岁，穿着工装夹克，态度客气但话不多。
“最近确实紧张。”刘总端着茶杯，“铜、硅料都涨了，我们成本压力也大。你们这批单子利润薄，排不上优先级。”
陈砚舟点头：“理解。但我看电子市场数据，这类芯片三个月涨幅不到八成，你们报的是三成，是不是有点出入？”
刘总眼皮一跳：“行业整体都在调价，不光看原料。”
“那我可以理解为，你们打算提价？”陈砚舟问。
“不是提价，是重新议价。”刘总放下杯子，“十八个点，我们可以恢复供货。”
赵阳冷笑：“刚签完合同就加价，这叫重新议价？”
陈砚舟抬手止住他，转而掏出平板，调出一张表格：“滨海科技上周退了你们八十万订单，对吧？账期压了四个月，你们现在现金流应该不太宽裕。”
刘总脸色微变：“这跟你们没关系。”
“有关系。”陈砚舟说，“一个连大客户都留不住的厂，敢跟我谈优先供货？”
屋里安静了几秒。
赵阳差点笑出声。
刘总沉默片刻，换了个语气：“你们要是真着急，也可以考虑别的方案。比如先付全款，我们给你们插队。”
“付款方式按原合同走。”陈砚舟收起平板，“但我可以追加五十套订单，按原价结算，前提是——明天中午前出具书面供货保障函。”
刘总愣住：“你还追加？”
“我信守承诺。”陈砚舟站起身，“但前提是你们也守规矩。”
走出厂区时，天已经黑了。
赵阳边走边乐：“你这哪是谈生意，是打心理战啊。人家一听你要加单，脑子都乱了。”
“他以为我在求他。”陈砚舟拉开车门，“其实是我给他机会止损。”
回到公司，技术组的人还在加班。
赵阳立刻联系上午沟通的那家备选供应商，对方回复说有类似封装技术储备，但需要两周调试适配。
“时间太紧。”陈砚舟摇头，“我们只有七天缓冲期。”
“要不试试逼一下？”赵阳提议，“就说新供应商下周就能上线，看他慌不慌。”
“不用说。”陈砚舟打开系统界面，人脉资源模块闪烁了一下。他选择“本地电子工程专家”选项，发起匿名咨询，附上主板图纸截图，请求评估替代可行性。
倒计时显示：71:58:32。
他用红笔在本子上圈出“明日12:00”，下面写了一行小字：若无回函，则启动切换程序。
蓝笔补充：法务预审合同模板，技术组准备测试节点。
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