发布会结束的当天下午,阳光穿过写字楼的玻璃幕墙,照在陈砚舟办公桌的一角。他刚放下手机,是外联组发来的消息:监管部门已受理投诉,第一批水军账号正在被封禁。
他没多看一眼窗外的风景,也没去翻那些刷屏的媒体报道。手指在键盘上敲了几下,把发布会全程录像和舆情数据打包,发给了一个备注为“L集团代表”的联系人。
邮件正文只有一句话:“真相不是终点,而是合作的起点。”
不到十分钟,对方回了消息:“明天上午十点,我们来江川总部详谈。”
第二天一早,会议室已经布置妥当。长桌擦得干净,三套咖啡杯摆在固定位置,投影仪连着笔记本,随时可以调出资料。
九点五十五分,电梯门打开,两名穿深色西装的人走了进来。领头的是个中年男人,头发梳得一丝不苟,手里拎着公文包。
陈砚舟迎上去握手:“王总亲自来,是看得起我们。”
对方笑了笑:“昨天那场发布会,我看了直播。你们处理得很干净。”
“只是把该说的说出来而已。”
双方落座,王总开门见山:“我们内部讨论过,也重新评估了风险。现在的问题不是信不信你们原创,而是这种风波再来一次,品牌能不能扛住。”
陈砚舟点头:“我明白。所以我想请你们去看看我们的创作过程。”
半小时后,一行人坐车前往非遗工坊。
路上没人说话。到了地方,老师傅正坐在院子里打磨木雕,抬头看见陈砚舟,笑着打了声招呼。
王总跟着走进工作间,墙上挂着设计草图,桌上摆着半成品模型。林悦不在,但她的笔记还摊在角落,上面密密麻麻写着纹样来源和工艺难点。
艾米丽已经在等他们了。她穿着宽松的衬衫,袖子卷到手肘,一进门就开始讲解。
“这个系列的设计,从采集传统榫卯结构开始。”她指着一张草图,“你看这条曲线,不是凭空画的,是根据老匠人三十年的经验总结出来的受力轨迹。”
王总低头看图,眉头慢慢松开。
“我们每改一稿,都会回来验证一次实物效果。”艾米丽又翻出一段视频,“这是第三次打样失败后的调整记录,花了七天才解决连接处的承重问题。”
旁边的技术员补充:“所有修改时间都自动存档,服务器支持哈希校验,随时可查。”
王总转头问陈砚舟:“你们每次更新都能追溯?”
“能。”陈砚舟打开平板,调出一条时间轴,“从灵感采集、初稿绘制、三方评审,再到打样反馈,全流程数字化管理。”
王总沉默了一会儿,说:“如果真是这样,那你们的确不只是做产品,是在建体系。”
回到总部时已是中午。饭没吃,直接进会议室谈合同细节。
分歧很快出现。
对方希望主推系列产品用他们的品牌冠名,陈砚舟坚持保留“东方根脉”的独立标识。
“我们可以联名,但不能让人忘了这东西是从哪儿来的。”他说。
王总皱眉:“市场认知需要强引导,你们的名字还不够响。”
陈砚舟没争,而是打开一份文件:“这是我做的消费者调研数据。过去三个月,搜索‘新中式设计’的人里,有百分之六十八是因为看了我们的短视频才产生兴趣的。他们记不住大牌名字,但记得住那个雕花图案的故事。”
他顿了顿:“我们要的不是蹭热度,是要让别人知道,中国设计有自己的根。”
会议室安静了几秒。
艾米丽插话:“我建议采用双线运营模式。主线产品联名发售,限量款由你们团队独立发布,保留命名权和设计主导权。”
王总看了看助手,又翻了翻手里的报告:“利润分成呢?”
“七三分。”陈砚舟说,“你们七,我们三。前期推广资源你们出,我们负责内容和工艺落地。”
王总笑了:“你倒是敢开口。”
“我知道你们承担更多市场风险。”陈砚舟语气平稳,“但我们也拿出了真东西。如果后续销量达标,分成比例可以重新谈。”
王总盯着他看了几秒,终于点头:“行。那就先按这个来。”
下午三点,合作协议正式签署。
文件封面印着《“新中式美学”全球开发战略合作书》,中英双语,页数近百。签字笔落下那一刻,王总主动伸出手:“我们最初是看中市场潜力,现在更看重你们面对风暴时的态度。”
陈砚舟握住他的手:“风总会来,关键是房子建得牢不牢。”
签完字,其他人陆续离开。艾米丽多留了一会儿,站在窗边喝了口咖啡。
“你今天没提系统的事。”她低声说,“但我知道,你是算准了这一刻。”
陈砚舟没回答,只是翻开随身带的笔记本,在红笔写的一项任务后面划了个勾——“促成国际品牌合作”。
他合上本子,手机震动了一下。
是团队群里的消息:法务组已完成所有投诉材料提交,监管部门已受理,预计一周内会有初步处理结果。
他又打开邮箱,看了一眼L集团代表的回信:“首批样品生产计划下周启动,请尽快提供技术参数文档。”
正准备回复,办公室门被推开。
助理探头:“赵宇来了,在楼下等着,说想聊聊文化广场项目的进度。”
陈砚舟点了下头:“让他上来吧。”
他重新坐回椅子,把笔记本平放在桌面。红笔还在手边,蓝笔插回包里。窗外城市照常运转,车流声隐约传来。
他打开电脑,新建了一个文档,标题是“下一步行动清单”。
第一条写着:召开团队会议,复盘危机应对流程,优化响应机制。
敲完最后一个字,他听见走廊传来脚步声。
门把手转动的声音响起。
赵宇的声音在外面喊:“兄弟!听说你把吴振海气得摔茶具,真干得漂亮!”
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