试点服务优化升级后，李记糕团和王记点心的设备运行效率与服务体验均大幅提升，但新的问题却在日常经营中悄然浮现。随着移动互联网的普及，外卖已成为中小糕团店的核心销售渠道，李萌萌在最新的试点数据统计中发现，两家门店的外卖订单占比均已超过40%，部分高峰时段甚至达到60%。然而，外卖订单的即时性、突发性特征，与设备原有的计划性生产模式形成了尖锐矛盾，“订单超时”与“产能过剩浪费”的问题交替出现，让两家老板焦头烂额，纷纷向林记团队提出新的需求。
周二上午，苏晚按例走访试点客户，刚走进李记糕团，就看到李老板正对着手机上的外卖后台唉声叹气。操作台前，两名店员手忙脚乱地打包刚生产好的芝麻糕，而设备则处于闲置状态；外卖骑手在店门口焦急地催促，抱怨已经超时5分钟。“李老板，这是怎么回事？”苏晚走上前问道。李老板无奈地摇头：“苏小姐，你可来了！现在外卖订单越来越多，但这设备根本跟不上外卖的节奏。昨天中午12点，外卖订单突然涌进来30多份，要求1小时内交付，我们赶紧启动设备满负荷生产，结果还是有8份订单超时，被客户给了差评；今天上午预判订单会多，提前启动设备生产了20份，结果到现在外卖订单才5份，剩下的15份要是当天卖不完，就只能报废，这都是成本啊！”
苏晚仔细查看了李记的外卖订单记录和设备生产日志，发现问题确实十分突出：外卖订单集中在中午11:30-13:00、傍晚17:30-19:00两个时段，这两个时段的订单量占全天外卖订单的70%，且下单时间集中、交付要求严格（通常需1小时内完成）；而设备的生产模式仍以预设的“早餐模式”“平峰模式”为主，无法实时响应外卖订单的变化。比如前天中午，12点至1点的外卖订单达35份，设备按平峰模式生产，每小时仅能产出25份，导致10份订单超时，超时率高达28.6%；而昨天下午平峰时段，李老板预判订单较多，提前生产了30份，最终仅卖出12份，18份成品因无法长时间存放报废，产能浪费率达60%。
随后，苏晚赶到王记点心，遇到了类似的情况。王记主打豆沙糕、桂花糕等甜点点心，外卖订单主要集中在下午2:00-4:00的下午茶时段。张阿姨正在操作设备生产豆沙糕，而外卖后台显示，当前仅有3份待处理订单；但她告诉苏晚，昨天这个时段，外卖订单突然从5份飙升至22份，要求40分钟内交付，设备来不及生产，最终有5份订单超时，还被平台扣了分。“苏小姐，要是这机器能跟着外卖订单走就好了，订单多了它就多生产，订单少了就少生产，这样既不会超时，也不会浪费了。”张阿姨的话，道出了两家老板的共同心声。
苏晚将收集到的情况详细整理后，在当天下午的团队例会上进行了汇报，并重点强调：“外卖订单已成为试点客户的核心销售来源，但设备与外卖系统的脱节，导致生产与需求严重错配。客户明确提出，希望设备能对接外卖系统，实现‘按需生产’，这不仅是解决当前痛点的关键，也是我们租赁服务拓展的重要方向。如果能解决这个问题，我们的设备租赁模式将更具竞争力。”
林默听完汇报后，立刻意识到问题的紧迫性与重要性：“外卖订单的适配问题，本质上是设备生产与市场需求的实时联动问题。我们之前的优化主要聚焦于设备本身和内部服务，现在需要将视野拓展到外部销售渠道，实现设备与外卖平台的系统集成。陈曦，技术层面有没有可能实现设备与外卖系统的对接？李萌萌，你同步整理两家门店的外卖订单数据，分析订单高峰时段、订单量波动规律、交付时间要求等关键信息，为技术方案提供数据支撑。”
陈曦皱着眉头思考了片刻，说道：“从技术层面来看，实现设备与外卖系统的对接是可行的，但需要解决两个核心问题：一是获取外卖平台的订单接口权限，这需要与美团、饿了么等主流平台沟通协调；二是开发联动程序，将外卖订单数据实时同步至设备控制系统，实现生产节奏的自动调整。不过，不同平台的接口规范可能存在差异，开发难度不小，需要一定的时间。”林默点头表示理解：“接口沟通的事情，我亲自跟进；技术开发方面，你带领团队全力推进，务必尽快拿出解决方案。”
会后，团队立刻分头行动。林默第一时间联系了美团、饿了么本地服务商的负责人，阐述了设备与外卖系统对接的需求与合作价值。经过多轮沟通，两家平台均认可该合作模式，同意为林记团队开放订单查询、订单推送等核心接口权限，并提供了详细的接口开发文档。与此同时，李萌萌整理了李记、王记近1个月的外卖订单数据，形成了完整的数据分析报告：从时段分布来看，李记的外卖高峰为中午11:30-13:00（订单量占比35%）、傍晚17:30-19:00（订单量占比35%）；王记的外卖高峰为下午14:00-16:00（订单量占比45%）、傍晚17:30-19:00（订单量占比25%）；从交付要求来看，90%的外卖订单要求1小时内交付，其中60%的订单要求40分钟内交付；从订单波动来看，单次订单量突发增长幅度可达200%，如王记曾在某周五下午突发40份外卖订单，是日常同期订单量的3倍。
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